緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇博弈論及其應(yīng)用范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

中圖分類號(hào)：F24文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2013）08-0092-02

1引言

績(jī)效考核是指在一定工作時(shí)期內(nèi)對(duì)員工工作態(tài)度與績(jī)效成果進(jìn)行考核，做出對(duì)員工客觀公正的測(cè)量與評(píng)價(jià)。績(jī)效考核作為企業(yè)人力資源管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)員工職位升遷、工作培訓(xùn)、薪資調(diào)整的重要依據(jù)。同時(shí)，績(jī)效考核結(jié)果直接關(guān)系到企業(yè)員工的切身利益，也影響企業(yè)未來發(fā)展業(yè)績(jī)。因此，企業(yè)為了對(duì)員工績(jī)效做出科學(xué)的評(píng)價(jià)，就需要設(shè)立適宜的考核指標(biāo)，保證績(jī)效考核的公正性、科學(xué)性。作為員工，則采取一切方式與手段提高個(gè)人考核績(jī)效。然而，在實(shí)際的考核中，企業(yè)往往采取各個(gè)部門對(duì)各自員工的考評(píng)方式，上級(jí)對(duì)某些下級(jí)會(huì)采用包庇態(tài)度，人為提高某些員工的考核分?jǐn)?shù)。由于信息的不對(duì)稱，這樣考評(píng)方式對(duì)考評(píng)信息的采集缺乏正確性、操作性。

2績(jī)效考核博弈分析

2.1考核主管與被考核員工博弈

在相互績(jī)效考核的博弈過程中，考核主管與被考核員工是參與博弈的博弈方，各個(gè)博弈方的策略選擇都會(huì)遵循各自利益最大化的原則，把各自的效用滿足程度作為自己策略選擇的直接依據(jù)。為了分析的方便，我們假設(shè)考核主管在進(jìn)行績(jī)效考評(píng)的過程中有“欺騙”與“不欺騙”兩種策略。被考核員工也有“欺騙”與“不欺騙”兩種策略。這里考核主管“欺騙”策略是指考核部門員工沒有達(dá)到公司績(jī)效水平，但為了不打擊員工的積極性或者由于員工的掩蓋，考核主管仍然給予很高分?jǐn)?shù)。考核主管“不欺騙”策略是指考核主管對(duì)其考核的部門員工工作績(jī)效采用實(shí)事求是態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。被考核員工“欺騙”策略是指員工本人績(jī)效水平?jīng)]有達(dá)到公司規(guī)定水平，卻有意擴(kuò)大自己的工作成績(jī)與工作能力。而被考核員工“不欺騙”策略是指被考核的員工對(duì)自己的績(jī)效采取客觀的評(píng)價(jià)。下面將分析考核主管與被考核員工的可能采取的策略：

（1）考核主管采取欺騙策略，被考核員工也采取欺騙策略。由于雙方均采取欺騙策略。在這種情況下，一方面被考核員工績(jī)效水平提高了，可以獲取較高的績(jī)效工資，其得益記為7。另一方面，部門員工的績(jī)效水平的提高，部門主管也會(huì)獲得相應(yīng)的提拔，薪資水平也會(huì)上調(diào)，其相應(yīng)的得益記為8。

（2）考核主管采取欺騙策略，被考核員工采取不欺騙策略。被考核員工采取不欺騙策略。而考核主管采取欺騙策略，結(jié)果考核員工的考核分?jǐn)?shù)還是略缺乏真實(shí)性，但會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于員工也采取欺騙策略時(shí)的水平，這時(shí)員工的得益記為2。考核主管也因?yàn)椴块T員工的績(jī)效水平的降低，給薪資與晉升帶來一定的影響，得益記為5。

（3）考核主管采取不欺騙策略，被考核員工采取欺騙策略。被考核員工采取欺騙策略，有意夸大自己的工作績(jī)效，即使考核主管采取客觀的評(píng)價(jià)方式所得考核分?jǐn)?shù)會(huì)高于員工不欺騙策略時(shí)的水平，所以被考核員工的得益記為5。而考核主管的客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)，使得員工的績(jī)效水平與以前主管采取欺騙策略相比會(huì)有所降低，所以考核主管得益記為3。

（4）考核主管與被考核員工都采取不欺騙策略。由于雙方的不欺騙，考核結(jié)果真正反映了員工的真實(shí)績(jī)效水平。當(dāng)然，這時(shí)的績(jī)效水平低于雙方采取欺騙策略時(shí)的水平，主管的得益記為1，員工的得益記為1。

把考核主管與被考核員工的博弈策略用得益矩陣表示，如下圖1：

圖1企業(yè)績(jī)效考核得益矩陣由于博弈雙方都是選擇自己利益最大化，利用劃線法，求得博弈雙方的納什均衡是（欺騙，欺騙）。也就是說博弈雙方都有一個(gè)嚴(yán)格上策，員工與主管為了追求自身利益的最大化，會(huì)采取欺騙的方式來提高績(jī)效水平，獲取較高的績(jī)效工資與良好的晉升機(jī)會(huì)。然而這種博弈結(jié)果顯然有悖于企業(yè)績(jī)效考核目標(biāo)，不利于客觀評(píng)估企業(yè)員工的績(jī)效水平，制定科學(xué)、合理的人力資源規(guī)劃。所以，人力資源部門必須對(duì)考核主管采取相應(yīng)的措施，盡可能使得這種惡性的考核機(jī)制得以避免。

2.2人力資源部與考核主管博弈

博弈方為人力資源部與考核主管。由于博弈雙方對(duì)策略的選擇、行為信息都有充分了解，并且博弈方行為選擇有明顯的先后順序。人力資源部根據(jù)考核主管選擇的“欺騙”與“不欺騙”策略而采取“懲罰”和“不懲罰”策略。所以這個(gè)博弈是典型的完全信息的動(dòng)態(tài)博弈。首先，令考核主管不欺騙時(shí)，人力資源部獲取收益為R1。考核主管采取欺騙的策略時(shí)，人力資源部門獲得得益為R2。而其欺騙給人力資源部門帶來的損失記為W。此時(shí)人力資源部門有兩種策略懲罰與不懲罰。當(dāng)人力資源部門懲罰考核主管時(shí)，花費(fèi)的成本記為C1，懲罰獲得的收益為B1。當(dāng)人力資源部門不懲罰考核主管時(shí)，自身獲得損失就是主管欺騙帶來的損失W。其次，令考核主管不欺騙時(shí)獲取的收益為R1'，考核主管欺騙獲得收益為R2'（R1'

令考核主管為博弈方1，人力資源部為博弈方2。

圖2人力資源部與考核主管動(dòng)態(tài)博弈在這個(gè)動(dòng)態(tài)博弈中，如果考核主管在博弈過程在直接采取不欺騙的政策，這個(gè)博弈活動(dòng)就立即結(jié)束。但是考核主管往往會(huì)從自己利益出發(fā)采取欺騙的策略，這時(shí)，人力資源部會(huì)根據(jù)考核主管的策略結(jié)果，權(quán)衡懲罰與不懲罰策略給自己帶來的得益然后進(jìn)行選擇。

當(dāng)R2-W-C1+B1

當(dāng)R2-W-C1+B1>R2-W，即：B1-C1>0，人力資源部門將采取懲罰的策略。

這里懲罰所獲得收益B1是指通過采取對(duì)考核主管降薪、降職甚至開除企業(yè)等方式來樹立企業(yè)績(jī)效考核的權(quán)威，保證以后績(jī)效考核的質(zhì)量。而懲罰主管的成本C1則是人力資源部門采取一定方式對(duì)考核主管的監(jiān)督成本。在一般性的企業(yè)，監(jiān)督成本C1是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于懲罰考核欺騙行為所獲得的得益B1，所以，通常情況下，人力資源部會(huì)采取懲罰的策略，就是說這種懲罰性的策略是一種“可信性的威脅”。

在人力資源部采取“懲罰”策略的同時(shí)，考核主管會(huì)采取哪種策略呢，這主要取決于“欺騙”策略與“不欺騙”策略給主管帶來的得益。當(dāng)R1'>R2'-B2時(shí)，考核主管會(huì)采取不欺騙策略，因?yàn)槠垓_策略會(huì)讓他得不償失，面臨降級(jí)、降薪、名聲被毀的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)R1'R2'-B2是必然成立的。總之，人力資源部應(yīng)加大對(duì)考核主管的“欺騙”懲罰，讓其享受的收益低于付出的成本，此時(shí)考核主管一定會(huì)采取“不欺騙”的策略。

3結(jié)語

績(jī)效考核是企業(yè)人力資源工作的中心環(huán)節(jié)，考核實(shí)施的好壞直接影響到企業(yè)人力資源規(guī)劃與戰(zhàn)略制定成敗。在實(shí)際操作中，考核工作主要是由員工上級(jí)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)定和員工自評(píng)來完成。由于員工績(jī)效分?jǐn)?shù)的高低直接影響到員工的工資，并且也間接影響到上級(jí)的薪酬和未來的晉升。所以，考評(píng)雙方為了獲取較高的考核分?jǐn)?shù)，往往會(huì)弄虛作假，人為提高考核水平。本文以博弈論為分析工具，論證了被考核員工和考核主管為了各自利益都會(huì)采取“欺騙”的策略。顯然這種博弈結(jié)果對(duì)人力資源部和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展很不利。為此，本文以人力資源部與考核主管為博弈方，構(gòu)建了完全信息的動(dòng)態(tài)博弈樹，提出了使考核主管選擇“不欺騙”策略的約束條件即：人力資源部門加強(qiáng)對(duì)考核主管監(jiān)督，加大對(duì)其欺騙行為的懲罰，由此來保證績(jī)效考評(píng)的質(zhì)量，讓人力資源部門收集到真實(shí)的考評(píng)資料，從而做出正確的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃。

參考文獻(xiàn)

[1]劉鵬.囚徒困境博弈在績(jī)效考核中的應(yīng)用[J].管理與財(cái)富，2001，（8）.

