緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇醫療器械的市場前景范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2、原創技術和研發優勢突出；

3、近期主打品種的快速增長，長期看原創技術帶來的產品儲備系列化。

即將登陸創業板的廣東冠昊生物科技股份有限公司（下稱“冠昊生物”，代碼300238）是一家專業從事再生醫學材料及再生型醫用植入器械研發、生產及銷售的高科技企業。公司擁有自主研發新型再生醫學材料，主營產品為生物型硬腦（脊）膜補片，2009年達到43%的市場占有率，加之市場整體增速接近40%。

冠昊生物創新能力強，技術優勢明顯，2008年-2010年公司營業收入、凈利潤復合增長率分別達到70.8%、113.6%。近3年毛利率一直維持在90%以上。生物型硬腦（脊）膜補片的持續增長是冠昊生物收入和利潤的穩定來源，未來公司的快速增長有賴于胸普外科修補膜和無菌生物護創膜的市場開拓。

硬腦膜補片推動高成長

冠昊生物是致力于再生醫學材料及再生型醫用植入器械的生產銷售，目前擁有生物型硬腦（脊）膜補片、胸普外科修補膜和無菌生物護創膜三個細分市場品種。生物型硬腦（脊）膜補片是公司的主打品種，收入、利潤分別占整體比重在85%以上，是近幾年業績的主要驅動因素。公司生物型硬腦（脊）膜補片自2006年6月上市以來，憑借優越的材料性能，打破了進口產品的壟斷局面，市場份額逐年提升，在短短三年時間里成為國內腦膜市場的第一品牌，市場份額達到40%以上，市場占有率第一。

胸普外科修補膜和無菌生物護創膜目前基數還較小，但增速較快。公司于2008年開始進入胸腹腔修復膜領域，2010年銷售額接近500萬元。公司于2009年6月推出無菌生物護創膜后，迅速得到市場認可。2010年實現收入872萬元，同比增長223%。公司的快速增長有賴于這二者的市場開拓。

近幾年我國植入醫療器械處于快速發展期，據行業協會估算，未來10年內我國植入醫療器械行業將達到每年1500億元的市場規模，成為僅次于美國的世界第二大植入醫療器械市場，市場前景廣闊。

打造核心技術體系平臺

在十年的發展歷程中，冠昊生物自主研發了一系列世界先進的核心技術，并在再生型植入醫療器械領域積累了豐富的產業化經驗，打造了從“基礎研究―產業化研究―產品臨床―規模生產―市場推廣”的完整產業化鏈條。

憑借原創的核心技術，冠昊生物以動物組織為原料成功的研制出一大類具有誘導再生功能的再生醫學材料，并以此材料為平臺，開發出一系列再生型醫用植入器械產品。目前公司已有三個膜類產品上市，正在研發的產品包括整形植入系列材料、骨填充材料、人工食管、小口徑血管、人工韌帶、神經導管等十多個產品。未來三年，公司將重點研發市場前景廣闊的醫學整形美容、婦科盆底功能重建領域等新產品。

冠昊生物未來看點在于縣級醫院學術推廣。公司以學術推廣為核心，采用自主服務配送帶動分銷的組合銷售模式。平臺性技術可大量復制新產品，2009年冠昊生物新推出的胸普外科修補膜和無菌生物護創膜分別應用于腹腔手術和燒傷、外傷、難愈性創面，技術先進，有望復制腦（脊）膜補片的成功之路。

篇（2）

在今年5月15日“國際家庭日”到來之際，美國強生(醫療器材)公司在我國北京、上海、成都、廣州、武漢、沈陽等六個城市舉行了以“健康隨手測，強生健體行”為主題的“2005年百萬家庭健康行”活動，向當地群眾猛推他們最新上市、1000元一支的“隨手測”血糖儀。

強生瞄準的是一座極待開采的“中國金礦”――中國 2004年已有4100多萬人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加，但僅有1．5％左右的患者擁有自己的血糖儀，而在歐美國家這個比率高達90％以上。假設未來幾年中國有5帆左右的糖尿病患者購買血糖儀，平均每臺以1000元的價格計算，2000多萬患者的消費總量就超過了200億元!

血糖儀僅僅是一種家庭醫療產品。如今家庭醫療產品已在中國開發出了很多品種，帶來了一個難以估算的十分龐大的“錢景”市場――在歐盟發達國家，藥品和醫療器械產品在醫藥總產值中各占一半，或者分；在中國，這個數據為9：1，市場空間非常樂觀。

不少投資者已注意到：家庭醫療器械正在全國各地極速“走紅”!在大小城市的街頭，都能看到一些中老年人興味盎然地試用各種新奇的家庭醫療器械。而那些搶先進入家庭醫療器械生產或銷售領域的老板，已將大把鈔票塞進了他們的口袋。

市場專家指出：中國的家庭醫療器械是一個十分巨大的新興市場領域，家庭醫療與保健工程是今后家庭的投資方向，今后完全可以像賣電視、冰箱等家電那樣，把家庭醫療器械普及到每一個家庭。

其主要原因有：1、中國國民醫療保險水平低，城市居民醫藥醫療自費比重較大，而農村幾乎完全自費。這種情況導致國人尋求自我治療的意識增強，因此家庭醫療器械的發展具有文闊的市場空間；2、近年人們生活水平與生活質量提高，也越來越注重自我保健，一些有預防和治療功能的小型醫療器械越來越受到市場歡迎；3、現代生活節奏加速，使得長期處于亞健康狀態和患有輕病的工作人群沒有充分時間去醫院進行治療。這時，家庭式的醫療器械就成了“家庭醫院”的主要設備，在治療疾病的同時不會影響正常的學習、工作。

而從西方的情況看，近年在西方各行業普遍不景氣的情況下，家庭醫療器械行業卻一枝獨秀。美國《財富將家庭醫療器械行業列為未來10年增長最快的十大行業之首。

家庭醫療保健器械行業，金礦等你挖，但你準備好了嗎?

三大產品亟待開發

家庭醫療器械主要包括家用治儀、家用檢測器械、家庭保健器械、用護理康復器具等四大類。

而以下三種產品的發展趨勢，具有十分光明的市場前景：

一、數字化、電子化的家庭醫療日器，前景好。

醫療器械已開始呈現從醫院用醫療器械到家用醫療器械、再到家用醫療電器的發展趨勢，這與電腦的發展很相似――開始是機構用大型電腦，后來家用的個人電腦逐漸增多，現在電腦已成為了一種普通的新型家電。

醫療器械將完全重復電腦的發展過程，而在深人家庭變成家電的市場化過程中，它將造就難以數計的百萬富翁；千萬富翁，甚至部分億萬富翁。

美國著名的巴特爾研究中心對今后10年市場熱門進行預測，排名第一位的是能消費得起的家居醫療保健，今后10年對簡易家用醫療設備的需求會很大。美國《財富》雜志預測 21世紀前10年發展的產品，家庭醫療器械也被排在第一位。在西方，家庭醫療器械已占到整個醫療器械產值的40％，而專家斷定不出10年，家庭醫療器械這一比例至少要倒過來。

在中國，由于公費醫療(社會統籌)覆蓋小、水平低，家庭自費比重高，如何自我治療、自我保持健康更今人關心，家庭醫療器械更是市場巨大，因此醫療器械將更快地變成與家用電腦一樣的新型大眾家電。

二、治療性、保健性的家庭醫療器械，前景好。

與西方家庭醫療器械的發展方向不同，西方進入家庭的主要是檢測類儀器，而中國家庭醫療器械的市場需求方向主要是治療性質的。

因此，我們應主要投資選擇家用治療類機器，并且要著重考慮療效和價格這兩個產品的決定性因素：一、這類產品不是時尚產品，療效是第一位的；二、在價格上，經營者必須確定這是給大眾的產品，不是給富有階層的產品，因為富有階層更愿意到高收費的醫院去治療。

另外，不管是在國內或國外，隨著生活水平的提高、老齡人口比例的快速增長，高科技家庭醫療保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧儀器及婦女保健和美容設備等，一直需求旺盛，家庭保健醫療器械的市場潛力凸現。

因此我們應大力投資或經銷此類新穎產品，特別是保健類中醫醫療器械，這樣不但能在國內市場受到歡迎，還能打開美歐日等西方發達國家市場。

三、按摩器具，國內外市場需求旺盛。

利用推拿按摩進行保健和治療，是中華醫學的傳統項目，特別是隨著近年來國內許多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕頭、按摩床具、按摩車等，備受國內生活節奏高度緊張的牛產階級歡迎，國內各大商場都有專柜銷售這類產品。

