緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇房地產廣告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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在引導期，大量的作業是一些銷售前的準備工作，廣告運用僅為一些新聞報道和戶外媒體。人員銷售了只是配合企業內部進行的少量認購工作。進入公開期，樓盤則被正式推向市場，適量的報紙稿配合人員推廣。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達到頂峰，或者在相對低落的時候創造又一個銷售，各種促銷活動層出不窮。強銷期過后的持續期，則是對前期積累客戶的消化吸收和一些事務性的收尾工作，工作平穩，廣告量也相對平靜。

區別于其他產品的營銷周期，預售商品房的營銷周期的確定除了企業內部自身的因素外，往往依賴于樓盤的施工進度，并時常以施工進度的某個時間點，如建筑出地面，結構的封頂，樓盤竣工等為營銷的契入點。

第二步：廣告主題的制定

一般來講，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內容表現，都是以一個主要訴求點結合幾個次要訴求點來加以展示的。實際操作中，歸納總結出來的幾個主要訴求點往往輪流作為廣告的主題來強打，而且，當其中的一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其它的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，可以最大限度地吸引目標客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。

有時，我們會發現，廣告主題的選擇好像并沒有涉及產品的主要訴求點，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習俗等等密切相關。其實，這樣的廣告不是沒有主題，而是主題相對隱蔽，創作者試圖以親和的姿態和近距離的角度來吸引客戶，間接的引導大眾對產品的興趣。廣告主題的輪流安排也不是無序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點的內容緊密相連的。在產品引導期和公開期，廣告緊密相連的。在產品引導期和公開期，廣告主題多以產品的規劃優勢，樓盤的地段特征為主，通過形象的著力介紹，讓一個新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強銷期和持續期，除非產品有特別的優勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內容。在客戶對產品了解的基礎上，通過價格上的優惠折讓和某些服務方面的承諾促使成交迅速放大。

第三步：廣告媒體的組合

因為房地產的"不動產"特質，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大塊。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短，是房產廣告的三駕車。

一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，占據了工作的主要內容。進入廣告的公開期和強銷期，廣告媒體的安排漸漸轉向以報刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時已經制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。

第四步：廣告預算的編排

就房地產銷售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。大的公司因為有充足的資金保證，往往是根據計劃來確定預算的。

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“新國十條”面向市場正式出臺之后，房地產市場調控開始趨向緊張狀態，面對這種嚴峻的政策形勢，房地產開發商和眾多企業開始將社會不同階段的客戶需求作為營銷切入點，將房地產廣告營銷作為營銷道路的首要步驟，借助于公共場合、交通工具、網絡電視、電子宣傳等方式，不斷擴大房地產廣告宣傳力度，盡可能推動房地產銷售工作順利進行，促進房地產銷售事業持續火爆。基于此，筆者認為有必要對房地產廣告營銷展開下文詳細的分析和探討。

一、房地產廣告特點

與其他廣告不同，房地產廣告的基調定位有自身特點，房地產廣告通常包括房地產客戶定位、房地產樓盤產品定位、房地產市場競爭定位，融合不同地方的獨特風格及不同層次廣告策劃，從始至終體現在房地產廣告設計和廣告對外發放中。

首先，從房地產客戶定位方面來看。廣告是廣而告之的一種行為，廣告發放的對象是不同年齡階段的客戶。每個房地產客戶的客戶源資料、獲取廣告的渠道對于廣告決策、奠定廣告基調來說至關重要。房地產的廣告設計要考慮客戶的口味和需求，進而展開不同檔次、不同客戶分類的廣告設計。

其次，房地產客戶對產品理解方面來看。一款產品廣告的推出是為了產品進入市場奠定基礎，為了促使更多人接受和認可打開的通道。房地產商家為不同客戶提供廣告的同時，要基于客戶角度來凸顯不同廣告中產品的特色，方便客戶更容易理解廣告的內在含義。