篇（2）

德國(guó)哲學(xué)大師黑格爾在《歷史哲學(xué)》中說：“老子的著作，尤其是他的《道德經(jīng)》，最受世人崇仰。”[1]德國(guó)哲學(xué)家尼采（1844-1900）評(píng)論《道德經(jīng)》一書：“老子思想的集大成――《道德經(jīng)》，像一個(gè)永不枯竭的井泉，滿載寶藏，放下汲桶，唾手可得。” 魯迅曾說過：“不讀《道德經(jīng)》一書，不知中國(guó)文化，不知人生真諦。現(xiàn)代學(xué)者蕭?j燾談到：“老子是中國(guó)第一個(gè)真正的哲學(xué)家，《道德經(jīng)》是一部不朽的哲學(xué)全書。”[2]

二、《道德經(jīng)》的英譯概況

《道德經(jīng)》英譯本最早見于1868年倫敦圖伯納出版社出版的沾約翰牧師翻譯的《老子玄學(xué)、政治、道德倫之思辯》。此后譯過《道德經(jīng)》的西方譯者有里雅格、韋利等。胡子霖在1936年出版的譯本是中國(guó)第一個(gè)《道德經(jīng)》英譯本，此后初大告、林語堂、汪榕培、辜正坤、稱鼓應(yīng)等也紛紛將《道德經(jīng)》譯成英語。1973年在長(zhǎng)沙馬王堆出土了《道德經(jīng)》的帛書版，給英譯《道德經(jīng)》帶來了挑戰(zhàn)，劉殿爵等中國(guó)翻譯家開始英譯帛書版《道德經(jīng)》。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1868年至今各種《道德經(jīng)》英譯版已有182多種，幾乎每年都有一兩種新譯本問世。

三、 英譯《道德經(jīng)》對(duì)中國(guó)文化思想的傳播作用

（一） 英譯《道德經(jīng)》對(duì)中國(guó)哲學(xué)思想的傳播

《道德經(jīng)》僅有五千余言，但文約義豐，博大精深，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的大成。魯迅說：“不讀《道德經(jīng)》，就不知中國(guó)文化。”。[3]《道德經(jīng)》的思想在現(xiàn)代社會(huì)也越來越顯示價(jià)值。《道德經(jīng)》中的哲學(xué)觀點(diǎn)也引發(fā)了人類對(duì)自然萬物的思考和探究。《道德經(jīng)》通篇滲透了“天人合一”的思想，要求人該效法天道，包容一切，處事公平，只有天下歸從，才能長(zhǎng)久。

《道德經(jīng)》的英譯，傳播了老子的哲學(xué)思想，喚起了西方對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的思考，也引發(fā)了西方學(xué)者對(duì)自然哲學(xué)的思考。黑格爾的辯證法、叔本華的唯意志主義哲學(xué)和悲觀主義、萊布尼茲的“二進(jìn)制”、物理學(xué)的“宇宙大爆炸”理論等也都有《道德經(jīng)》的痕跡。[4]老子的哲學(xué)思想也影響了文學(xué)界，例如托爾斯泰把老子的“道”和“無為”思想發(fā)展成為“不用暴力抵抗邪惡”的理論，成為托爾斯泰主義的重要內(nèi)容。

（二） 英譯《道德經(jīng)》對(duì)中國(guó)教育思想的傳播

《道德經(jīng)》對(duì)中國(guó)教育思想作了如下闡述，“不言之教，無為之益，天下希能及之矣（老子）”。此話之意為學(xué)習(xí)不是逼出來的，而是施教者以身作則，正確引導(dǎo)學(xué)生樹立興趣與愛好，而不是一味地通過測(cè)試分?jǐn)?shù)、評(píng)比等硬性指標(biāo)束縛學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，要以“不言之教”達(dá)到“不教而教”的效果。在中國(guó)教育史上，老子這一教育理念很少得到運(yùn)用，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)教育也向著“不言而教”發(fā)展。英譯《道德經(jīng)》使老子“不言而教”的教育觀點(diǎn)傳播到西方，“不言而教”在西方教育理念中的體現(xiàn)十分明顯。西方學(xué)校主張張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)造和獨(dú)樹一幟，在教育方法上，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程應(yīng)當(dāng)是基于學(xué)生興趣和自發(fā)努力的自身行為，教師通過有技巧的提問激發(fā)學(xué)生潛在的觀念和意識(shí)以及仿效典范等。[5]英譯《道德經(jīng)》影響幫助中國(guó)教育理念廣為傳播。

（三） 英譯《道德經(jīng)》對(duì)中國(guó)養(yǎng)生處世思想的傳播

篇（3）

    置身于浩瀚的廣告世界，人們仿佛進(jìn)人了一個(gè)五彩斑斕的萬花筒，目不暇接，眼花繚亂。突然，一個(gè)廣告畫面映人你的眼簾，鎖定你的眼睛，刻人你的腦海，來去匆匆的你對(duì)它給予了特別的注意，并且久久不能忘記，這正是廣告創(chuàng)作者的追求。廣告創(chuàng)作者總是使廣告與眾不同，在準(zhǔn)確地向受眾傳遞有關(guān)商品信息的前提下，力圖讓越來越漫不經(jīng)心和無動(dòng)于衷的受眾對(duì)之過目不忘。如何做到這一點(diǎn)呢?利用異質(zhì)性心理是其中一個(gè)重要的手段。

    一、異質(zhì)性心理原理概念

    引人注目，使人過目不忘，亦即強(qiáng)烈刺激人的感知器官，從而得到深刻印象。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上被稱為異質(zhì)性心理現(xiàn)象。其原理是:外界事物的聲音(包括有聲語言、音樂、音響等)、外形、顏色、光線等作為一種刺激物作用于人的感覺器官(眼睛、耳朵、鼻子等)，人可以迅速感知事物。一方面由于人腦具有記憶功能，可以使過去感知過的事物較長(zhǎng)時(shí)間地保留下來，形成感知的延續(xù)性。另一方面，作為感知客體的外界刺激物具有相對(duì)的穩(wěn)定性。這種穩(wěn)定性使之有規(guī)律可循，即使有所變化，也不會(huì)變得面目全非。這樣，人對(duì)客觀事物可以多次重復(fù)地感知，不斷積累感知經(jīng)驗(yàn)。這是感知的恒常性。如果新的感知經(jīng)驗(yàn)與過去的感知經(jīng)驗(yàn)保持一定的聯(lián)系，能夠維持平衡，并且能由過去的感知經(jīng)驗(yàn)順理成章地推衍，接受新的感知經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)呈現(xiàn)出心理學(xué)上的同質(zhì)性心理，這種心理一般不會(huì)引起心理上的巨大變化。

    而如果不同時(shí)間的感知經(jīng)驗(yàn)發(fā)生聯(lián)系時(shí)，破壞了感知的協(xié)調(diào)平衡，即不能由過去的感知經(jīng)驗(yàn)順利地實(shí)現(xiàn)向新的感知經(jīng)驗(yàn)的過渡，那樣就會(huì)出現(xiàn)異質(zhì)性心理。當(dāng)一個(gè)人受到突如其來的刺激時(shí)，其視聽知覺就會(huì)一時(shí)失去平衡，使感性細(xì)胞發(fā)生物理變化，從而在人的感知中留下特別深刻的印象。其印象深刻程度同刺激強(qiáng)度成正比。例如，你在街上行走，突然目睹一場(chǎng)車禍，使處于平衡狀態(tài)的人們的感知器官突然被刺激，盡管發(fā)生車禍之人與你無關(guān)，你都會(huì)對(duì)此事留下深刻記憶。又如、當(dāng)我們第一次看到化成仙人球的話筒的照片時(shí)，那種金屬的話筒柄與圓圓的仙人球連接在一起的奇特形象會(huì)使我們感到突然和吃驚，從而留下非常深刻的印象。我們把這類現(xiàn)象歸為某一偶然因素的作用，視為偶然性現(xiàn)象。異質(zhì)性心理的原理正是從對(duì)這些偶然現(xiàn)象的分析和研究找出它產(chǎn)生的條件和原因。