按摩療法在國外也得到廣泛認同，因此我國按摩器具的國際市場也非常誘人。比如在2003年，由我國一些眼光超前的中小企業生產的按摩器具，出口總量一下跳到了7500萬套，出口創匯金額達到3．15億美元，我國一下成了按摩器具出口創匯大與此同時，國外生產的部分高檔按摩床具等，在國內也有與眾不同的營銷路徑

家庭醫療器械主要的經銷渠道有零售、、網購、連鎖經營等，目前直接零售(指從廠商或大批發市場拿貨)的利潤高達 50％～60％，直接批發(從廠商拿貨快速出貨)的利潤也高達10％～15％。

家庭醫療器械的貨源地集中在珠三角和長三角地區，特別是珠三角的浙江和深圳已發展成為我國各種醫療器械的重要制造基地，而深圳的高檔醫療器械在世界上也有一席之地。目前深圳的醫療器械生產企業有近300家，醫療器械貿易企業 400多家，占全國醫療器械單位總數的30％。

對于資金不是很雄厚、選擇做零售商的投資者，除傳統的批發進貨渠道外，還可以采取當前比較先進的信息化網絡采購，以從廠商或商處獲得更低成本和更快速的貨源。也可聯合同行集體進貨，這樣更能節省貨晶及運輸成本。

對于資金實力比較雄厚的投資者，可以選擇做區域商或進行連鎖經營，特別是連鎖經營，很可能成為未來家庭醫療器械零售業的主要業態。

另外，在目前家庭醫療器械市場剛興起、中間利潤還十分豐厚的情況下，開一間網上家庭醫療及保健器械商店也是一種既時尚又可行的營銷方式。不過要清楚，目前這種營銷方式所面對的顧客比較有限，主要是有一定文化程度的、樂意接受新事物的年輕人，因此貨品應以日本松下自動血壓計、歐姆龍電子血壓計等大晶牌為主，同時在價格方面應主動讓利，網郵價格可以比市場價格低兩到三成。

對于資金特別雄厚的投資者，可投資開發成本更低、產品更新穎的家庭醫療器械產品，其中的市場容量相當大。比如幾年前，在西安高新技術開發區有幾十家生產小型家庭醫療器械的小企業，它們當初雖然沒有任何的市場概念，只是在全國各地廣招推銷員做社區推廣，但如今每個企業的年銷售額都已上千萬元。其中的10家企業，還發展壯大為開發區的百強企業。

而家庭醫療器械最有力的市場推廣手法是：1、社區推廣；2、會議營銷；3、電視直銷。

家庭醫療器械目前最大的消費人群是老年人，所以應采用廣播、報紙、雜志等比較常見的媒體進行廣告宣傳。但與同樣選擇這些媒體的醫藥保健品廣告作用不一樣的是，醫藥保健品的廣告主要是傳播產品概念，傳達促銷銷售信息。而家庭醫療器械廣告的銷售作用是其次的，最重要的作用是要吸引目標消費者關注，并通過及時打進的咨詢電話，有效地搜集消費者數據，然后利用這些數據進行直銷、會議營銷等，利用產品良好的體驗感為誘餌，通過營銷人員一對一的方式達成銷售，再利用完善的售后回訪服務，樹立產品良好的口碑，進而影響相關消費者的購買。

除哈慈、像果等少數企業的產品外，家庭醫療器械較少大規模使用電視廣告，因為電視廣告大投入雖然有可能獲得大收益，但是其中的風險仍然值得我們警惕。

家庭醫療器械的市場運作方式應比較細膩，主要是采用銷售人員與顧客一對一的攻心手段，所以投資人或經銷商要嚴格管理和培訓銷售人員。

另外，很多產品如華盛治療儀、華漢神針等墓本上都是以，二、三級市場為主的，都是通過農村中小城鎮包圍城市的戰略來達到全國市場走紅。選擇二、三級市場為主要市場，不管是推廣手法、廣告承諾、社區推廣等，在二、三級市場都能游刃有余，所以家庭醫療器械的市場也是在廣闊的二、三級市場。

做家庭醫療器械的市場，不能有醫藥保健品的浮躁之風。醫療器械講究的是實效，講求的是市場效益，應扎扎實實地做市場，穩穩當當地賺錢。所以你要清楚，即使你的家用醫療器械已做到了市場反應良好，但也不可能像腦白金、紐崔萊等保健品那樣擁有很高的知名度，你只能“悶聲發大財”。

如果你把家庭醫療器械的市場，做實在了，即使在，其他行業的品牌培育期，你也能保持良好的產品運作態勢和穩定健康的現金流。待以時舊，你的產品肯定能成為品牌，你肯定能“從賺小錢到賺大錢”

風險提示與投資建議

高額利潤必將吸引大量投資，所以你不管是選擇做家庭醫療器械的生產商還是商、零售商，都要清醒意識到：在市場需求如此巨大的前提下，將來當然也會有較大的競爭風險。

篇（3）

在我國的醫療市場，可以說，高檔醫療設備基本上是“洋貨”獨步天下。

據統計，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療設備，國內有近70%的醫療器械市場已被發達國家公司瓜分，高端醫療設備市場主要集中在美國通用醫療集團、德國西門子公司和荷蘭飛利浦公司手里。以放射診療設備為例，CT是美國通用醫療集團的占優，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產品。

縱觀國內醫療器械市場，省市一級的三級醫院除了一些常規消耗性產品外，其他醫療器械是“洋貨統治的世界”；即使是縣區級的二級醫院，也有三分之二的醫療器械采用進口貨；只是在鄉鎮、街道一級的一級醫院才多用國產貨。

有關專家認為，造成醫療器械高端市場“洋貨”一統天下的主要原因有兩方面：一是國內一些醫療機構迷信國外產品；二是國產醫療器械自身有著不可否認的薄弱環節。國內醫療器械生產企業規模小、技術水平低、新品開發滯后、行業分工合作不盡合理，在與國外產品競爭中只能“俯首稱臣”。

低端市場：市場空間誘人

據了解，今后我國將把建設農村和社區醫療衛生服務體系作為醫改的“重頭戲”。2007年“兩會”期間，國務院總理在《政府工作報告》中強調：“突出抓好醫療衛生工作。著眼于逐步解決群眾看病難、看病貴問題，主要抓好三個方面：一是加快農村醫療衛生服務體系建設；二是大力發展城市社區衛生服務；三是深化醫療衛生體制改革，深入整頓和規范醫療服務、藥品生產流通秩序。”

根據國務院常務會議審議并原則通過的《農村衛生服務體系建設與發展規劃》，未來五年，我國農村衛生事業將有長足發展。到2010年，中央財政重點支持的農村衛生服務體系建設項目總投資額達200多億元人民幣，其中中央籌集約70%，其余部分由地方配套。

實際上，農村衛生服務體系建設工作從2004年就已起步。業內人士透露，當年中央投資10億元用于試點，2005年又投資30億元以擴大試點工作，但這些資金基本上用于房屋基建。從2007年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉鎮衛生院的設備更新和添置。在未來五年中，近200億元的農村衛生投入主要用于支持中西部地區及東部貧困地區的基層醫療機構，其中包括縣醫院、縣婦幼保健機構、縣中醫院和鄉鎮衛生院，而鄉鎮衛生院則成為支持重點。

那么，如今我國鄉鎮衛生院的情況如何呢？在我國的四萬多家鄉鎮衛生院中，僅有三分之一醫療設備情況較好，而其余三分之二情況差強人意，個別衛生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態，這些醫院急需改變目前醫療設備窘迫的處境。這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農村和城市社區醫療衛生機構，尤其是農村醫療衛生機構設備配置的提升，將催化醫療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫療器械生產企業來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。

中外企業：“貼身肉搏”難免

毫無疑問，醫療器械高端市場國內企業盡顯尷尬之態。在中端市場，跨國醫療器械巨頭則早已虎視眈眈，與國內醫療器械企業爭奪市場。

由于價格等方面的優勢，國內醫療器械低端市場長期以來基本上是國內本土企業的天下。然而，隨著農村和城市社區醫療衛生機構的擴容，過去在醫療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內醫療器械企業，如今也不能高枕無憂了。在第56屆中國國際醫療器械秋季博覽會（醫博會）暨第三屆中國國際醫療器械設計與制造技術展覽會上，美國通用醫療集團渠道銷售總經理胡海說：“隨著中國醫改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內外廠家不免會來一場貼身肉搏戰。”