最后，房地產市場競爭定位方面來看。房地產廣告在市場的競爭日趨激烈，當前房地產商家不乏一些商家利于別人廣告來為自己宣傳，即在相同廣告需求基礎上，增加與競爭對手不同的廣告設計板塊，在廣告效果和手段上優于其他商家，以揚長避短、取長補短來促使自身廣告居于市場上風。

二、房地產廣告營銷現狀

房地產市場場面百花爭鳴，許多商家為了拉攏更多客戶面向客戶推出不同的優惠活動，漸漸消除了客戶對房地產商家的懷疑和爭論。縱觀當前的房地產廣告營銷情況，可以看出房地產廣告營銷呈現下文所述的現狀。

1、“廣告+客戶”營銷模式雙管齊下

早在幾年前，房地產市場還未出現當前的火爆現象時，多數采用廣告營銷單一模式進行擴展，廣告渠道單一，且效果并不理想。隨著房地產客戶對房地產關注度越來越高，房地產營銷也將客戶納入營銷體系中來，且與傳統廣告營銷相輔相成、相互推動，降低了房地產商家的廣告支出費用，實現了廣告營銷和客戶營銷相互補充的營銷目標，客戶通過廣告了解房地產信息的同時，也可以以客戶身份獲取更多房地產優惠消息。

2、傳統廣告營銷趨向鏈式服務化

樓市競爭愈發激烈，這導致許多開發商不僅展開了大張旗鼓的房地產廣告宣傳，還將房地產廣告內容焦點放在客戶自身個性化需求上來，由于客戶之間形成網狀營銷關系，房地產開始展開圈式客戶上下鏈影響，將一線化客戶營銷變成服務化產業營銷，并且在其廣告宣傳中打入“親情、人際”關系旗號，抓親情線、人情線從獲取營銷利潤變為為客戶鏈提供服務。

3、將“客戶體驗”納入廣告營銷重點

“客戶體驗”是房地產廣告中最能抓住廣大客戶的字眼，因此，房地產廣告將樓盤參展、會所體驗、配套中標等作為體驗宣傳口號重點，促使廣大客戶在第一時間看到了房地產的人性化氣息，通過廣告看到了房地產為自己提供的互惠互利平臺。同時，客戶對房地產營銷廣告及廣告效果提出的高要求，也促使房地產營銷廣告不得不亮出底牌，將所有計劃展出，以求得更多客戶關注。

4、廣告“促銷”主題現象遍地全國

由于市場政策干預，房地產企業拓展市場面臨著幾多挑戰，但是從現階段的國內房地產發放的廣告及廣告營銷項目可以看出，“新房開盤促銷價”、“首度降價銷售”、“首付減半優惠”、“低總價、特價房”、“買房送車、送面積”、“免契稅”頭條促銷信息，上述廣告促銷充斥了廣大客戶的眼目，由此可見，廣告營銷價格手段已經過于陳舊，只有增加時效性、優惠性，才會增加廣告營銷效果。

三、房地產廣告營銷優化策略

毋庸置疑，隨著房地產市場的不斷調整，房地產商家也應該將最新營銷理念融入廣告設計中來，適時采用不同的方法來發揮房地產營銷廣告優勢。筆者認為，新時期的房地產廣告營銷要從以下方面做起。

首先，合理利用新聞事件進行炒作。房地產客戶普遍喜歡關注社會熱點消息，將新聞中與房地產有關的消息進行剪輯，尤其是一些房地產正面消息要加以運用，適當向廣大客戶推出飽含當前社會熱點的新聞事件，比如2008年的北京奧運會、2010年的上海世博會、2012年的倫敦奧運會等社會要事，將人們的注意力成功轉入廣告內容，進而適時插入房地產營銷信息。