    二、異質(zhì)性心理產(chǎn)生的條件和原因

    一般正常人對(duì)物的感知，僅指對(duì)可見物和有聲物的感知，首先是通過眼、耳這些主要感知器官來進(jìn)行。“眼觀其形，耳辨其聲。”人的感知過程包含思維過程。在這一過程中，它具有進(jìn)行判斷、推理以及可記憶的能力。感知的可記憶性和物的存在的相對(duì)穩(wěn)定性及其發(fā)展變化的有規(guī)律性，給人的感知器官提供了能夠?qū)ν晃镞M(jìn)行多次感知的條件，同時(shí)還提供了在這種反復(fù)的感知過程中得到無數(shù)感知經(jīng)驗(yàn)的可能。感知經(jīng)驗(yàn)也稱為過去經(jīng)驗(yàn)，而在新的感知過程中得到新的經(jīng)驗(yàn)，這些新經(jīng)驗(yàn)總是與過去曾經(jīng)感知而形成的各種記憶相聯(lián)系。這種聯(lián)系是維系感知器宮平衡的重要因素。如果沒有這種聯(lián)系就會(huì)使感知器官失去平衡，產(chǎn)生突然感、奇特感，從而出現(xiàn)心理異質(zhì)現(xiàn)象。感知經(jīng)驗(yàn)的存在是心理異質(zhì)現(xiàn)象產(chǎn)生的條件之一;之二是感知常性的存在。人對(duì)客體大小、形狀、顏色的感知在某些條件改變時(shí)保持一定恒定性的心理狀態(tài)，稱為感知常性。例如，一個(gè)成年人從近處走遠(yuǎn)時(shí)，在我們視網(wǎng)膜上的影像雖然相應(yīng)縮小，卻絕不會(huì)把他感知為兒童，這就是感知常性的作用。異質(zhì)性心理現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，就是感知經(jīng)驗(yàn)與感知常性被違背。

    三、廣告?zhèn)鞑ブ挟愘|(zhì)性心理現(xiàn)象的特征及類型

    廣告?zhèn)鞑ブ挟愘|(zhì)性心理原理的運(yùn)用就是創(chuàng)造廣告?zhèn)鞑ヅc眾不同的表現(xiàn)形式，給受眾以突然性刺激，從而在受眾記憶中留下深刻印象。簡(jiǎn)言之，廣告?zhèn)鞑ブ挟愘|(zhì)性現(xiàn)象的特征是:由于刺激物的突然性而帶來的深刻印象，達(dá)到良好的傳播效果。

這種突然性可分三種基本類型:

    1.時(shí)空突然性。即物像出現(xiàn)的時(shí)間、空間不符合一般受眾的感知經(jīng)驗(yàn)。比如正在播放電視劇，當(dāng)故事情節(jié)發(fā)展到極為驚險(xiǎn)的時(shí)刻，突然出現(xiàn)廣告模特在夏威夷的海灘暢飲冰爽飲料的鏡頭，觀眾緊張的神經(jīng)一下子松弛下來，在心理上造成很大反差。

    有時(shí)，新的刺激物使接受者在毫無心理準(zhǔn)備的情況下，在與感知經(jīng)驗(yàn)沒有聯(lián)系的情況下強(qiáng)制性出現(xiàn)，會(huì)引起人的全神貫注，達(dá)到預(yù)期的傳播效果。例如，在電視廣告中，出現(xiàn)一個(gè)廣告模特的特寫，然后迅速地變幻出各種各樣的人的面孔，表情也隨之改變，在短短的幾秒鐘之內(nèi)，受眾接受的信息在時(shí)間安排上所經(jīng)歷的多次感知，都是過去的感知經(jīng)驗(yàn)無法預(yù)測(cè)的。

    空間的突然性是按一般感知經(jīng)驗(yàn)，某種現(xiàn)象不可能出現(xiàn)在某種場(chǎng)合或者某個(gè)地方，但是意外地出現(xiàn)了。比如一則轎車廣告:在鬧市中，突然出現(xiàn)一只龐大的恐龍，踩爛車子，當(dāng)踩到一輛很小巧的車子時(shí)，車子卻絲毫無損借以說明選購(gòu)這種是明智的選擇。在洗發(fā)水廣告中，一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)不見了，取而代之的是怪亮的光頭，以此說明該洗發(fā)水里有薄荷成分，洗完頭真是涼爽到極點(diǎn)，令人產(chǎn)生不可思議的感覺。

    此種類型的特征是其所屬的感知過程在一定時(shí)間之內(nèi)，并且是連續(xù)性和活動(dòng)性的，突然產(chǎn)生的新經(jīng)驗(yàn)與以前經(jīng)驗(yàn)均無必然聯(lián)系，刺激物對(duì)感知者以不帶任何過程的強(qiáng)制性方式出現(xiàn)。

    2.變異產(chǎn)生的突然性。就是熟知物以完全不被知道的面貌出現(xiàn)，或者說是以非普通性面貌特征出現(xiàn)。前面列舉的化為仙人球的話筒帶來的現(xiàn)象就屬此類。又比如，一頭奶牛正在山坡上吃草，身上的花紋黑白分明，突然奶牛身上黑色的花紋飛了起來，原來是許多黑色的蝴蝶;一個(gè)人的頭發(fā)通常是柔軟的，自然向下的，但是在紐約瘋狂艾迪電子連鎖店的廣告中，模特在說廣告詞時(shí)，頭發(fā)突然變成輻射爆炸式，一根根向上豎起;一個(gè)孕婦的肚子被輕輕托起，肚子變成了地球，將地球人格化。經(jīng)過這種變化，尋常的事物就會(huì)變得極不尋常，同時(shí)具有趣味性和吸引力。

    3.綜合型突然性。除了以上兩個(gè)基本類型外，還有綜合二者的復(fù)雜型。它既帶有時(shí)空反感知經(jīng)驗(yàn)，又帶有物像反感知經(jīng)驗(yàn)的多方因素。這種綜合型在現(xiàn)實(shí)生活中更為少見，因而產(chǎn)生的刺激更為強(qiáng)烈。從某種角度說，這種綜合型是一種人工合成的類型，是對(duì)異質(zhì)性心理特征的復(fù)合與運(yùn)用，能在短時(shí)間內(nèi)給人以深刻印象，因而在廣告設(shè)計(jì)和傳播中體現(xiàn)得比較充分。

    四、異質(zhì)性心理原理在廣告?zhèn)鞑ブ械膽?yīng)用

    1.以物的變異產(chǎn)生的突然性方式的廣告實(shí)例與分析。物的變異產(chǎn)生的突然性的運(yùn)用，在廣告?zhèn)鞑ブ幸脖环Q為物的再創(chuàng)造。這種創(chuàng)造與自然科學(xué)中的合成有一定相似之處。這種變異并非是不同物體的隨意組合，而是以一定的意念聯(lián)想為基礎(chǔ)，并通常是為再現(xiàn)一定的觀念而為。從變異物體的數(shù)量來看，包括對(duì)單一物的變異和對(duì)多種物體的變異。其常用的手段有改變比例大小、反透視、物的自身變異以及組合物體變異以及物的反復(fù)等等。(1)改變比例大小，也叫反比例，就是對(duì)物與物之間的大小比例關(guān)系的再創(chuàng)造，使物像以違反客觀實(shí)際比例關(guān)系的面貌出現(xiàn)。一般的攝影、繪畫總是客觀地表現(xiàn)事物，符合人們感知經(jīng)驗(yàn)中事物正常的比例關(guān)系。而廣告可以根據(jù)創(chuàng)作者的要求，對(duì)事物比例重新設(shè)計(jì)，進(jìn)行大膽改造，甚至某些事物或情景在日常生活中不可能出現(xiàn)。