中國醫療器械行業協會權威人士認為：“以前我國醫療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫療器械市場的發展空間。如今，城市社區衛生服務中心和農村合作醫療建設必然會促進醫療器械的采購，九億農村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫療衛生工作的重點放到農村，眾多醫療器械企業看到了巨大的市場潛力，更看到了發展契機。”

有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫療設備研發與生產機構――東軟飛利浦醫療設備系統有限公司。該合資公司生產出的醫療器械，今后主要銷往中國的西部地區或農村市場，而這也將成為飛利浦醫療未來的一個發展方向。

此外，美國通用公司亦表明將加大2007年在中國醫療設備的采購量，從2006年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風險產品向高價值產品方面增加。越來越多的企業選擇中國作為他們的采購基地，進一步促進了國內醫療器械市場的發展。

很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫療器械高端市場的霸主地位，還想蠶食中低端市場，進而全面瓜分我國的醫療器械市場。

當然，國內醫療器械企業并不會輕易讓出長期以來在低端市場經營的“大本營”。更何況，很多國內企業往往不考慮太多的盈利因素，而從薄利多銷的方面著想，以形成多份額、廣覆蓋的優勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內醫療器械企業也看到了農村和城市社區醫療衛生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，正在為迎接新的挑戰作準備。

篇（4）

我國龐大的人口總量和社會日趨老齡化也為醫療健康產業提供了極具潛力的市場，而新一代信息技術、互聯網應用的普及以及生命科學領域研究和臨床應用等的不斷突破，則在提升醫療水平和健康管理能力、提供技術保障的同時也給醫療健康產業帶來新的變革，醫療器械、養老服務、醫藥電商和移動醫療等產業迎來新的發展機遇。

在“互聯網+”蓬勃發展的當下，醫藥電商和移動醫療無疑成為互聯網與醫療健康產業相結合的典型代表，既是國家政策大力扶持的重點，也代表了未來產業發展的方向，更是當下資本市場的投資熱點。“互聯網+”的時代已經到來，在為大眾提供便捷服務的同時，醫藥電商和移動醫療也給傳統醫療健康行業帶來新的發展契機，市場前景值得期待。

而得益于日益增長的消費需求，醫療器械行業已逐漸成為醫療健康產業中一個較為獨立的分支，市場潛力巨大。有相關專家指出，醫療器械是醫療健康產業的重要組成部分，中國醫療器械市場規模已超過千億元，是促進中國經濟發展的重要產業。

不過，與發達國家相比，中國醫療器械行業還有著巨大的提升空間，但同時也面臨著低端產品產能過剩、高端醫療設備發展不足的困境。我國醫療器械行業普遍存在企業規模小、產品處于產業中低端環節，與全球龍頭企業相比還有較大差距等問題，未來發展高附加值產品、推動高端醫療設備的國產化將成為國內產業發展的重點。

再以養老服務產業來說，自2000年開始我國已步入老齡型社會，人口老齡化程度不斷加深，隨著中國老齡化程度不斷加重，與此同時，養老服務產業也迎來了新的發展空間和投資機遇。

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關鍵詞 科技創新 競爭力 醫療器械

當今時代，人類社會步入了一個科技創新不斷涌現的重要時期，也步入了一個經濟結構加快調整的重要時期。持續不斷的新科技革命及其帶來的科學技術的重大發現發明和廣泛應用，推動世界范圍內生產力、生產方式、生活方式和經濟社會發展觀發生了前所未有的深刻變革，也引起全球生產要素流動和產業轉移加快，經濟格局、利益格局和安全格局發生了前所未有的重大變化。沒有科學技術的創新發展和運用，就不能有先進生產力的發展，科技進步在經濟發展中的作用越大，經濟對其依賴性越大；經濟發展起點越高速度越快，必然要求以科技創新為支撐，從而科技進步在經濟發展中的成分比重就越來越大，醫療器械產業的發展也遵循這一規律。

一、科學技術進步推動社會發展

自20世紀50年代人類進入信息社會的半個多世紀以來，受科學技術推動，人類創造了以前任何一個歷史時期所沒有過的偉大奇跡 科學技術不僅推動著經濟的發展，而且還推動著產業結構的調整和生產方式生活方式的改變。

（一）科技進步帶動生產力發展

世界經濟發展和人類社會的巨大進步的無數事實證明，每次重大發展都依賴于科學的重大發現和技術的重大發明，技術創新和工程技術進步則是科學發現和產業革命之間的橋梁和紐帶 以美國經濟為典型代表，進入20世紀90年代以來，越來越多國家高度重視研究投入大幅度增加，其重大突破將進一步為人類認知客觀規律、推動技術和經濟發展展現新的美好前景。

科技進步是經濟社會發展的重要推動力量。當今世界，全球性科技革命蓬勃發展，高新技術成果向現實生產力的轉化越來越快，特別是一些戰略高技術越來越成為經濟社會發展的決定性力量。我們必須認清形勢，居安思危，奮起直追，按照科學發展觀的要求，加快發展我國的科學技術，為推進經濟結構調整優化、實現經濟增長方式的根本性轉變，為推動經濟社會全面協調可持續發展，提供更加有力的科技支撐。

（二）醫療器械產業科技發展與醫學進步

醫療器械領域的創新發展，革命性地解決了許多以往診療手段無法解決的問題，促進疾病診治和醫學服務水平不斷提高。當前，現代醫學加快向早期發現、精確定量診斷、微無創治療、個體化診療、智能化服務等方向發展，對醫療器械領域的創新發展不斷提出新的需求。在以疾病為中心向以健康為中心的醫學模式轉變過程中，面向基層、家庭和個人的健康狀態辨識和調控、疾病預警、健康管理、康復保健等方向正在成為新的研究熱點，進一步對醫療器械領域的創新發展提出了新的需求。

二、科技創新才能提高醫療器械產業競爭力

（一）中國醫療器械產業的發展現狀與趨勢

中國各個領域的發展無論產業與科技的一體化進程，還是技術進步帶動生產力發展所占其比例仍然存在著不平衡。建國以來，中國的醫療器械產業在黨和政府的重視和各級醫療器械部門的努力下有了長足地發展與提高，特別是改革開放三十年來，在醫療器械的功能拓展、質量提高、品種增加，使用效率和效能都有了很大的進步，在某些產品領域展露出較強的國際競爭能力，為滿足與適應衛生事業的發展，促進人民健康水平的提高起到了十分重要的作用。

我國醫療器械工業是在建國后逐步發展起來的，期間經歷了一個從無到有、從小到大的發展過程，其特點是起點低，發展快。經過30多年發展，我國醫療器械行業已經有了相當的規模，并且一直保持較快的增長速度。中商情報網統計數據顯示，截至2010年11月底，全國共有規模以上醫療器械企業1276家，醫療器械行業共實現銷售收入為998.4億元，同比增長124.52%。2005-2010年間我國醫療器械行業銷售收入年均復合增長率（CAGR）為27.4%%；中商情報網分析師預測到2015年中國醫療器械行業收入可達到1900億元左右的產業規模。

中國是世界上最大的發展中國家，有13億多人口，中國不斷地尋求義多又好的醫療。中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至2009年底，中國60歲以上的老年人口已達到1.6億，約占全國總人口的12.5%，老年人的醫療保健需求急劇增加。2009年，新醫療體制改革方案強調醫療衛生事業的公益性質，政府將加大全民醫療衛生投入，建立覆 蓋城鄉居民基本醫療衛生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務；2009-2011年，城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險和新型農村合作醫療覆 蓋城鄉全體居民，參保率均提高到90%以上，隨著醫療體制改革推進，我國醫保制度的 完善與健全給醫療器械行業提供了更大的市場空間。

（二）科技創新是提高醫療器械產業競爭力的關鍵

近年來，我國醫療器械產業平均增速在25%左右，遠高于同期國民經濟平均增長水平。我國已初步建立了多學科交叉的醫療器械研發體系，產業發展初具規模，一些地區呈現集群發展態勢。隨著新醫改政策和擴大內需政策的實施，尤其是對基層衛生體系建設投入的大幅增加，我國醫療器械產業市場前景非常廣闊。2010年，先進醫療設備、醫用材料等生物醫學工程產品的研發和產業化列入我國戰略性新興產業的發展重點，我國醫療器械產業迎來了前所未有的重要戰略發展機遇。

參考文獻：

[1]趙于前，湯井田，桂衛華.我國醫療器械產業發展現狀與對策分析.高技術通訊.2003（09）.