其次，適時采用“欲拒還休”方式。任何營銷策略都要注重營銷效果，而如何選擇營銷策略還需要根據產品需求進行選擇。比如說樓盤在未正式展出之前，盡量低調進行宣傳，但是并不設定客戶預覽、參觀服務項目，在進行動態廣告時引用懸念概念，不隨時滿足眾多客戶的好奇心，讓房地產樓盤銷售保持一定神秘感。

最后，率先鎖定市場營銷對象。全國各地房地產銷售場面如此火爆，因此競爭力也是相當大，對此，房地產商家盡量不要將客戶群分開進行營銷，抓住主要營銷對象進行廣告投放，在新鮮樓盤消息放出的第一時間進行針對性廣告營銷，在客戶心目中樹立良好形象，達到“先入為主”目標，為今后的樓盤售出保留更多客戶源。

四、結語

綜上所述，通過本文的研究可以看出，房地產廣告營銷現象已經遍及全國，且各地的營銷方式和營銷成果不盡相同，對此，各房地產商家要因地制宜設計營銷廣告，在短時間內抓住機遇擴展市場，獲取更多房地產潛在客戶的好感，從而促使房地產營銷取得預期效果，促進房地產行業可持續發展，實現維護房地產商家自身銷售利益的目標。

【參考文獻】

[1]陳秀華；房地產廣告中的"概念炒作"現象探析[J].北方經濟；2005（4）

[2]本文由深圳采納營銷策劃公司供稿；房地產廣告也需策略[N].深圳商報；2000.

陶龍超；西安房地產廣告傳播效果研究[D].西北大學，2010.

[3]劉慶；嘉駿：高舉概念營銷大旗――健康管理“1+1”工程隆重啟動[J].企業導報，2005（8）

[4]耿建明；中國房地產業市場結構、競爭機制及企業競爭策略研究[D].武漢理工大學，2010.

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中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2012）12-0025-02

房地產廣告是隨著房地產經濟的蓬勃發展而衍生的一門專業化、細微化的廣告門類，它除了具備廣告設計的一般特性，還擁有著自身獨特的廣告特征。在這里廣告策劃的進程、廣告預算、廣告效果檢驗顯得更為直接。房地產業的蓬勃發展直接拉動了房地產廣告的發展，房地產廣告也促進了房地產業的更加繁榮，二者相互促進，不可或缺。

隨著房地產市場的放開，樓盤數量的增多，開發商為了更快的賣出樓盤尋求與市場接軌，開發商和廣告商一拍即合，共同尋求研究市場、開發市場以換取更大的經濟利益。房地產廣告業在開發商的策動和利益的驅使下開始走向成熟和穩健發展，開發商更注重廣告在房屋售賣中的效能，把廣告當做尋找客戶的重要手段之一。廣告業水平也隨著開發商的思想意識得到了全面的提升。在這一階段，房地產廣告無論從內容上還是形式上都發生了巨大的變化。從豆腐塊廣告走向圖文并茂的全開版面，從報紙走向電視、走到戶外、走上互聯網。文案也開始變的生動起來，借喻、借代、對比、借物言志、以情寄景等修辭手法開始在廣告文案中得以運用；圖片也愈加精美，一些明星開始代言樓盤廣告。進一步增強了房地產廣告的文藝性和愉悅性。地產開發商們把房地產廣告不再僅僅當做促銷的工具，更是質量的體現和房地產企業品牌的延伸。

一、房地產廣告對受眾的影響

豐信東說，作為消費者，你會被一個賣點打動去買飄柔，房子你卻要考慮一堆。由于市場的變化對設計師也提出了新的要求。歐美經典廣告的廣告法則已然不適應房地產廣告，這讓房地產廣告生下來就有個自由身。