   例如，法國(guó)的kookai時(shí)裝創(chuàng)造出一系列反比例的廣告。在畫面上:男人變成金魚。在金魚缸中游弋，而女人拿著魚食一邊欣賞，一邊喂魚;一個(gè)女人悠閑地趴在滑板上，三個(gè)象黃鵬鳥那么大的男人站在她的背上殷勤地為她涂防曬霜;女人在精心地涂繪腳趾甲，每個(gè)腳趾縫里都夾著一個(gè)呼號(hào)的男子;女人看著男人在抽水馬桶的旋禍里翻騰求救，卻毫不留情地按下沖水按紐;女人美麗的胭體超大比例，而男人變得很小，跪著為女子清洗按摩……這些都是改變廣告人物的大小，形成反常的比例關(guān)系，這種夸張給人留下新穎奇特的印象，并進(jìn)而思考廣告的用意。在我們這個(gè)并未完全實(shí)現(xiàn)男女平等互利的社會(huì)，女為悅己者容的傳統(tǒng)穿著觀念仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)，而kookai的廣告帶有明顯的“女權(quán)主義”色彩，其“女人是世界的主宰，男人盡在我掌握”的反傳統(tǒng)表現(xiàn)，在眾多女裝廣告中獨(dú)樹一幟。(2)反透視，即反一般透視—近大遠(yuǎn)小的規(guī)律。人眼觀察外界事物，一般透視規(guī)律是近大、遠(yuǎn)小，但在廣告中，可以人為地將遠(yuǎn)處的事物制作得比近處的大，甚至大得有違常理，起到突出商品的目的。例如遠(yuǎn)景的空中人比近景、中景的汽車、自行車、房屋大得多，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的夢(mèng)幻刺激，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格激情有趣，使人富于聯(lián)想。三星激光盤機(jī)廣告，近處的幾個(gè)人很小，而后邊的三星激光視盤卻大得出奇，其目的在于宣傳各型激光視盤機(jī)。在反透視變異中，總是包含著事物比例變異技巧的運(yùn)用。如kookai的一則廣告，遠(yuǎn)處的女人趴在地上，望著離我們的眼睛更近的男人，近處的男人被裝進(jìn)了易拉罐里面，比后面的女人小很多，這樣，會(huì)有視覺上的震撼。(3)物的自身變異，也稱為單一物體變異，是對(duì)單一物體自身形狀或形態(tài)的變異，物像以反常態(tài)的形狀出現(xiàn)。比如筆直的槍口彎曲下垂;玻璃瓶口彎曲變尖;壓扁的南瓜;留下深深的手指凹痕的玻璃奶瓶等等。這是比較簡(jiǎn)單的引起受眾注意的方法。(4)組合物體變異，是將幾種不同質(zhì)感或不同形狀及形象的物組合為一個(gè)新的物，會(huì)產(chǎn)生更為奇特的感官刺激。這種組合的每一部分往往相互間有一定的意念聯(lián)系。比如，從薩克斯管的自然走勢(shì)中變幻出女人豐滿的腿;一卷膠卷蜿蜒向前幻變成了一條蛇;一頭黑亮的秀發(fā)在甩起的一瞬間變成了一只肌肉強(qiáng)健的胳膊。

    物體組合變異的另一種形式是將多個(gè)物體或畫面分別截取其中某一部分，然后再組成一個(gè)新的畫面，既與原來任何一個(gè)畫面截然不同，又包含著原來各個(gè)畫面的某些部分和特色。例如，我國(guó)第九屆廣告節(jié)的金獎(jiǎng)作品《臟系列》中的《垃圾鏟》篇、《地毯》篇、《掃帚》篇，將穿得很臟的襯衣與垃圾鏟、地毯和掃帚結(jié)合起來，使這些物品成為兩個(gè)物體的結(jié)合體，給人以全新的視覺效果。(5)物的反復(fù)出現(xiàn)，即絕對(duì)相同的一物在畫面中以完全相同的形狀及形態(tài)多次出現(xiàn)。比如同一個(gè)人的嘴巴，以相同的形態(tài)反復(fù)出現(xiàn)，使人感到突然，甚至感到恐怖，因而印象深刻。又如興業(yè)銀行形象廣告《船槳》篇、‘話筒》篇、‘路標(biāo)》篇。反復(fù)出現(xiàn)的船槳，帶給人們的動(dòng)力的支持，是快速抵達(dá)彼岸的信心保障;許多遠(yuǎn)近不同但外形相同的話筒表明“傾聽無處不在”，強(qiáng)調(diào)其真誠(chéng)服務(wù);數(shù)不清的路標(biāo)表明無處不在的指引，給予需要者全面的金融服務(wù)。這種重復(fù)出現(xiàn)的畫面可以消除單一形象帶來的單調(diào)感，給受眾帶來強(qiáng)烈的心理沖擊。當(dāng)然并非所有的重復(fù)都能產(chǎn)生異質(zhì)性心理，只有那些違背感知常性的重復(fù)才能形成異質(zhì)性心理。

篇（4）

數(shù)學(xué)規(guī)劃很久以來就一直被認(rèn)為是解決優(yōu)化問題極其重要的建模方法。數(shù)學(xué)規(guī)劃由各種各樣的范型(理論框架)組成,這些范型適合于不同類型的問題,對(duì)于決策中的問題是極端有用的。本書給出了對(duì)數(shù)學(xué)和博弈論中各個(gè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展及科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)的回顧,這是一本經(jīng)同行評(píng)議的研究專題論文集。提供了數(shù)學(xué)規(guī)劃方法的理論及應(yīng)用,涉及統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融、博弈及電網(wǎng)問題的全面觀點(diǎn)。它還提出了對(duì)研究趨勢(shì)的重要而又及時(shí)的觀察,并且將重點(diǎn)放在了支持矢量機(jī)、雙水平規(guī)劃、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型等極具吸引力的領(lǐng)域上。本書的撰稿人中有些是世界著名的研究人員。特別值得指出的是R.J.奧曼,他是以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)合理性研究中心教授,由于“通過博弈分析改進(jìn)我們對(duì)沖突與合作的理解”,而與K.謝林分享2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

本書共有25章,由包括本書編輯在內(nèi)的不同作者撰寫。1.數(shù)學(xué)規(guī)劃及其在金融中的應(yīng)用;2.線性規(guī)劃及拖延樞軸規(guī)則與全幺模系數(shù)矩陣;3.凸二次規(guī)劃的一種新的實(shí)用有效內(nèi)點(diǎn)法;4.一個(gè)用于約束集合分析的總框架;5.流動(dòng)推銷員問題的基于容許的算法;6.關(guān)于譜系多面體的隸屬問題;7.單虧損頂點(diǎn)著色問題的正合算法;8.采用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的涉及垂直分塊矩陣的互補(bǔ)性問題及其解;9.模式分類的模糊雙支持向量機(jī);10.關(guān)于絕對(duì)誤差回歸最小和的綜述;11.套期保值對(duì)抗無賣空行為市場(chǎng);12.數(shù)學(xué)規(guī)劃與電網(wǎng)分析Ⅱ:借助網(wǎng)絡(luò)分析的計(jì)算線性代數(shù);13.高科技產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的動(dòng)態(tài)優(yōu)化控制策略;14.供應(yīng)鏈預(yù)報(bào)與資產(chǎn)組合管理;15.雙層規(guī)劃的變分分析;16.博弈工程;17.連通性博弈;18.氣候變化政策博弈中的魯棒反饋納什平衡;19.實(shí)際授權(quán)與推薦規(guī)則;20.有效性函數(shù)中的談判集;21.混合大型博弈動(dòng)態(tài)、寡頭壟斷――玩具市場(chǎng);22.平衡對(duì)策的某些類;23.組合拍賣市場(chǎng)平衡與非負(fù)TU博弈配匹核心;24.連續(xù)性、流形與Arrow的社會(huì)選擇問題;25.關(guān)于隨機(jī)對(duì)策混合類與序域性。

本書對(duì)于統(tǒng)計(jì)學(xué)研究人員、專業(yè)人員及高年級(jí)研究生而言,是了解數(shù)學(xué)規(guī)劃、博弈論及其應(yīng)用最新研究工作必不可少的參考書。

胡光華,高級(jí)軟件工程師

篇（5）

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）06（a）-0125-01

《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德教研大綱》（以下簡(jiǎn)稱《教研大綱》）高屋建瓴地從國(guó)外經(jīng)濟(jì)思潮的借鑒、海內(nèi)外會(huì)計(jì)學(xué)高等學(xué)府對(duì)商業(yè)倫理和會(huì)計(jì)職業(yè)道德這一課程的引進(jìn)和高度重視、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史趨勢(shì)、以黨的十六屆三中全會(huì)精神和同志“八榮八恥”帶頭的我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者的努力方向等方面，因勢(shì)利導(dǎo)地得出了我國(guó)高等教育開展企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德這一課程是大勢(shì)所趨這一論斷，并進(jìn)一步提出了，開展企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德這一課程的教育研究，不但是現(xiàn)代教育的要求，也是為培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬潘龅拿髦沁x擇。

1 《教研大綱》開篇提綱挈領(lǐng)地激發(fā)了讀者學(xué)習(xí)《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》課程的欲望

授人以魚不如授人以漁，授人以漁不如授人以欲。如果說《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》一書是學(xué)習(xí)的客體，那么它就是魚；而《教研大綱》的寫作目的是幫助人們認(rèn)識(shí)該書和想要學(xué)習(xí)該書，所以可說《教研大綱》就是教人打漁的“漁”和激發(fā)學(xué)習(xí)欲望的“欲”。這樣就不難理解為什么《教研大綱》在開篇之初就要花大約一半的篇幅來寫企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德的時(shí)代價(jià)值這一題目了―― 因?yàn)樗褪菍W(xué)習(xí)欲望之所在。