篇（6）

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.05.004

1導言

醫療器械行業是連接醫藥工業、醫療服務和健康產業的重要經濟部門，其核心技術涵蓋醫用高分子材料、檢驗醫學、血液學、生命科學等多個學科，是我國的醫藥衛生系統中保障臨床治療活動有效、安全的核心環節。近年來，在醫藥衛生體制改革不斷深入推進的政策導向之下，由于新的《醫療器械監督管理條例》等措施陸續出臺，加之醫療器械領域內長期存在的“多、小、散、亂”格局，政府干預不當和企業經營費用率高等問題，醫療器械行業正處于產業結構調整和轉變發展方式的關鍵時期。本文運用產業組織理論中哈佛學派的結構-行為-績效（structure-conduct-performance，SCP）分析范式對近年來我國醫療器械行業的發展狀況和產業組織的變遷過程進行深入研究，為我國醫療器械行業開展供給側結構性改革提供改革建議。

2我國醫療器械行業的產業組織分析

2.1產業規模分析

根據Evaluate MedTech的統計，2010-2015年，我國醫療器械行業的產業規模從1200億元增長到3080億元，年復合增長率（CAGR）為17.01%，而同期全球醫療器械市場規模增速僅為1.90%，我國已經成為繼美國和日本之后的全球第三大醫療器械生產和消費國，并已經成長為拉動全球醫療器械市場增長的主要動力，如圖1所示。

2010年至今，在醫療器械銷售領域銷售額快速增長的同時，全國醫療器械批發企業數量始終維持在1.3-1.6萬家之間，呈現出相對穩定的競爭格局。但與發達國家和新興市場經濟國家相比數量明顯偏多，市場呈現出離散化競爭特點，如圖2所示（數據來源：IMS Institute）。

2.2醫療器械行業集中度分析

行業集中度指標CRn表示行業中規模最大的前n家企業在市場中的占有率（%）情況，其公式為：

CRn=∑ni=1Xi/∑Ni=1Xi

經濟學家貝恩（Joe S. Bain）利用行業集中度指標對產業結構進行分類研究，依據行業集中度指標CR4和CR8，將產業結構類型分為寡占I型，寡占II型，寡占III型，寡占IV型，寡占V型和原子型（競爭型）6個等級。2010-2015年，我國醫療器械行業的集中度指標CR3、CR4和CR8分別由21.64%、24.64%和3185%上升至28.59%、31.57%和37.78%，但全國市場整體上的原子型結構沒有改變（如表1）。對照部分發達國家，我國的前3大醫療器械生產企業的市場占有率（CR3）明顯偏低。

數據來源：商務部《醫療器械行業運行統計分析報告》（2010-2015）。

然而，由于我國醫藥衛生監管體制不完善，市場機制不健全，加之醫療器械市場規模龐大且地域廣闊，醫療器械市場并非是全國統一。此外，部分地方政府為了保障當地的經濟發展、就業及稅收，為本地藥品流通企業提供政策上的便利，視外地醫療器械企業為掠奪市場資源的“攪局者”。典型表現是在醫療器械集中招標采購過程中，要求中標企業必須選擇當地經銷商進行配送，一些地區甚至規定只有成立縣級醫藥公司才能獲得該地醫療器械的配送權。從全國范圍來看醫療器械領域為完全競爭的原子型市場結構，但隨著市場按照行政區域分割，本地企業的市場控制力也隨之增強，地方保護主義政策成為了醫療器械行業資源整合最大的體制機制障礙。

2.3產品結構分析

根據工信部和國家發改委經濟研究所的統計，從2015年我國醫療器械市場的產品結構來看，影像診斷設備占據最大的市場份額，近幾年均保持在40%左右，且呈不斷上升趨勢；其次是各類耗材，占據20%左右的市場份額；骨科及植入性醫療器械市場份額不斷下降；剩余的市場份額被牙科及其他類器械所占據，如圖3所示。而在占我國醫療器械25%的高端產品市場中，70%由外資占領，在絕大多數領域外資企業在技術和質量上遙遙領先于國內企業，尤其是醫學影像設備和體外診斷等技術壁壘較高的領域，外資產品的市場占有率超過80%。

2.4行業進入壁壘分析

美國產業經濟學家施蒂格勒（George J.Stigler）認為進入壁壘為行業的潛在進入者必須付出的額外成本，產生原因包括規模經濟、產品差異度和法律規制等。醫藥行業存在明顯規模經濟的特性，即企業在獲得一定的市場份額前，對于單位產品（服務）將付出較高的平均成本。此外，依照現行的《藥品管理法》和《醫療器械監督管理條例》，開辦醫療器械生產、經營企業，必須通過當地食品藥品監督管理部門的《醫療器械生產企業許可證》和《醫療器械經營企業許可證》兩項行政許可，其中，2014年和2015年先后出臺的新版《醫療器械生產質量管理規范》、《藥醫療器械經營質量管理規范》均被稱為“史上最嚴”，對醫療器械生產、經營企業的軟件、硬件方面要求大大提升，成為進入醫療器械行業最嚴格的政策法規壁壘。

2.5產業政策分析

2015年，國務院《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》，將開發高性能醫療設備與核心部件，發展高品質醫學影像設備、先進放射治療設備、高通量低成本基因測序儀、基因編輯設備、康復類醫療器械等醫學裝備被確定《規劃》為重點突破領域之一。同年12月，國家食品藥品監督管理總局《創新醫療器械特別審批申報資料編寫指南》，在政策上鼓勵醫療器械的研究與創新，促進醫療器械新技術的推廣和應用，種種跡象表明，國家正在為醫療器械特別是高性能醫療設備領域推進國產化進程，這無疑將χ泄醫療器械行業發展帶來利好。在國家政策的導向和國內醫療衛生機構裝備的更新換代需求下，醫療器械將擁有巨大的國內消費市場。以國外醫療器械占醫藥市場總規模42%的份額來對比，國內醫療器械份額僅僅只占醫藥市場總規模的14%，仍有很大的提升空間。

3結論與建議

本文運用哈佛學派的結構-行為-績效（SCP）分析范式對2010年以來我國醫療器械行業的發展狀況和產業組織的變遷過程進行深入研究。結果發現，自2010年以來我國醫療器械行業的發展呈現出了規模增速下降、市場集中度低、行業進入壁壘提高等情況。應針對上述問題加快推進我國醫療器械行業的供給側結構性改革，促進產業結構的轉型升級。

醫療器械行業是資本密集型和技術密集型的高技術產業，具有典型的規模經濟效應特征，行業未來必然走向擴大規模、降低成本的集約化發展道路。因此，推進醫療器械領域供給側結構性改革的關鍵應從調整不合理的產業結構入手，整合行業資源，提高市場集中度，淘汰管理落后、效率低下和長期虧損的企業。然而，由于行業整體利潤率偏低，僅依靠企業自有資本積累開展行業的兼并重組必定困難重重，必須充分借助資本的力量完成產業結構的調整和行業資源的整合。在“新醫改”政策完善落實和“健康中國”戰略的強力推動下，利用醫療器械領域剛性的市場需求和產業整合后的良好的市場前景吸引投資者關注。符合條件的企業應積極謀求上市融資，借助資本市場的力量將企業做大做強，使醫療器械類上市公司成為醫藥板塊的重要組成部分，中小型企業可借力私募股權基金/風險投資資本，逐步形成企業融資-兼并重組-資源整合-成本節約-效益提升-吸引投資的良性發展循環。

應破除一切阻礙藥品流通行業發展的體制機制障礙，讓市場真正起到資源配置的決定性作用，對管理落后、效率低下和長期虧損的企業應減少虧損補貼，停止對“僵尸企業”的輸血性貸款，并通過實行市場化重組和企業破產等方式加速淘汰行業的落后產能供給。

參考文獻

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[2]孫乃強.醫療器械行業等待政策助力[J].中國衛生產業，2005，（10）：3033.