面對火熱的房地產市場和越來越挑剔的消費者，房地產開發商應該如何操盤才能在市場博弈中贏得消費者的信賴，近而賺得缽滿盆滿，達到利益的最大化，是房地產開發商和廣告商必須攻堅的課題。隨著地價的不斷上漲，新地王的不斷出現，人們對生活綜合指數的不斷提高，再以傳統的蓋房子的思維去經營房地產已經難于應和消費者的需要了，這就需要房地產開發商另辟蹊徑。近年來，隨著房地產市場的火爆，廣告行業也迅速改變策略，出現了一些既懂房地產又懂廣告的策劃人。在他們的策劃下，房地產行業出現了大量的個性營銷案例，一系列的營銷理念被移植到房地產廣告策劃中，他們從中起到或積極或消極兩種作用。積極的是填補了市場空白，使房地產營銷變得更專業化，使廣大消費者更容易找到自己所購買房屋的信息，同時通過這些信息也找當房屋的真正價值所在，可謂是開發商的腰包與消費心理滿足的雙贏；消積的是，一些不負責任的策劃者單純地以賣房為目的，不切合實際的宣傳，妄自夸大的承諾，對消費者不負責任的哄騙，導致所購買房屋超出自身價值，這種虛假的宣傳使房地產廣告市場顯得參差不齊，難于博得消費者的最終信賴。

二、房地產廣告的訴求策略

一個成功的樓盤是從策劃開始的，而策劃的終極目的是使受眾了解和購買樓盤。現代社會廣告幾乎無處不在，從電視到廣播，從報紙到雜志，從路牌到燈箱，從車站到機場等等，俯首抬眼，目之所及，皆有廣告，讓人無法忽視它的存在。然而廣告的存在并不是目的，其根本在于能否給人留下深刻的印象，有效的傳遞某種特定的信息，并對人的行為構成影響。對于房地產這種大投資更需要策劃者深入研究消費者的消費心理，掌握消費者的消費動態。選擇適合消費者的訴求方式，策劃才能起到真正的作用。

1.理性訴求

理性訴求偏重于利益點的訴求。是指定位于訴求對象的認知，或真實、準確地傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提供足夠的分析判斷的信息，或明確提出觀點并進行論證，促使消費者經過思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益，也可以做負面表現，說明或者展現不購買的影響或危險。一個廣告只要說明了產品的特性或使用這個產品的好處，就是采用了理性訴求的策略。 “富力？順天花園”在《南方都市報》做的一則廣告，標題是“成熟之美細細分享”。正文是：“[園林之美]：3萬㎡棕櫚灘園林、椰韻搖風、疊水淙淙、綠意融融寧靜祥和；[會所之美]：齊聚音樂沙龍、咖啡廳、桑拿室、健身房、網球場等十八種尊貴享受；[配套之美]：海珠購物中心，廣二醫院，好多超市及眾多銀行食肆盛情簇擁；[出行之美]：居海珠區江燕路，十六條公交線密集穿梭，毗鄰建設中的廣佛地鐵江燕站；[戶型之美]：人性化戶型、通風、采光、觀景三者兼得，戶型方正，實用率高；[教育之美]：順意小學已經立項近期動工，學子求學不假外求”。在這則廣告文案當中對教育、交通、購物、會所、戶型等方面的優勢進行了理性的訴求，使消費者對這些訴求點進行選擇，選擇最符合自己要求的要素，并做出理性的選擇。

2.感性訴求

感性訴求就是在訴求中訴諸人的情感、注重商品和人之間和諧的關系，引發人與物之間的感情，感召其對商品的需求與認同。它注重對產品意義的引發，在精神層面上尋求利益點，以觸動消費者的感覺聯想，引發其感情的共鳴。其根本就是尊重人、尊重人性、肯定人在商品使用中的主導作用。在房地產廣告設計中，感性訴求就是人性化地站在消費者的角度向消費者介紹房屋的特征，向消費者介紹居住此類房屋所帶來的幸福指數和心靈感受，引導和誘發消費者對居住房屋產生想象和聯想。在廣告的表現形式日趨多樣化，廣告設計形式百變化，人與人感情日益淡漠化的今天，設計師應當重視感性訴求在廣告中的作用，注重以感情來吸引業主，獲得業主的青睞和認可。轉變思路，用從 “建房子到建生活”來指引創作行為，這不但可以提高廣大業主對樓盤的感性認識，也提高對開發商品牌的認可，從而產生購買欲望。所以嘗試對當前房地產廣告策劃的人文情懷探索顯得尤為重要。