2 《教研大綱》謀篇布局的思路

講清了我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》，接下來的任務(wù)就很明了了，仍以淺顯的打漁作比喻，亦即是：其一，解釋教人打漁的漁具是由什么組成的，為什么要使用這些漁具，怎樣使用這些漁具；其二，將魚解剖給人看，看看它有哪些營(yíng)養(yǎng)成分可以供人享用。

3 《教研大綱》指出了《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》一書的特點(diǎn)與創(chuàng)新

3.1 概述了《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》的內(nèi)容及成果

從第二個(gè)子標(biāo)題下作者的敘述，可以看出，該書包含的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，所運(yùn)用的思想涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等等若干學(xué)科；研究方法包括實(shí)證研究與規(guī)范研究?jī)煞N；寫作風(fēng)格為定量分析與定性論述相結(jié)合；思想原料為中外文獻(xiàn)；研究的問題涵蓋企業(yè)倫理與企業(yè)信用分析、會(huì)計(jì)假賬的道德透視、會(huì)計(jì)職業(yè)道德理論及其應(yīng)用問題研究這幾方面；研究的成果主要是構(gòu)建了企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德理論及其應(yīng)用體系。

3.2 條分縷析《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》

（1）采用案例研究法研究，數(shù)據(jù)資料豐富。

“在充分占有材料的基礎(chǔ)上，本書采用案例研究法，介紹了北京同仁堂、美國(guó)安利等成功案例與中國(guó)現(xiàn)代會(huì)計(jì)之父―― 潘序倫、著名會(huì)計(jì)專家顧準(zhǔn)等楷模，列出我國(guó)證券市場(chǎng)上市公司十大造假案簡(jiǎn)表與美英中等國(guó)多家知名公司會(huì)計(jì)審計(jì)假賬案例主要數(shù)據(jù)，解剖安然、鄭百文、銀廣廈等公司造假重組案的艱難歷程。”由這段話可見，本書著重采用了實(shí)證研究中的案例研究法，介紹了正反兩方面的一些會(huì)計(jì)人物和會(huì)計(jì)事件，并且數(shù)據(jù)資料相當(dāng)豐富。

（2）多學(xué)科多領(lǐng)域互相交叉、互相滲透的研究和寫作方式。

“本書論述市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中倫理道德的功能與義利共生理論，契約經(jīng)濟(jì)、道德契約和信用機(jī)制有關(guān)內(nèi)容；從委托―失靈和供求曲線模型兩方面分析會(huì)計(jì)行業(yè)道德滑坡的表現(xiàn)―― 會(huì)計(jì)敗德行為，展開了權(quán)錢交易的制度與博弈分析及會(huì)計(jì)尋租分析，探討了不公正經(jīng)濟(jì)與會(huì)計(jì)假賬成因。”這段話耐人尋味，作者是在將經(jīng)濟(jì)學(xué)和倫理學(xué)這兩個(gè)學(xué)科的思想做交叉，得到了所謂“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中倫理道德的功能與義利共生理論”以及“道德契約”及與之相關(guān)的一系列名詞，這是在運(yùn)用前文作者所稱的規(guī)范研究的方法進(jìn)行研究。從“委托―失靈”這一管理學(xué)理論和“供求曲線模型”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)理論兩種方式分析會(huì)計(jì)敗德行為，其間還運(yùn)用了“權(quán)錢交易的制度與博弈分析”這一博弈論理論和“會(huì)計(jì)尋租分析”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)分析思路。這樣多學(xué)科多領(lǐng)域互相交叉、互相滲透的研究和寫作方式，確實(shí)別具匠心，獨(dú)出心裁，很有借鑒意義。

（3）采用大量調(diào)查問卷，極具參考價(jià)值。

沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)，本書恰恰在調(diào)查研究這方面不遺余力，這正如作者說的，“是本書最大的特點(diǎn)”，也是本書最鮮明的亮點(diǎn)之一，對(duì)后續(xù)的研究具有高度的參考價(jià)值。

（4）提出全書的總論點(diǎn)與主旨。

在第二個(gè)子標(biāo)題的最后部分，也就是在為本書的主要成果（即構(gòu)建企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德理論及其應(yīng)用體系）做具體的闡釋。最后一句話“筆者認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與會(huì)計(jì)工作應(yīng)借助倫理道德建立強(qiáng)有力的自律機(jī)制與他律機(jī)制，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與會(huì)計(jì)管理水平。”即是作者畫龍點(diǎn)睛的全書論點(diǎn)。本書一以貫之，就是圍繞著這一論點(diǎn)而展開的論證。揭示它也就正是第二個(gè)子標(biāo)題的主旨所在。

4 具體介紹《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》一書的內(nèi)容概要

文章最后部分采用分章節(jié)的寫法，介紹了該書謀篇布局的結(jié)構(gòu)及脈絡(luò)，以使讀者能夠一目了然，以幫助人們能夠有選擇地進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。

5 結(jié)語

綜上所述，《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德教研大綱》做出了我國(guó)高等教育開展企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德這一課程是大勢(shì)所趨的論斷，提出了開展企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德這一課程的教育研究，不但是現(xiàn)代教育的要求，也是為培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬潘龅拿髦沁x擇；對(duì)作者所著《企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》一書進(jìn)行了濃縮及概括，指出了該書研究的成果主要是構(gòu)建了企業(yè)倫理與會(huì)計(jì)職業(yè)道德理論及其應(yīng)用體系；最后介紹了該書謀篇布局的結(jié)構(gòu)及脈絡(luò)。

參考文獻(xiàn)

篇（6）

華薇 HUA Wei

（北京聯(lián)合大學(xué)外語教學(xué)部，北京 100010）

（Foreign Language Teaching Department of Beijing Union University，Beijing 100010，China）

摘要：英語讀寫素質(zhì)是習(xí)得讀寫能力并形成讀寫體驗(yàn)的過程。讀寫素質(zhì)主要由分析能力、結(jié)合社會(huì)文化能力、話語分類能力、讀寫實(shí)踐能力、記憶能力、情感反應(yīng)、思辨能力和隱喻理解能力等因素構(gòu)成。本文首先應(yīng)用二元理論中的集對(duì)分析理論分析了句子、語法和詞語，英語句子具有同異性，英語語法中時(shí)態(tài)的相關(guān)性均有特定的語法表征手段，英語詞語是一種約定俗成的語言單位常常附衍了一串同義詞、近義詞和反義詞。如果用聯(lián)系數(shù)來描述詞語的相關(guān)度，它同時(shí)也反映出了詞語的思想豐度。本文還運(yùn)用博弈理論和悖論分析文章的含義及價(jià)值，最后應(yīng)用模糊二元對(duì)比排序法對(duì)英語讀寫素質(zhì)各因素進(jìn)行分析，通過分析確定了各因素的重要度，將其應(yīng)用于讀寫素質(zhì)研究中具有積極作用并具一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Abstract: Literacy study is a process of acquiring ability and forming experience of literacy. It mainly includes abilities of analyzing, combining social culture and discourse classifying, reading and writing practice, memorizing, emotional response, critical and metaphor comprehension. This paper firstly applies SPA (Set Pair Analysis) of binary theory to analyze sentences, grammar and words. English sentence has the features of difference and indifference. The correlation of tenses in grammar has some specific grammatical expressing means. English words are a kind of conventional customary language units, with a list of synonyms and homoionyms and antonyms. If relevance of words can be described in number of correlation, which the thickness of thinking can be also reflected simultaneously. Game theory and paradox are also applied to analyze the meanings and values of essay, and the sequence based on paired comparison is applied to analyze every element of literacy studies, and the important degrees of every element are determined then, which has potential and positive influence on the study of literacy.