篇（7）

在威高集團產品展廳，一臺全自動微粒子化學發光儀引起了記者的注意。該儀器廣泛用于肝炎、腫瘤等疾病的診斷，由于國內一直被進口品牌壟斷市場，致使醫療檢測成本居高不下。“威高集團瞄準這一國際前沿技術，大力開展自主創新，將該產品市場價格拉低40%以上。”威高集團生物科技有限公司技術支持總監王曉偉說。

在威高這艘“航母”的引領下，大正醫療、吉威醫療、康博爾制藥等20多家企業集聚，產值占全區工業總產值的1/3，高端產品比重超80%，成為全國最大的生物醫藥及醫療器械產業集群。

實施大企業帶動戰略，樹起一個龍頭，帶動一個產業，實現產業園區化、集群化、高端化，是威海高新區工業迅速崛起的戰略舉措之一。以威高為領軍的生物醫藥及醫療器械產業、以新北洋、三星為代表的電子信息產業，以光威碳纖維為龍頭的新材料產業，開發了可降解藥物涂層心臟支架、聚砜膜透析器等醫療器械產品，熱敏打印頭等熱打印技術和產品，永磁直驅風力發電技術產品等，均達到世界領先水平。到目前，區內銷售收入超億元企業40家，其中超50億元的3家，百億元企業1家。

威海高新區建設了26萬平方米的創業孵化平臺，不斷完善科技獎勵、協同創新、人才引進等扶持政策，幫助“小巨人”做大做強。到目前，區內共有33家企業主持或參與制定國家、行業和企業標準173項。

篇（8）

中圖分類號： G712 文獻標識碼： A 文章編號：1005-1422（2014）01-0093-03

一、醫療器械行業的快速增長與醫療器械銷售精英的短缺現狀

科技部在2012年印發《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》，預期“十二五”期間拉動新增醫療器械產值2000億元，形成8-10家產值超過50億元的大型醫療器械產業集團；有效滿足基層醫療和常規診療需求。而在產業目標方面，《規劃》將重點支持10-15家大型醫療器械企業集團，扶持40-50家創新型高技術企業，建立8-10個醫療器械科技產業基地和10個國家級創新醫療器械產品示范應用基地，完善產業鏈條，優化產業結構，提高市場占有率，顯著提升醫療器械產業的國際競爭力。另調查數據反饋，珠三角僅廣州就有醫療器械生產企業1000多家，經銷企業3000多家，醫院2000多家及衛生院、門診部3000多家。我國目前整體醫療裝備水平還很低，即使經濟發達的廣州地區也是如此，大量的醫療設備需要更新換代，醫療器械的需求量將呈直線上升態勢，醫療器械市場前景十分廣闊。

醫療器械行業的快速發展帶動了醫療器械專業人才的需求旺盛。目前，醫療器械企業急需招聘的三大職位是：醫療器械銷售人才、售后、技術支持類和技術研發類人才。其中醫療器械銷售人才占整個醫療器械行業人才需求數的38%，居醫療器械企業人才需求榜的第一位，遠遠超過了整個醫療器械行業人才需求同比增長情況。表面看來，銷售崗位的進入門檻比較低。盡管醫療器械企業對人才求賢若渴，但由于行業產品的特殊性，銷售人員的選拔標準非常嚴格。醫療器械、醫藥學專業背景僅是銷售人員入職的基本條件。身為醫療器械銷售人員要對市場具有敏銳的觀察和應對能力，與當地的各大醫院及醫療機構有著豐富的人脈關系，部分還要跟隨醫生在手術臺上幫忙（出差占據了庫克銷售員們的大部分生活。雖然他們不是醫生，也不能上臺做手術，但在醫生手術的時候，他們也必須全副武裝站在一旁：協助醫生的操作，以及在醫生有疑問的時候告訴他們插入多少引絲，何時打開支架）。同時，還要精通英語。銷售人才的硬、軟性條件并重已成為醫療企業招聘的主導方向。

二、醫療器械“銷售工程師”內涵界定與技能標準的制定

“工程師”指具有從事工程系統操作、設計、管理和評估能力的人員。工程師的稱謂，通常只用于在工程學其中一個范疇持有專業性學位或相等工作經驗的人士。顯然，一般銷售人員并不符合“工程師”的界定范疇。為什么醫療器械銷售人才可以稱之為醫療器械銷售工程師呢？在這里，銷售工程師與“產品技術專家”具有同等的內涵。醫療器械銷售工程師是指“從事醫療器械銷售，具有專業的醫療器械產品知識背景，并以系統的、專業的市場營銷方法或手段創造、溝通與傳送價值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取銷售訂單的人員。換言之，醫療器械營銷專業僅培養兼顧醫療器械產品知識和營銷專業知識的銷售人員對企業來說是不能勝任醫療器械行業銷售工作的要求的，因企業需要的是既精通營銷技能，又精通醫療器械產品基本知識、同時兼顧操作、維修和服務的“醫療器械銷售工程師”。根據醫療器械企業反饋的信息，培養一名優秀的醫療器械銷售人員的成本是普通藥店銷售人員的2-3倍。對于新進銷售人員，企業除去進行1-3個月的系統培訓，包括幫助員工了解具體的醫療器械知識外、打電話技巧培訓、醫院拜訪銷售技能培訓等，還必須有由老員工帶領指導新員工熟悉工作流程、適應陌生拜訪等。有的企業還對產品知識進行專門的考試，以確保銷售人員在銷售實行積分制，達到一定積分后方能獲得合格銷售人員資格。

醫療器械銷售工程師所必須具備的素質和技能包括哪些呢？本次調查共走訪3家醫療器械貿易公司、2家醫療器械生產企業和1家家用醫療器械連鎖企業，同時在第67屆中國國際醫療器械博覽會回收有效調查問卷62份，調查對象包括5家國有醫療器械企業、54家民營醫療器械企業和3家外資醫療器械企業。調查的部分結論如下：

1.在調查到“貴企業認為優秀的醫療器械銷售人才應具備哪些知識的問題”時，結果如圖1所示。

醫療器械企業最重視的醫療器械銷售人員所必須掌握的基本知識與能力包括銷售業務及掌握相關銷售技巧、熟悉醫療器械產品知識、方案制作、溝通協調、熟悉醫學保健知識、市場調研、客戶管理、活動策劃和產品維修等。其中，熟悉銷售業務與銷售技巧、熟悉醫療器械產品知識、方案制作和溝通協調能力等在用人單位的要求中占據主要位置。

2.在調查到“貴企業認為優秀的醫療器械銷售人員必須具備以下哪些素質”的問題時，調查結果如圖2所示：

醫療器械企業認為醫療器械銷售人才必備的重要素質包括：誠信與敬業精神、良好的協調和溝通能力，吃苦耐勞、有奉獻精神以及團結友愛，有團隊合作精神這幾方面的素質。其次，自學能力、領悟與反應能力與創新能力，情緒控制和承受挫折的能力和獨立工作能力都有超過50%的認同度。

三、醫療器械“銷售工程師”培養導向的專業課程體系的重構探索

（一）醫療器械營銷專業課程體系的人才培養目標必須重構

醫療器械營銷人才的培養目標不再是單純的崗位技能，而是為學生職業生涯發展和整個地區發展培養技能。 所以，我院的醫療器械營銷專業必須在充分調研珠三角以至廣東的醫療器械對優秀營銷人才需求的基礎上，制定較高的專業標準和崗位素質標準，嚴格地依據標準進行課堂教學評估；課堂教學內容要既幫助學生在兩年校內學習結束后，能夠快速進入勞動力市場，并且獲取行業認證、 資格證書等。醫療器械營銷專業培養出來的銷售工程師的知識和技能必須分三個部分：第一是基本知識和技能；第二是特定行業、 崗位所需的相關知識和技能；第三是為保證職業可持續發展所需要的知識和技能。

（二）課程內容三大模塊的有機融合改革

根據醫療器械銷售工程師必備的素質與能力，醫療器械營銷專業的課程必須必須包括三大模塊：培養職業化“關鍵能力”的通識類課程平臺；醫療器械銷售崗位所需相關知識和技能的專業課程平臺；為學生的職業發展提供個性化能力培養的課程平臺。