目前，多數開發商停留在“從銀行貸款，從消費者手中賺錢”的傳統經驗上，項目投資靠感覺，不是建立在科學的市場分析基礎上，跟風現象日趨嚴重，樓盤沒有獨特的個性，更別談品牌魅力了。一些廣告企業也唯利是圖，追求利益的最大化，在不看房子，不看地段，不看實際的情況下，完全聽命于房地產開發商的個人喜好，夸大房屋本身固有甚至沒有的東西，這種行為無疑是在欺騙消費者，成了被房地產開發商綁架的附庸。一些成熟的房地產開發企業有著科學合理的規劃，從項目的選址開始，就請廣告策劃師入駐，邀請資深設計師根據房地產開發企業的發展思路，結合當地的地貌特點和人文風貌量體裁衣。“萬科第五園”緣起于開發商和建筑師在造訪嶺南四大名園后，對中國文化充滿了敬意和渴望，在深入研究深圳四季花園、移民城市、港式文化的特點后，試圖在“中國”主題上尋找認同感和回歸感，將徽州文化導入建筑設計理念，營造出“萬科？第五園”質樸、神秘、有生機、有詩意的空間，將幸福和成長完美地呈現在消費者面前。我們且不說建筑設計得如何出類拔萃，單憑這樣的設計理念和做事精神足以奠定了“萬科？第五園”成功的基礎。王受之先生對“萬科？第五園”的評價是：住宅的續存可能是短暫的，而文化的傳承是久遠的，萬科開發了住宅，并且借助住宅開發了文化。

感性訴求同于格式塔心理學，正確使用和全面掌握格式塔心理學有助于我們更好地完成感性訴求。

格式塔心理學提醒我們，在考慮客觀存在感知是多方面的。這一點對于賴以生存、帶來歡樂的家更為重要，這種環境的營建既需要房屋的現實存在，是一個可以遮風避雨的家園；同時，又是心靈的棲息所在，人們在這種氛圍中要完成人生的大部分時光，他既承載著人們的生理需求——對住的舒適的渴望，同時也承載著人們的心理需要——對安居樂業的向往。從某種意義上講心理需要更為重要。所以從這個角度看，格式塔心理學應該是每個房地產廣告策劃師都應掌握的內容。例如以為文案創作在寫全景大窗時并采用簡單的直白描述，而是使用了“暖暖的陽光從窗外射進來，貓卻躺在鋼琴上睡著了”在這句文案中就注意激發人們的心靈暗示，稍微有常識的人都知道貓的慵懶個性，喜歡在陽光下酣睡。作者透過一縷陽光、一只小貓、一架鋼琴，描繪出了一個非常舒適、溫馨的家庭。它并沒有簡單的從大窗子的概念入手，而是借助于第三者來激發人的感官，使人有身臨其境的感受。這種對文字的理解和認知最終帶領人們走入作者所創作的語境，完成對住宅的心理訴求。綜上所述，無論是房地產開發商還是廣告商，都應該在房地產廣告的訴求策略上做足功課，才能有的放矢，達到理想的商業效果。

參考文獻

[1]《骨子里的中國情結》 王受之 著 黑龍江美術出版社 2010年.

[2]《地產策劃人兵法》 克而瑞（中國）信息技術有限公司編著 中國建筑工業出版社 2010年.