關(guān)鍵詞 ：讀寫素質(zhì)；二元理論；因素分析

Key words: literacy studies；binary theory；factor analysis

中圖分類號(hào)：H319文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2015）20-0214-03

0引言

英語讀寫素質(zhì)研究（Literacy Studies）發(fā)端于英國(guó)二十世紀(jì)80年代中期，人們?cè)谧x寫過程中通過文本與世界交流，是探索和描述人類各種群體閱讀、創(chuàng)造、使用和傳遞文本的過程。在英語讀寫過程中，會(huì)遇到語言單位詞語，常常附衍著一串同義詞、近義詞、反義詞等，如果用聯(lián)系數(shù)描述它們，會(huì)刻畫出詞語的思想豐度。英語讀寫素質(zhì)是由分析能力、結(jié)合社會(huì)文化能力、話語分類能力、讀寫實(shí)踐能力、記憶能力、情感反應(yīng)、思辨能力和隱喻理解能力等因素構(gòu)成，本文應(yīng)用二元理論中的模糊二元對(duì)比排序法對(duì)英語讀寫素質(zhì)各因素進(jìn)行分析，通過分析確定了各因素的重要程度，以便促使教師在提高學(xué)生英語讀寫素質(zhì)教學(xué)中注重學(xué)生的綜合素養(yǎng)，綜合運(yùn)用多種教學(xué)策略以適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的多樣化以及教學(xué)實(shí)效的最大化。

集對(duì)分析（SPA）是趙克勤先生提出的一種新的系統(tǒng)分析理論，基本思路是：在一定的問題背景下對(duì)所論兩個(gè)集合所具有的特性作同、異、反分析并加以度量刻畫，得出這兩個(gè)集合在所論問題背景下的同、異、反聯(lián)系度表達(dá)式。博弈論（Game theory），有時(shí)也稱為對(duì)策論，是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的革命性成果，它作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的前沿領(lǐng)域，已成為占據(jù)主流的基本分析工具之一。在經(jīng)濟(jì)學(xué)史上，曾經(jīng)發(fā)生過三次重大的“革命”，分別是“邊際分析革命”、“凱恩斯革命”與“博弈論革命”。博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展引發(fā)了一場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)革命，因?yàn)樗碇环N新概念、新方法論、新分析方法和一種全新的思想。作為著力于研究 “理性人的互動(dòng)行為”的一門學(xué)科, 博弈論幾乎可以被運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)和其它社會(huì)科學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域。1994年著名博弈論專家納什（J. F. Nash）、澤爾藤（R. Selten）、豪爾紹尼（J.C. Harsanyi）因在非合作博弈均衡領(lǐng)域的開創(chuàng)性貢獻(xiàn)獲得當(dāng)年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。博弈論不僅僅能在學(xué)術(shù)領(lǐng)域中光彩奪目，在其它領(lǐng)域如軍事、管理、體育、政治、公關(guān)、個(gè)人生活中同樣能得到充分利用。在普通的企業(yè)管理中，經(jīng)營(yíng)者要熟練地掌握管理之術(shù)，必須能夠自動(dòng)自發(fā)并自覺地運(yùn)用博弈論。在日常生活中，人們可以憑借博弈論的思想方法來分析進(jìn)而解決實(shí)際問題。正因如此，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅薩繆爾遜（Paul Samuelson）說：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解。”運(yùn)用博弈理論、悖論和模糊二元對(duì)比描述身邊的故事，這些知識(shí)的應(yīng)用，極大的拓廣了學(xué)生們的知識(shí)面，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣, 也是對(duì)常規(guī)教學(xué)有益的補(bǔ)充。

1基于二元集對(duì)分析理論分析方法

集對(duì)分析（SPA）的基本思想是把所研究的問題視作一個(gè)既確定又統(tǒng)一，并可用一個(gè)能充分體現(xiàn)其思想的聯(lián)系度式子：μ=a+bi+cj來描述各種不確定性。其中a表示同一度，b表示差異度，c表示對(duì)立度。其中a，b，c滿足歸一化條件a+b+c=1。

1.1 刻畫敷衍詞語數(shù)用聯(lián)系數(shù)描述一個(gè)詞語的同義詞、近義詞和反義詞的個(gè)數(shù)，這個(gè)聯(lián)系數(shù)就刻畫出這個(gè)詞語的敷衍詞語數(shù)，例如great詞的聯(lián)系數(shù)，見表1。

因此，通過詞的聯(lián)系數(shù)可以豐富原有的讀寫方法。

1.2 句子中的聯(lián)系數(shù)在ERS（event time, reference time, speech time ）時(shí)體句子中的應(yīng)用，可刻畫如圖1所示。

在時(shí)體中的應(yīng)用，例如：

He is reaching station.（他快要到車站了。）

一般可以表示為0+0.5i+0.5j，這里a=0，b=0.5，c=0.5，其中a表示過去，b表示現(xiàn)在，c表示將來。若已知接近目標(biāo)的程度，可以調(diào)整b、c的系數(shù)。其它時(shí)體可以類似討論。

1.2.1 在諺語句子中的應(yīng)用，例如：Well begun is half done.（好的開始是成功的一半。）All Roads Lead to Rome. （條條大路通羅馬。）可以表示為0.5+0.5i+0j和1.0+0i+0j。

1.2.2 在詩歌中的應(yīng)用，例如：拜倫的名作Don Juan（《唐璜》）中的名詩The Isles of Greece（哀希臘）中The mountains look on Marathon——And Marathon looks on the sea.（群山綿綿遙望馬城——馬城靜靜遙望大海。）可以表示為0.45+0.45i+0.1j和1.0+0i+0j。

1.2.3 在描述事物屬性程度中的應(yīng)用，可用a+bi+cj來刻畫，a表示某事物，b表示其某屬性的正向程度，c表示負(fù)向程度。例如：描述“梅花”、 “牡丹花”和“蒲公英”的美麗度。“梅花”可以表示為+0.82i+0.18j，“牡丹花”可以表示為 +0.9i+0.1j，“蒲公英”可以表示為+0.63i+0.37j。

2基于博弈理論、悖論分析方法

博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用，是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法， 博弈論考慮游戲中的個(gè)體的預(yù)測(cè)行為和實(shí)際行為，并研究它們的優(yōu)化策略。

2.1 在讀寫中的博弈論分析本文先以“浮士德”為例來說明。《浮士德》是歌德的最偉大的代表作。浮士德為了尋求新生活，和魔鬼梅非斯托簽約，把自己的靈魂抵押給魔鬼，而魔鬼要滿足浮士德的一切要求。如果有一天浮士德認(rèn)為自己得到了滿足，那么他的靈魂就將歸魔鬼所有。于是梅非斯托使用魔法，讓浮士德有了一番奇特的經(jīng)歷，他嘗過了愛情的歡樂與辛酸，在治理國(guó)家中顯過身手，在沙場(chǎng)上立過奇功，又想在一片沙灘上建立起人間樂園……就在他沉醉在對(duì)美好未來的憧憬中時(shí)，他不由地說，那時(shí)自己將得到滿足。這樣，魔鬼就將收去他靈魂，就在這時(shí)，天使趕來挽救了浮士德的靈魂。

假設(shè)浮士德獲得一切要求為2分，在不失去靈魂而獲取部分要求為1分；魔鬼獲得浮士德的靈魂為2分，獲得了簽約為1分，博弈結(jié)果如表2所示。

這則故事告誡人們：在獲得利益時(shí)，一定要守住道德底線。

再如圖片中的博弈，見圖2所示。解讀圖片的意思是：當(dāng)看圖片左邊時(shí)，圖片象個(gè)少女；當(dāng)看圖片右邊時(shí)，圖片象個(gè)老婦人；當(dāng)遠(yuǎn)看圖片時(shí)，圖片是一個(gè)少女；當(dāng)近看圖片時(shí)，圖片是個(gè)老婦人。因此，從心理學(xué)角度看，這是心情的博弈；也是美與丑的博弈。

2.2 在讀寫中的悖論分析悖論是指一種導(dǎo)致矛盾的命題，悖論的英文paradox一詞，來自希臘語“para+dokein”，意思是“多想一想”。

例如在“讓她無法說No的約會(huì)。”的故事中是這樣闡述的：

一次，美國(guó)滑稽大師馬丁·格登納根據(jù)哈佛大學(xué)著名數(shù)學(xué)教授貝克先生告訴他的辦法，成功地邀請(qǐng)了一位年輕姑娘一起吃晚飯。

格登納：我有三個(gè)問題，請(qǐng)你對(duì)每個(gè)問題只用“Yes”或“No”回答，不必多做解釋。姑娘回答：嗯。

格登納：第一個(gè)問題是：你愿意如實(shí)地回答我下面的兩個(gè)問題嗎？

姑娘：“Yes !”