1.職業化必需的關鍵能力是什么呢？即在不同情境中靈活解決問題，達成目標的相關能力。前面調研結論中所顯示的必備素質如：良好的自學能力與反應能力、獨立工作與較強的領悟能力、創新能力、相關專業知識的具備等“學習求知能力”；市場調研、活動策劃、方案制作、挫折承受等“學習動手能力”；溝通協調、團隊合作“學習與他人相處的能力”等。培養醫療器械營銷專業學生的“關鍵能力”，一方面開設相關的課程，如溝通與商務談判、市場調研課程、管理學等；另一方面在專業課程教學中融入該類能力提升項目。如在《醫療器械銷售實務課程》中可以進行學生根據不同的銷售情境進行與客戶的模擬對話、帶領團隊完成一個促銷活動方案的策劃與制作，對相關行業進行市場調研，搜集和整理信息等。

2.醫療器械銷售崗位所需相關知識和技能的專業課程平臺。醫療器械銷售工程師的專業課程平臺必須且至少包括：醫療器械行業、產品知識和營銷專業知識。在因為醫療器械產品種類繁多，且產品知識復雜，所以可選擇性開設部分醫療器械類別產品的課程，如常用醫療器械產品概論、醫療器械監督管理、醫用影像診斷設備性能分析與比較、醫用電子儀器性能分析與比較、醫用檢驗儀器性能分析與比較；營銷專業知識包括醫療器械市場營銷、醫療器械銷售實務、醫療器械連鎖經營與管理、醫療器械客戶管理、醫療器械市場調研等。兩大模塊的有機融合是一個更為重要的問題。比較好的做法是在營銷專業課程的教學中將醫療器械產品知識融合進來，如在醫療器械銷售實務課堂中，由學生分組進行某類大型醫療器械的產品性能描述與競品的比較展示、結合團隊所推銷的商品進行與客戶的模擬對話、展示，或根據醫院的招標要求制作醫療器械產品的投標方案；再或在網上開展家用醫療器械的連鎖網店銷售等。同時將講課內容與醫療器械購銷員的考證緊密結合，實現“崗證通”。只有打好堅實的理論知識基礎， 才能提高寬泛的適應能力。

3.為學生的職業發展提供個性化能力培養的課程平臺。這部分課程主要指選修課，主要目的是發揮學生個人的個性特點和特長，拓寬學生的知識面。廣泛開設各種選修課程，增強學生學習的興趣，滿足學生根據自己的水平和學習興趣選擇的需要。

（三）實現理論課程和實踐教學的有機融合，以滿足企業需求為最終目的

醫療器械營銷專業教學在課程內容上必須強調直接經驗的獲取，強調必須具備從業行業所必需的基本職業技能以及相關的知識， 并且針對相關行業中所需的工作態度、 行為方式進行培養。一方面，由企業管理人員、有經驗的教師和專業技術人員共同組成專業小組制定職業培養目標，列出該職業崗位所需的全部技能， 然后把每個技能的要求轉化成教學內容， 其中包括： 教學目標、 教學標準、 學習內容、 教學方式和方法等。另一方面，在實踐課程的設計上，既要包括課堂的模擬教學、沙盤軟件的模擬訓練，又要包括課內實踐平臺的建立、企業有著豐富銷售經歷的人才參與課堂教學中等，還需要有效進行產學研的有機結合，促使學生參與，培養學生的創新能力。再次，需要結合精通行業知識和銷售工作的人才參與到課堂教學的參考教材的編著中。目前在我國，特定行業教材的編制非常缺少，大多數的教材都不具備行業特色。

（四）課程教學體系設計關注學生的學習過程，提高學生自主學習的興趣

傳統的教學雖強調以工作項目設計教學模塊，但我國的教學體系是比較知識的傳授，而非學生對知識的理解和運用。所以建議對學生的評價又重視考試的結果轉向重視教學過程中學生的參與。例如，（1）減少期末考試成績在學生的綜合評價中的比例，而提高學生的課堂表現成績的比例以及團隊合作完成工作項目的成績比例。（2）在課堂教學中，直接將學生置于模擬的營銷策劃活動中或銷售情景中或醫械行業消費心理、行為的調研中，采用角色演練、項目展示、討論學習、沙盤模擬等方式，鼓勵他們積極參與教學互動的過程中。評價學生運用已經所學的知識和技能進行實際問題的解決能力，并指出其不足之處和提供改善的建議。

參考文獻：

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[4]鄭堅.“整合與銜接”理念下的美國職業教育改革[J].中國職業技術教育，2013（3）.

篇（9）

復星主營業務包括醫藥工業、醫藥商業、醫療器械和診斷試劑等，其中醫藥制造業已經成為推動公司業績增長的主導力量。自2002年初以來，復星收購的一些醫藥企業如重慶藥友、廣西花紅、桂林制藥、徐州萬邦、臨西藥業、重慶凱林等，已經成為公司業績增長的動力來源。2005年中報顯示，醫藥制造業實現主營收入6．64億元，同比增長46％，占公司主營業務收入的比重由去年同期的35，41％提高到45．26％，占據半壁江山。公司的主導品種如花紅片、胰島素和青蒿琥酯增長明顯，阿托莫蘭降價幅度較大，造成銷售收入有所下降。

信息表明，公司已經形成從上游的青蒿育種到下游青蒿聯合用藥(ACT)制劑生產的完整產業鏈。在2004年11月，公司的青蒿琥酯片通過WHO的GMP認證之后，目前公司正通過與WHO、全球采購基金及賽諾菲―安萬特公司等國際機構與公司合作，加快青蒿琥酯聯合用藥通過WHO的預認證進程。我們認為，隨著WHO將青蒿藥物作為抗瘧疾的一線用藥，越來越多的國家開始采購青蒿藥物，其市場前景可觀。WHO的采購預案每年超過1億人份，市場規模最終可能達到3億美元以上。桂林制藥作為國內目前青蒿藥物產業鏈最完整的企業，將有機會分享這一龐大市場。

廣西花紅的花紅片已經成為國內婦科用藥的領導品牌，上半年銷售收入達到1．1億元，而花紅藥業的凈利潤同比增長153％，達到2610萬元。

2005年1月復星增持重慶凱林70％的股權。凱林是一個面向國外規范市場的原料藥企業，主導品種都通過了美國FDA和歐洲COS認證。中報披露，凱林新增4個產品通過了FDA現場檢查，為持續性增長提供保證。上半年凱林主營業務收入同比增長76．39％，凈利潤同比增長47％，成為復星的新亮點。

售藥：規模出效益

復星持有國藥控股49％的股權。國藥控股擁有國內最大的藥品分銷網絡，上半年實現主營業務收入93．01億元，同比增長35．39％，遠高于行業平均增速，實現凈利潤4962萬元。公司下屬金象大藥房、復星大藥房、國大藥房、上海藥房等連鎖企業仍然保持穩定增長。

投資：收益占凈利潤比重下降

2003年以前，復星醫藥業績以投資收益為主，主營業務實際上呈現下降趨勢。其后隨著醫藥工業主營業務的快速增長，投資收益占凈利潤比重開始下降。2005年上半年，主要參股公司的投資收益合計占上市公司凈利潤的比例由2004年的74．38％下降到48．69％。投資收益比重下降的主要原因一方面是公司主營業務貢獻的凈利潤大幅增加，另一方面是復地貢獻減少。

篇（10）

[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)01-0130-03

[作者簡介] 姚圣娟，上海市經濟管理干部學院經濟學碩士生，研究方向為企業管理。(上海 200237)

醫療器械行業是當今世界發展最快、貿易往來最為活躍的一個工業門類，隨著科學技術的進一步發展，醫療器械逐步進入高科技工業企業行列。我國的醫療器械行業特別是骨科植入性醫療器械企業將面臨一個新的高速增長期。目前，在骨科植入性醫療器械企業中，家族制企業約占國內產品市場的半壁江山，它的發展將會對國內整個骨科植入性醫療器械行業產生比較重大的影響。

一、特點

1.產品技術含量高，利潤豐厚

由于醫療器械涉及醫療、機械、電子、材料、信息等諸多領域，是一個典型的多學科交叉、知識和資金密集型的產業，其產品技術含量高，利潤豐厚，成為各技術大國、國際跨國公司競爭的制高點。盡管競爭激烈，各跨國公司仍不斷地投入巨資開發新技術、新產品，競爭力強的企業也就應運而生，排名前5位的骨科植入物公司占領了約80%的世界市場份額。