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承 托 方：xx廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)

第一條 根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規以及行政規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協議：

制作項目

第二條 廣告內容：____________________________________。

第三條 規格：____________________________________。

第四條 材質：____________________________________。

制作要求

第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條 甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應手續。

制作周期

第七條 自乙方收到甲方預付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。

第八條 該廣告工程總費用為：__________。

驗收

第九條 制作完畢，甲方應在三日內完成驗收，超過三日，視為驗收完畢。優秀房地產廣告合同

付款方式

第十條 甲方應在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即rmb￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條 驗收完畢，甲方應在三日內向乙方支付剩余的所有費用，即rmb￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條 甲方在不按合同規定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權停止廣告的廣告,保留起訴權,直至甲方承擔由此造成的一切損失。

第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權終止合同。

第十四條 甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內容負責、內容必須符合國家相關法律法規(詳細條款見本合同附件：乙方廣告內容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產品類別：農藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫療器械、醫療、房地產、專利、獸藥的，甲方須提交營業執照和審批證明。

第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設備進場，保質保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結算，配合甲方接受工程驗收。

其他

第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條 經過雙方協商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：xx廣告有限公司 優秀房地產廣告合同

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(簽 章) (簽章)

委托人： 委托人：

電話： 電話：

篇（5）

承托方：___________廣告有限公司（以下簡稱“乙方”）

第一條根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規以及行政規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協議：

制作項目

第二條廣告內容：____________________________________。

第三條規格：____________________________________。

第四條材質：____________________________________。

制作要求

第五條甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應手續。

制作周期

第七條自乙方收到甲方預付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。

第八條該廣告工程總費用為：__________。

驗收

第九條制作完畢，甲方應在三日內完成驗收，超過三日，視為驗收完畢。

付款方式

第十條甲方應在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即rmb￥__________；人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條驗收完畢，甲方應在三日內向乙方支付剩余的所有費用，即rmb￥__________；人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條甲方在不按合同規定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權停止廣告的廣告,保留起訴權,直至甲方承擔由此造成的一切損失。

第十三條因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權終止合同。

第十四條甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內容負責、內容必須符合國家相關法律法規（詳細條款見本合同附件：乙方廣告內容審查說明），否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產品類別：農藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫療器械、醫療、房地產、專利、獸藥的，甲方須提交營業執照和審批證明。

第十五條乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設備進場，保質保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結算，配合甲方接受工程驗收。

其他

第十六條甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條經過雙方協商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方：___________乙方：___________廣告有限公司

地址：___________地址：___________

法定代表人：_____法定代表人：___________

(簽章)(簽章)

委托人：_____委托人：___________

電話：___________電話：___________

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承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)

第一條 根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規以及行政規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協議：

制作項目

第二條 廣告內容：____________________________________。

第三條 規格：____________________________________。

第四條 材質：____________________________________。

制作要求

第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條 甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應手續。

制作周期

第七條 自乙方收到甲方預付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。

第八條 該廣告工程總費用為：__________。

驗收

第九條 制作完畢，甲方應在三日內完成驗收，超過三日，視為驗收完畢。

付款方式

第十條 甲方應在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條 驗收完畢，甲方應在三日內向乙方支付剩余的所有費用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條 甲方在不按合同規定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權停止廣告的廣告,保留起訴權,直至甲方承擔由此造成的一切損失。

第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權終止合同。

第十四條 甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內容負責、內容必須符合國家相關法律法規(詳細條款見本合同附件：乙方廣告內容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產品類別：農藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫療器械、醫療、房地產、專利、獸藥的，甲方須提交營業執照和審批證明。

第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設備進場，保質保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結算，配合甲方接受工程驗收。

其他

第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條 經過雙方協商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：XX廣告有限公司

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(簽 章) (簽章)