格登納： 很好，我的第二個(gè)問題是，如果我的第三個(gè)問題是‘你愿意和我一道吃晚飯嗎’，那么，你對(duì)這后兩個(gè)問題的答案是不是一致的呢？

姑娘不知如何回答是好。因?yàn)椴还芩鯓踊卮鸬诙€(gè)問題，她對(duì)第三個(gè)問題的回答都是肯定的。那次，他們很愉快地在一起吃了頓很好的晚飯。

再如辛普森悖論（Simpson′s Paradox）亦有人譯為辛普森詭論，是英國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家E.H.辛普森（E.H.Simpson）于1951年提出的悖論。這個(gè)悖論的內(nèi)容是：在某個(gè)條件下的兩組數(shù)據(jù)，分別討論時(shí)都會(huì)滿足某種性質(zhì)，可是一旦合并考慮，卻可能導(dǎo)致相反的結(jié)論。

例如某學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生與心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行相同英語測(cè)驗(yàn)，對(duì)男生進(jìn)行比較，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生比心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生的平均分多5分，同樣對(duì)女生進(jìn)行比較，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生比心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生的平均分多5分，按照普通理論思考，當(dāng)然計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生的平均分比心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生的平均分多5分。但是，從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度來看并非如此，這就是辛普森悖論。

因此，為了避免辛普森悖論的出現(xiàn)，就需要斟酌各分組的權(quán)重，并乘以一定的系數(shù)去消除以分組數(shù)據(jù)基數(shù)差異而造成的影響。同時(shí)必需了解清楚情況，例如：是否存在潛在因素，從而進(jìn)行綜合考慮。

3基于模糊二元對(duì)比排序方法分析

根據(jù)心理學(xué)分析，人們對(duì)不同因素重要性做出評(píng)斷往往是從兩兩對(duì)比著手的，因?yàn)閷?duì)兩個(gè)以上的因素進(jìn)行比較甚為不易，特別當(dāng)測(cè)定因素很多的情況下，可先對(duì)其中兩個(gè)不同因素進(jìn)行比較，然后再換兩個(gè)依次對(duì)比，每次比較即得一個(gè)評(píng)斷，每次評(píng)斷用數(shù)量形式表示出來，這樣就得到一批數(shù)據(jù)，分別求平均值進(jìn)行排序，即模糊二元對(duì)比排序方法。

讀寫素質(zhì)主要由分析能力（x1）、結(jié)合社會(huì)文化能力（x2）、話語分類能力（x3）、讀寫實(shí)踐能力（x4）、記憶能力（x5）、情感反應(yīng)（x6）、思辨能力（x7）和隱喻理解能力（x8）等因素構(gòu)成。

對(duì)這些因素之間，先建立一種優(yōu)先關(guān)系，以cij表示xi與xj比較的優(yōu)越度，cij=0.5表示優(yōu)越度相同。

現(xiàn)對(duì)北京聯(lián)合大學(xué)非英語專業(yè)某年級(jí)179名學(xué)生進(jìn)行為期一學(xué)年的英語讀寫素質(zhì)培養(yǎng)的訓(xùn)練，通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行問卷、觀察和測(cè)試方法進(jìn)行評(píng)估，若僅考慮因素x1（分析能力）與x2（結(jié)合社會(huì)文化能力）比較對(duì)讀寫素質(zhì)貢獻(xiàn)優(yōu)越度0.6，與其它因素比較對(duì)讀寫素質(zhì)貢獻(xiàn)優(yōu)越度以此類推，見表3。再通過求平均值

通過ci確定了各因素的重要程度，然后將其應(yīng)用于英語讀寫素質(zhì)各因素的分析。

因此，得出的結(jié)論是：讀寫素質(zhì)各因素重要度次序從大到小排序?yàn)椋簒7>x1>x2>x6>x4>x8>x5>x3。

由此可見，讀寫素質(zhì)各因素重要度次序?yàn)椋核急婺芰Α⒎治瞿芰Α⒔Y(jié)合社會(huì)文化能力、情感反應(yīng)、讀寫實(shí)踐能力、隱喻理解能力、話語分類能力和記憶能力。思辨能力即創(chuàng)新、分析問題與解決問題能力的推理過程最為重要，思辨能力的培養(yǎng)直接影響人的創(chuàng)造力、研究能力和解決問題的能力以及影響人的素質(zhì)。同時(shí)，它也同樣影響學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣以及其語言技能的發(fā)展；結(jié)合社會(huì)文化能力是指在讀寫過程中與世界交流、吸收或摒棄所傳遞的多重文化信息和各種文化價(jià)值觀和思想的重要途徑；情感反應(yīng)是文學(xué)作品中人物形象及所表達(dá)的情感色彩，最容易使不同語言文化背景的人們心靈之間架起一座橋梁；隱喻理解能力作為隱喻所構(gòu)建的會(huì)話分析模式，進(jìn)一步體現(xiàn)出交際事件中的互動(dòng)性與合作性；讀寫實(shí)踐能力和記憶能力是由實(shí)踐多個(gè)零散的讀寫文章為媒介的具體片段組成，體現(xiàn)為課堂教學(xué)所呈現(xiàn)的規(guī)律性。

4對(duì)策與建議

讀寫素質(zhì)中的二元理論研究強(qiáng)調(diào)文本本身所蘊(yùn)含的集對(duì)分析、博弈論和悖論及其對(duì)人們讀寫視角產(chǎn)生的重要影響，這要求教師在英語課堂教學(xué)過程中不僅需要對(duì)課文的基本內(nèi)容進(jìn)行分類，了解二元理論的文化含義，還要通過閱讀和搜集相關(guān)資料，增強(qiáng)自身對(duì)于二元理論的理解。同時(shí)教師還要集中精力針對(duì)較難二元理論內(nèi)容組織活動(dòng)，幫助學(xué)生探索這些內(nèi)容詞包含的二元文化背景，注意觀察讀寫事件的關(guān)聯(lián)性，使學(xué)生關(guān)注跨學(xué)科的問題，體現(xiàn)讀寫與相關(guān)學(xué)科研究之間的相互滲透與融合，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試更多樣的讀寫形式并予以反饋，師生彼此協(xié)作探索課文內(nèi)容背后更深層次的哲學(xué)意義，達(dá)到觸類旁通的效果，走跨學(xué)科和交叉研究的創(chuàng)新之路。

本研究首先應(yīng)用集對(duì)分析對(duì)英語句子進(jìn)行了量化分析，有利于進(jìn)一步構(gòu)建并解釋英語句子的結(jié)構(gòu)和拓展；應(yīng)用博弈論和悖論于讀寫中，旨在幫助學(xué)生探索和挖掘?qū)W習(xí)材料本身所蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵，從而達(dá)到通過英語學(xué)習(xí)提高學(xué)生文化意識(shí)、科技意識(shí)和世界意識(shí)的目的；最后把模糊二元對(duì)比排序法應(yīng)用于學(xué)生英語讀寫能力分析中，對(duì)讀寫因素重要程度的分析有利于構(gòu)建教學(xué)過程，同時(shí)診斷教學(xué)過程中存在的問題有利于對(duì)教學(xué)進(jìn)行反思，對(duì)于促進(jìn)教師探索培養(yǎng)學(xué)生讀寫素質(zhì)的有效策略極具可操作性和應(yīng)用價(jià)值，學(xué)生是構(gòu)建讀寫素質(zhì)的主體，學(xué)習(xí)者積累的經(jīng)驗(yàn)越豐富、越熟練，讀寫語言能力就越強(qiáng)。因此，多元的視角、多學(xué)科間的融會(huì)，是當(dāng)前讀寫研究得以創(chuàng)新與發(fā)展的根本途徑，這也是本研究為什么結(jié)合跨領(lǐng)域的初衷。

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篇（7）

[中圖分類號(hào)]G451 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-9646（2012）3-0054-02

隨著高校教學(xué)的不斷發(fā)展，學(xué)校對(duì)教師的需求量越來越大，教師已成為學(xué)校最寶貴的人才資源。學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)才是最直接的方式，而運(yùn)用博弈論的方法來分析，會(huì)使評(píng)價(jià)效果更明顯、更直觀，更有利于提高教學(xué)質(zhì)量。

一、博弈論的定義

博弈論亦稱對(duì)策論，可以看作是多人的決策理論。任何博弈都有三個(gè)部分：

1.一組參與者。

2.參與者采取的行動(dòng)。

3.參與者可能得到的好處。

每個(gè)參與者都會(huì)選擇最佳的行動(dòng)，以獲取最大的好處，而且每個(gè)參與者總是會(huì)認(rèn)為，其他參與者也在設(shè)法爭(zhēng)取最好的結(jié)果。

二、模型構(gòu)建與分析

1.基本假設(shè)

（1）教師與學(xué)生理性。在作出任何決策之前他們會(huì)根據(jù)利益最大化原則進(jìn)行決策；

（2）教師與學(xué)生之間是動(dòng)態(tài)博弈，學(xué)生評(píng)價(jià)的好壞是根據(jù)教師是否認(rèn)真授課來決策的；

（3）監(jiān)督總是存在；

（4）教師認(rèn)真授課，則課堂教學(xué)情況良好，會(huì)使學(xué)生獲得更多受益。

2.具體分析過程

（1）變量假設(shè)

假設(shè)教師在上課時(shí)不認(rèn)真授課的預(yù)期收益為E且E=R*（1P），其中R為不認(rèn)真授課的輕松閑暇所得，P為不認(rèn)真授課被處罰的概率。不認(rèn)真授課被查處后對(duì)教師進(jìn)行懲罰給其造成的全部損失計(jì)為M，不認(rèn)真授課的預(yù)期凈得益是指不認(rèn)真授課的預(yù)期得益和損失之差，預(yù)期凈得益=R*(1P)M*P，由不認(rèn)真授課引起的教學(xué)損失為N，打擊不認(rèn)真授課行為所挽回的教學(xué)損失為K，教師認(rèn)真授課給學(xué)生帶來的得益為S，此時(shí)學(xué)生享有監(jiān)督權(quán)，而教師正常授課所得的薪金為T。