2.發展迅速，市場前景看好

隨著世界科學技術的進步，人們健康意識的增強，近20年來，世界醫療器械產業獲得了迅速的發展。即使在全球經濟衰退時期，醫療器械產品行情仍然看好。如上世紀90年代中期，美國整個經濟增長率基本為零，而醫療器械工業卻增長了6%～7%；西歐整個經濟增長形勢亦舉步維艱，但歐盟的醫療器械工業增長率卻保持在3%以上；日本經濟增長率為3.5%，而醫療器械工業增長率達到8%。

我國目前在醫療器械費用支出方面遠遠不及發達國家，如：北美只占全球人口5%，卻享用全球總增量40%以上的醫療器械費用，而占全球人口50%以上的亞洲國家卻只享用全球年增量不足10%的醫療器械費用。中國占全球人口22%，只消耗了世界2%-3%的醫療器械費用。隨著我國經濟的發展，人們對自身健康更為關注，這必然要加大對醫療器械費用的支出，我國的醫療器械行業也必將面臨一個新的高速增長期。2005年我國醫療器械市場容量達到760億元，平均年增長率15%，醫療器械銷售收入同比增加19.4%，利潤同比增加62.5%。有人預測，到2015年中國會超過日本，成為僅次于美國的世界第二大醫療器械消費國，而到2020年，中國將成為世界最大的醫療器械消費國。

3.股份制和家族制企業比重逐漸增大

隨著我國改革開放的深入，產業的產權結構開始發生變化，單一的國有制和集體所有制被打破，涌現了一大批民營企業。據了解，在骨科醫療器械領域，除鈦金屬、鈷合金和不銹鋼等一些原材料生產企業仍保留國有體制外，貫穿整個產業鏈的從型材和半成品制造、特殊工藝和過程處理、分銷到售后服務的企業，其產權以股份制和家族制為主。其中實際上完全為家族制的企業，京津地區有亞華、力達康、蒙太因、春立、昌航、理貝爾和威曼等公司，它們主要從事人工關節、創傷和脊柱產品的制造和銷售；蘇南地區最大的骨科制造企業是創生和奧斯邁，年營業額逾1億人民幣；而上海運通公司則是全中國最大的骨科植入產品營銷企業，年銷售收入達數億人民幣。就總體而言，它們占境內骨科植入性產品50%左右的市場份額。此外，家族控股和家族為第一大股東的骨科股份制生產和營銷企業也不在少數。

上世紀80年代末和90年代初起家創業是生產醫療器械家族企業的共同特征。一些以技術見長的上海老工程師80年代中期退休后，到蘇南張家港和常州的創業，催生了國內第一批家族型骨科醫療器械企業。它們多數獲得了連續10年以上年均兩位數的增長，有些企業達到了數千萬到數億人民幣的年經營規模，在骨科產品市場上站穩了腳跟。

二、問題

目前，我國骨科植入性醫療器械家族制企業存在以下困難與問題：

1.外源融資困難，資金不足常成為發展的瓶頸

融資途徑有內源融資和外源融資，內源就是自有資金，親戚朋友的存款，外源包括債務融資和資本市場的籌資。從企業規模類型來看，企業在不同成長階段的融資來源是不一樣的。處于金字塔最底端的規模小歷史短的企業，其融資來源非常有限，主要靠內源融資，一開始創業主要靠親友和家人父母接濟；但是過了一定的發展期限，企業到了比較穩定的金字塔中部的時候，融資來源也隨之擴大，這時候有可能獲得來自資本市場和銀行融資來源的資金，但國內銀行對中小企業的貸款限制較多；如果到了金字塔頂端、融資問題困難相對較小。所以國內中小骨科醫療器械企業在融資方面存在著先天和發展期兩個階段的不足，其資金實力遠不如跨國大型醫療器械企業。

2.技術人才匱乏，研發能力不足，造成產品單一，抗風險能力差

研發需要長期穩定的投入，醫療器械產品尤其如此。一個全新型醫療器械產品的推出需要經歷復雜而漫長的過程，包括：醫學機理性研究、工程學實現機制研究、動物實驗、臨床試驗、器械安全性和有效性(技術性能)測試驗證或評估，以及經濟效益分析，向政府藥監部門申領產品注冊證等，才能將產品最終推向市場，因而其研發周期特別長。由于中小醫療器械企業在資金實力上的限制，加之企業領導者一般急功近利、追求短期利益，資金大多分配到生產、銷售等見效相對比較快的部門，其投入到研發上的費用較少，也有的小型器械企業根據自身實力不作研發，只做新產品的和分銷。另一方面，研發需要企業內部具有相當水平的科研人員承擔，目前國內企業研發人才的數量和質量遠遠不足。中小企業研發能力的薄弱決定了企業自有產品的單一化，產品以模仿為主，同時也國內其他公司或國外公司的產品以滿足市場需求。而大型企業在研發力量和資金規模上的優勢決定了企業有可能從模仿和型向自主、生產型企業轉變，在產品多元化和品牌建設上取得較大優勢。

3.“人治”為主，決策缺乏科學性、民主性，管理水平比較低

目前，家族管理的職業化程度普遍偏低，一方面家族企業在聘用職業經理人方面本來就沒有經驗，另一方面企業創始人缺乏現代管理方面的專業知識，由于家族企業的特殊性，管理者容易受到面子的影響，受親情的影響，受元老的影響，受觀念的影響。這種“人治”使得家族企業不能按照既定或公認的規章制度辦事，無法做到獎罰分明，使管理陷入混亂，使制度流于形式。此外，家族企業習慣上形成了一種封閉的、自上而下單向控制的內部管理體制及運行機制，缺乏長期的規劃和理性的戰略思考，不利于企業管理社會化、職業化，限制了企業的發展。然而企業成長的重要因素是現有管理資源所能達到的企業擴張極限，吸納新管理能力的數量和速度決定了企業的發展(Penrose，1959)。缺乏管理資源就成了企業擴張的主要約束力量(Richardson，1964)。管理資源這種最重要的人力資本已經成為我國相當多民營企業成長的瓶頸(儲小平，2002)。家族企業主往往兼具家長、企業所有人及主要經營者三種角色(鄭伯塤，1995)，他們通常采用三個指標-關系、能力及信任度，來區分自己人與外人，視為自己人的員工，除了家族成員以外，就是能力強、信任度高的家族外員工。家族企業主對自己人與外人給予區別對待，表現在決策的參與、對待的方式，對部屬的控制、利益的分配四個方面(鄭伯塤，1991)。儲小平(2002)認為，家族企業成長瓶頸的實質是信任資源的約束，并指出中國的企業主和經理人普遍缺乏良好職業道德。因此，中國家族企業主首先將機密程度較低的生產技術部門和例行公事管理(辦公室)的經理崗位對外人開放；營銷、財務、人事、采購的崗位機密程度高，一般是到最后才安排給值得信賴的外人。綜上所述，中國家族企業的人力資源管理是典型的根據關系遠近、能力高低、信任度大小或忠誠度大小，按照崗位的重要性和機密性程度進行“人治”色彩濃厚的管理。

4.“家文化”的“排他性”將高新技術的優秀人才拒之門外，限制了企業的發展

汪丁丁(1995)指出，從那個最深厚的文化層次中流傳下來，至今仍是中國人行為核心的，是“家”的概念。Fukuyama(1995)將文化區分為低信任度文化和高信任度文化；前者是指信任只存在于血親關系上的社會；而中國目前就屬于低信任度文化，人們更容易相信與自己有血緣關系的人，相信“家族”圈子內的人。因此，在創辦、經營企業時他們也就自覺不自覺地與家族內部的人共同進行，而不愿意從家族外聘請所謂的職業經理人。楊國樞(1998)提出，中國人把家文化規則，包括家族倫理觀念、家族成員行為角色關系、家族制度的框架、家族的心理認同與接納等習慣性地泛化擴大到家族以外的人際關系和組織中。因此，中西方學者達成共識：家文化是中國家族企業文化的內核。但正由于家族與非家族成員內外有別的價值判斷標準，而家族企業經營者對企業文化的認識是比較模糊和膚淺的，即使有些家族企業推行了企業文化管理，但也不能建立真正的企業文化，現在許多家族企業都是“家長”治理模式，信奉“排他”文化，這種文化往往將高新技術拒之門外，企業產品落后于時代；將優秀的人才拒之門外，失去人力資源優勢；將外部大量資金拒之門外，限制了企業的發展，最終使家族企業缺乏凝聚力和強有力的文化支撐。