委托人： 委托人：

電話： 電話：

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新名宅身段，中產階級價位　新時代對門同居新風潮

麗致文林——房地產廣告詞

家之極致　專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北

逸仙雅林——房地產廣告詞

家是一部協奏曲但你還需要一個美麗的空間獨舞

都市行館。心靈caf?不論你來自紐約，巴黎或瑞士你一定會喜歡逸仙雅林

中悅仁愛廣場——房地產廣告詞

滿足內心最大渴望不只是世界級豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產廣告詞

您，用什么來dna一棟真正的豪宅

知識經濟新豪宅

香港地產廣告——房地產廣告詞

都會豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬里倩云載　都會魅力見非凡

只緣身在此山水　優游碧海自得意

世紀都會?氣象萬千　聞暇暢樂?咫尺逍遙

顯赫氣派?現代優雅　譴興舒懷?隨意關心

當您可以選擇的時候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來八方間

寫意滿足，譜奏生活樂曲優秀的房地產廣告語欣賞

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房地產經典廣告語欣賞

篇（8）

挖掘記憶點(Memory)，用李奧貝納的話來說，“廣告就是要挖掘產品內在戲劇性、讓產品成為過目難忘的英雄。”，一個好的房地產廣告深刻洞悉目標受眾對家、對生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現目標消費者對家與生活理解的相關創作原素，通過藝術的方式放大，形成對目標受眾強烈震撼。這處原素可能是一個場景、一個音符、一個生活片斷、一個記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點必須與產品有關聯性，能突出產品的特性，例如99年評為十大明星樓盤的海月花園，其廣告口號“海風一路吹回家”成為海月推廣的一個極好記憶點，她一方面傳達出濱海大道開能后蛇口與市區的交通便利，另一方面切合深圳人對海的惓戀、對家在海邊的向往。

一般來說，構成廣告記記憶點的的原素中，動感比靜態更能形成記憶點，大面積圖形易形成記憶點，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點，重復、對比易形成記憶點，越是創新的東西越易形成記憶點。按照伯恩巴特ROI廣告創作理論 ，尋找廣告的記憶點的過程也就是尋找廣告創意的切入點的過程。房地產廣告的記憶點要基于產品的特性(關聯性Relevance)、其創作原素應是新鮮（原創性Originality）、深入消費者心中（震撼性Impact）。

找準利益點(Benefit)就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對于競爭激烈、市場發育成度高的深圳樓市而言，發展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業所提供的或者說買家入住后所能體驗的何種生活境況，這種生活境況對置業者來說有何種意義。

找準利益點在廣告文案創作中有特別重大意義，如何找到一個利益訴求點并概括成一句精煉的廣告語，去說服消費者采取行動，是房地產廣告創作中的難題所在。目前深圳房地產廣告普通顯出一種浮噪心態，對項目欠缺深入理解，對置業者購買行為不做深入研究，表現諸如“歐陸經典、至尊豪宅”的空洞口號和平面表現上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項目定位，在廣告推廣中以“運動就在家門口“為主題創作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買的一僅是房子，也是健康的社區、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業者心動并產生行動。

廣告中一定要有利益訴求點(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨特的銷售主張)理論，這位廣告大師強調的是廣告應從具體的產品特征中找尋出對消費者有重要意義的利益，而這利益是競爭者能以實現的。可以說利益點是房地產廣告的主題，房地產廣告找到一個好的利益訴求便成功了一半。

把握支持點(Support)，就是應用科學原理或事實來說明廣告中的利益承諾點，泛指房地產廣告中說明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項目本身事實：環境營造美侖美奐、項目建設已成現樓、社區配套功能強大、海月業主實現寬帶上網等支持點的把握。

任何廣告創意一定是基于產品本身的特征，同時受眾理解、相信廣告創意也必然基于事實。支持點一般作為輔文案出現，作為房地產廣告中對項目描述性文字一定要簡短、明確、易讀易懂，同時要求客觀、真實、科學。支持點一般是關于項目的基本事實，也可以是科學原理、權威機構的技術鑒定如東海花園就以建設部康居示范工程作為基豪宅的主要支持點。