三、對策

1.深化改革、開拓進取，主動引進資金、技術、人才，變劣勢為優勢，提高企業綜合競爭能力

骨科醫療器械企業不論是保留家族制，還是改為股份制，都應適應世界潮流，克服“排他性”，主動地從外部引進資金、技術、人才，把原家族制企業的劣勢變為優勢，以提高企業的綜合競爭力。在可能情況下，尋找國際合作伙伴，成為跨國公司的加工制造商或尋找分工的合伙人。世界500強企業的40%由家庭所有或經營，這既包括大量以家庭或家族所有并自己經營的大量中小企業，也包括許多由家族控制的大型企業。許多聲名顯赫的大公司如杜邦、福特、柯達、安利、摩托羅拉等都是或曾經是家族企業。就美國而言，90%的企業可以被界定為家族企業，家族企業創造了50%-60%的GDP，提供了近80%的新增就業崗位(Delavan，Wisconsin，1999)，而且其業績也比其他企業要好。在歐洲，超過70%的企業為家族所有或家族控制(Mark A.A.M Leeders and Eric Waarts，2001)。可見，家族企業在整個世界企業界中占有很大比例。與這些世界著名的家族企業相比，國內家族企業的管理資源非常貧乏，成為企業再發展的主要瓶頸。國內家族企業有必要在家族企業的董事會治理模式，公司治理結構方面進行反思和突破，并借鑒他們的經營理念和管理模式。

2.正視自己在行業中的地位，從優勢出發，在集中搞好核心產品的基礎上，盡快地從模仿、過渡到自主生產

骨科醫療器械企業要使自己在市場上立于不敗之地，在企業創業階段，應切忌分散資金。

3.利用決策快的特點，著力開拓新市場

目前，耗材類骨科植入性醫療器械產業仍具有大的增長空間，隨著中國老齡化進程的加快和人們健康意識的增強，在一個相當長的時期內仍將保持兩位數的年增長率，應緊緊抓住這一機遇。同時，可以將產品推向發展中的國家和地區，特別是廣大的南亞、中東、非洲和南美市場。

參考文獻：

[1]Birley，S. 1986. Succession in the family firm： The inheritor＇sview. Journal of Small Business Management，24(3)：36-43.

[2]Kets de Vries，M. 1993. The dynamics of family controlled firms： The good news and the bad news. Organiza-tional Dynamics，21(3)： 59-68.

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[4]Beckhard ，R.，& Dyer，W. G.，Jr. 1983. Managing continuity in 664 Academy of Management Review October the family-owned business. Organizational Dynamics，12(1)： 5-12.

篇（11）

患者可以采用坐姿進行治療，可以通過調節牽引杠桿的控制牽引力的角度，滿足患者的需要。牽引器結構是根據人體力學結構狀況設計，使患者牽引時頸椎處于正常舒適狀態，從而解除患者心里的恐懼感，更好的進行頸椎病的治療。本牽引器與主要特點在牽引力的控制方面，即利用摩擦力控制牽引力的大小。具有使用方便，安全、可靠、舒適等優點。

2治療原理

本牽引器采用適應人體結構的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態下完成治療過程。巧妙運用人體重力為載重物，節省了空間、降低了成本。患者可以直坐在治療儀上，全身處于放松狀態，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態拔伸牽引，患者可根據病情來旋轉控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對患者不必要的傷害。同時由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調節裝置來調節牽引力的角度，實現了患者在頸椎處于正常舒適狀態下的康復牽引。實際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個療程，患者可以根據自身的病情，在醫生的指導下，適當調整療程次數。

3臨床資料

為了進一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產品的樣機在某大型三甲醫院臨床試用，追蹤調查了40例患者使用本產品的情況分析：使用前，根據醫學鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經根型4例，中局部型5例，椎動脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經過3到5個治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達90%。證明本產品對頸椎康復治療過程有很明顯的幫助。

5市場需求分析

3治療原理

本牽引器采用適應人體結構的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態下完成治療過程。巧妙運用人體重力為載重物，節省了空間、降低了成本。患者可以直坐在治療儀上，全身處于放松狀態，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態拔伸牽引，患者可根據病情來旋轉控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對患者不必要的傷害。同時由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調節裝置來調節牽引力的角度，實現了患者在頸椎處于正常舒適狀態下的康復牽引。實際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個療程，患者可以根據自身的病情，在醫生的指導下，適當調整療程次數。

4臨床資料

為了進一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產品的樣機在某大型三甲醫院臨床試用，追蹤調查了40例患者使用本產品的情況分析：使用前，根據醫學鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經根型4例，中局部型5例，椎動脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經過3到5個治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達90%。證明本產品對頸椎康復治療過程有很明顯的幫助。

5市場需求分析

在發達國家，醫療設備與器械產業和制藥業的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著醫療設備與器械產業在我國還有巨大的發展空間。據相關資料不完全統計我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當龐大的需求人群，我國政府對醫療器械康復事業也給以了大力的支持，因此康復治療產品巨大的市場潛力有待開發。

另外，因為大多數的患者將在醫院得到第一手的康復治療方案，這就需要醫院配備齊全的醫療器械與設備，這個趨勢必將帶動整個醫療康復器械產業的發展。但由于患有頸椎病的患者人數在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長時間不間斷的治療，大多數患者因工作、學習的原因不能保證經常去醫院治療，還有相當大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動，不適合到醫院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。

由于國內現有資料中缺少專門關于頸椎康復器市場評估報告，我們可參考醫療器械2002-2004年行業產值來推算預測今后幾年市場需求情況。這三年中在國內醫療器械市場年平均容量約為40億人們幣，社會需求量為980萬臺，每年的報廢數為40萬臺以上。根據“世界經理人”網《中國醫械產業現狀調查分析》報告，全國醫療器械行業產值年平均增長率約為15％，根據統計，現有頸椎康復器產品只開發了康復器市場的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場潛力非常巨大。考慮市場增長情況，三年后康復器年銷售額估計可達3136萬元以上。

綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫療器械，具有結構簡單、使用方便、價格低廉、適用人群廣等明顯優點，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對輔助康復起到重要作用。同時因其合理的性價比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應用的產品。

參考文獻：

[1]邵宣，許克斌.實用頸腰背痛學.人民軍醫出版社，1998.

[2]賈連順.現代頸椎外科學[M].上海遠東出版社，1993.

[3]儲春龍，石慶堯等.簡易頸椎牽引架的研制和臨床應用.中醫正骨，2000.

在發達國家，醫療設備與器械產業和制藥業的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著醫療設備與器械產業在我國還有巨大的發展空間。據相關資料不完全統計我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當龐大的需求人群，我國政府對醫療器械康復事業也給以了大力的支持，因此康復治療產品巨大的市場潛力有待開發。

另外，因為大多數的患者將在醫院得到第一手的康復治療方案，這就需要醫院配備齊全的醫療器械與設備，這個趨勢必將帶動整個醫療康復器械產業的發展。但由于患有頸椎病的患者人數在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長時間不間斷的治療，大多數患者因工作、學習的原因不能保證經常去醫院治療，還有相當大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動，不適合到醫院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。

由于國內現有資料中缺少專門關于頸椎康復器市場評估報告，我們可參考醫療器械2002-2004年行業產值來推算預測今后幾年市場需求情況。這三年中在國內醫療器械市場年平均容量約為40億人們幣，社會需求量為980萬臺，每年的報廢數為40萬臺以上。根據“世界經理人”網《中國醫械產業現狀調查分析》報告，全國醫療器械行業產值年平均增長率約為15％，根據統計，現有頸椎康復器產品只開發了康復器市場的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場潛力非常巨大。考慮市場增長情況，三年后康復器年銷售額估計可達3136萬元以上。

綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫療器械，具有結構簡單、使用方便、價格低廉、適用人群廣等明顯優點，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對輔助康復起到重要作用。同時因其合理的性價比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應用的產品。

【摘要】本文介紹了一種新型牽引力可控的頸椎牽引器。通過對頸椎病治療機理的研究，結合實際應用效果，并對市場需求情況進行調查分析，確定了以家庭實用型為出發點，具有較好的推廣價值和市場前景。

【關鍵詞】力可控頸椎牽引器市場需求

參考文獻：