廣告中可能有多個支持點，但要求有主有次，廣告中的支持點一定要可信，有說服力。如果把廣告中的利益點比作樹干，那么支持點就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應該做到枝葉并茂。

創設溝通點(Commcenication)就是要建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱的營銷整合理論最后一條就是溝通。

篇（9）

佳構如云，唯金田，方稱著永恒的注視。——上海金田房地產有限公司

投入金田，收獲明天。——上海金田房地產有限公司

把我們踩在腳下，是我們才載的幸福。——才載地板磚廣告

最有錢的人也買不起劣質窗戶。——某建筑材料公司廣告

欲窮千里目，更上一層樓。——售樓廣告

河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花園售樓廣告

自成超凡氣派，體現脫俗境界。——香港殷宮閣售房廣告

家居生活如度假，海怡半島是我家。——香港美暉閣售房廣告

宜家宜室，安居樂業。——香港宜安中心售房廣告

詩情畫意，無盡南極風情。——澳門海蘭花苑售房廣告

篇（10）

2、必爭要塞、指日可待

3、長話短說，省下的話費就可以做鋪主

4、小面積，高利用

5、少抽幾根煙，就可投資一間電子迷你鋪

6、XX投資最有價值的板塊

7、小柜臺，大錢景

8、樓市疲軟，房價下跌

9、后悔當初不出手

10、商鋪升值，熱點透視

11、小存貨，更新快

12、少打幾次的士，就可擁有輕松創富的事業

13、市場競爭超白熱化，()放盤過量，疲態初顯，商業地產亮起紅燈

14、高價難買賺錢鋪

15、泡沫破裂，樓市崩盤

16、小產品，高價值

17、投資自營兩相宜

篇（11）

鼎太風華 —— 停止瀏覽，開始生活

格蘭晴天 —— 悠然空間，新生活創意無限

錦繡江南 —— 一次相遇，一生情懷

喜年中心 —— 讓生活更有風格

新天安名苑 —— 永恒往往產生于簡潔

水 云 間 —— 親近太陽，享受未來

中海·深圳灣畔 —— 優越在身，悠然在心

山湖林海 —— 獨攬壯闊山湖，盡享悠然人生

中信星光名庭 —— 高臺府邸，尊貴領地

綠景·藍灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴

觀 海 臺 —— 生活就該期待美好

君 豪 閣 —— 超越人生顛峰，體驗豪門氣派

西 海 岸 —— 大度空間，悠揚生活

雅豪祥苑 —— 收獲成熟生活

金色家園 —— 無限城市簡約生活

萬科·金域藍灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人

星 江 園 —— 閃耀生活，無限不在

悅安花園 —— 鑄造誠信，關愛永恒

星河·國際 —— 讓您的生活成為別人的旗幟

金眾·經典家園 —— 領唱地王都心生活圈

山 湖 居 —— 半山生活，高貴不貴

龍威豪園 —— 說到做到，用心打造

中央商務大廈 —— CBD圓心，聚變新經濟

僑城豪園 —— 家是一段美麗而寬慰的情節

華港花園 —— 感受生活，感動人生

江南世家 —— 貴于內而形于外

翰 景 軒 —— 極目天河色，風來翰墨香

琴 海 居 —— 一個讓江景無限延伸的地方

富力·天朗明居 —— 新生代陽光之城

荔港南灣 —— 全方位立體化教育文化社區

柏濤雅苑 —— 依水而居，北歐情懷

荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園

富力·陽光美居 —— 美式動感休閑社區

天駿花園 —— 享受現在，創造未來

時代花園 —— 非凡生活視等閑

百 順 臺 —— 放飛您的夢

異 悅 居 —— 你有權要求更高

翠 濤 居 —— 青山灣畔，悠游生活新天地

卓越·蔚藍海岸 —— 關愛、和諧、成長

中海·陽光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散

萬科·東海岸 —— 我健康、我美麗、我時尚

翠海花園 —— 健康、自在、一家人()