2.具體博弈分析

在分析中，引用動(dòng)態(tài)博弈模型（如下圖）：

（1）從教師的角度出發(fā)

教師在授課時(shí)，對(duì)授課的利益得失權(quán)衡比較。若不認(rèn)真授課被發(fā)現(xiàn)的概率較大或不認(rèn)真授課之后得益小于不認(rèn)真授課給自己帶來的損失， 他們則選擇認(rèn)真授課。此時(shí)，教師的得益就是他們的薪金T；若權(quán)衡之后發(fā)覺不認(rèn)真授課后的得益大于其損失或不認(rèn)真授課被發(fā)現(xiàn)的概率較小，則他們會(huì)選擇偷懶授課，此時(shí)的得益要看學(xué)生的決策選擇。

（2）從學(xué)生的角度出發(fā)

學(xué)生對(duì)于教師不認(rèn)真授課的行為進(jìn)行差評(píng)后教師被處罰的概率為P，不處罰的概率為1P。若學(xué)生因擔(dān)心自己的期末成績(jī)而沒有進(jìn)行差評(píng)，則其得益為教師不認(rèn)真授課帶來的教學(xué)損失N，而教師的得益為其正常薪金與不認(rèn)真授課的預(yù)期得益之和為T+R*(1P)；若學(xué)生進(jìn)行差評(píng)，則學(xué)生的得益為差評(píng)后所挽回的損失減去教師所造成的教學(xué)損失KN，教師得益為的薪金收入T與不認(rèn)真授課的預(yù)期得益與損失之差即T+R*(1P)M*P。根據(jù)動(dòng)態(tài)博弈的逆推歸納法，對(duì)于學(xué)生來說，其差評(píng)的得益肯定要大于其好評(píng)的得益，即由上圖看出KN>N。若教師不認(rèn)真授課懲罰后的得益仍然大于不認(rèn)真授課之前的得益，即T+R*(1P)M*P>T，那么這樣的懲罰顯然是無效的。此時(shí)，需要加大監(jiān)督和處罰力度。

（3）教學(xué)評(píng)價(jià)條件分析

由以上分析可知，排除其他主觀因素的干擾，教學(xué)評(píng)價(jià)要想達(dá)到預(yù)期效果，也需要一定的條件：

（1）在教學(xué)評(píng)價(jià)制度上，如果教學(xué)評(píng)價(jià)制度比較完善，這種上課不認(rèn)真的行為就不會(huì)出現(xiàn)。然而，預(yù)期得益中的R是導(dǎo)致其偷懶的一個(gè)重要原因。但是如果在一個(gè)課堂教學(xué)透明、實(shí)效的評(píng)價(jià)制度下，這種預(yù)期收入不可能很高。

（2）在監(jiān)督上，如上分析，如果監(jiān)督不到位，不認(rèn)真授課的行為被發(fā)現(xiàn)的概率比較小，即不認(rèn)真授課的預(yù)期得益

R*(1P)較大，而處罰損失即M*P較小，這無疑會(huì)增加教學(xué)評(píng)價(jià)不認(rèn)真授課的概率。

（3）在處罰上，如果處罰力度不夠，也即處罰后教師的得益與不認(rèn)真授課之后的得益相比，相差不大或是甚至更高，那么這種處罰也就徒有形式，不會(huì)起到真正的效果。如上，教師的正常收入為T，在不認(rèn)真授課被處罰后，其得益為T+R*(1P)M*P

三、提高教學(xué)評(píng)價(jià)效果的對(duì)策

1.完善教學(xué)評(píng)價(jià)制度

在這方面，學(xué)校應(yīng)該設(shè)置一套完備的，全方位的教學(xué)評(píng)價(jià)制度，規(guī)范教師行為，設(shè)置全面的教學(xué)評(píng)價(jià)內(nèi)容，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)評(píng)價(jià)方法，保證教學(xué)評(píng)價(jià)結(jié)果真實(shí)可靠。

2.實(shí)效透明的監(jiān)督機(jī)制

在很多時(shí)候，學(xué)生對(duì)教師的監(jiān)督只是走走形式，評(píng)教大多流于形式，對(duì)于教師的績(jī)效考核往往起不到多大的作用，在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的評(píng)價(jià)結(jié)果，把它作為教師績(jī)效考核的重要指標(biāo)，讓評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)揮實(shí)效。如可以給學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查表，對(duì)教師的課堂教學(xué)情況進(jìn)行綜合分析評(píng)估并打分，歸納出教師課堂教學(xué)的優(yōu)勢(shì)與不足，找出存在的問題和產(chǎn)生的原因，提出希望、要求和改進(jìn)的建議。

3.適度嚴(yán)厲的處罰機(jī)制

這正如上文所分析的，在處罰上如果處罰力度不夠，就會(huì)出現(xiàn)一系列后發(fā)性問題，這會(huì)使教師容易出現(xiàn)僥幸心理，最終使得處罰蒼白無力。當(dāng)然，如果處罰過度，又會(huì)傷害到教師的授課積極性，這無利于正常的教學(xué)。所以，把嚴(yán)厲的處罰機(jī)制適度的實(shí)施很有必要。

當(dāng)然，通過這些客觀的方法還不能夠完全的糾正教師的教學(xué)態(tài)度，只能在一定程度上減少它發(fā)生的概率，如果要切實(shí)解決教學(xué)過程中的問題，還需要教師和學(xué)生從主觀上予以配合：

1.教師自主提高教學(xué)積極性

作為教師，應(yīng)當(dāng)以不斷提升自身素質(zhì)為目標(biāo)。因?yàn)樵谡麄€(gè)課堂教學(xué)的過程中，教師貫穿課堂始終，在教學(xué)中起著主導(dǎo)作用，教師的教學(xué)態(tài)度決定了整堂課的效果。如果教師在課堂教學(xué)過程中缺乏主觀能動(dòng)性，就會(huì)使課堂毫無生機(jī)，死氣沉沉。作為接受新知識(shí)的學(xué)生來說，這無疑會(huì)受到極大的阻礙。所以教師應(yīng)當(dāng)主動(dòng)提高教學(xué)積極性，做到對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。

2.加強(qiáng)學(xué)生的公正意識(shí)

作為學(xué)生，應(yīng)當(dāng)端正自身態(tài)度，客觀公正的評(píng)價(jià)教師的課堂教學(xué)，在教學(xué)上給予教師最真實(shí)的反饋。這樣才能幫助教師找出課堂教學(xué)的漏洞，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、結(jié)語

總的來說，無論是從教師的角度還是從學(xué)生的角度來看，在博弈的過程中兩者都想獲得彼此利益最大化：教師一直認(rèn)真授課，學(xué)生一直給予好評(píng)。但是在很多情況下，這樣的結(jié)果是不可能出現(xiàn)的。所以，這就需要二者從主觀上和客觀上給予配合和制約，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

篇（8）

1.引言

意外傷害保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱意外險(xiǎn)）是指被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期間，因遭受意外傷害事故，致使其身體蒙受傷害而死亡或殘疾時(shí)，保險(xiǎn)人按照合同規(guī)定給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。意外傷害的發(fā)生應(yīng)該具備非本意的、外來原因引起的和突然的三個(gè)條件。按照保險(xiǎn)期限長(zhǎng)短的不同，意外險(xiǎn)可以分為一年期業(yè)務(wù)和短期業(yè)務(wù)。按照投保方式的不同，意外險(xiǎn)可以分為個(gè)人意外險(xiǎn)保險(xiǎn)和團(tuán)體意外險(xiǎn)保險(xiǎn)[1]。

在我國(guó)，較大的人身險(xiǎn)保險(xiǎn)總公司對(duì)各地分公司通常實(shí)行的是收支兩條線管理，對(duì)意外險(xiǎn)的管控也是如此。一般各家人身險(xiǎn)總公司會(huì)根據(jù)地區(qū)差異，在全國(guó)范圍內(nèi)劃分三至四個(gè)分公司等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并據(jù)此制定對(duì)應(yīng)的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策。但是在分公司實(shí)際的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理與操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)總公司與分公司對(duì)市場(chǎng)有認(rèn)識(shí)上的差異。

首先，即使嚴(yán)格控制核保流程，意外險(xiǎn)特別是團(tuán)體意外險(xiǎn)的賠付率是很難控制的，往往一樁大的團(tuán)體群死群傷事件就會(huì)使一個(gè)分公司背上沉重的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。但是這樣的事件對(duì)于一家分公司，特別是對(duì)總公司來說，卻能很好的體現(xiàn)人身險(xiǎn)公司的品牌價(jià)值，對(duì)整個(gè)行業(yè)也是有積極意義的；其次，由于意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各家分公司在當(dāng)?shù)卣箻I(yè)過程中，已經(jīng)面臨越來越大的展業(yè)費(fèi)用壓力。但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，按照保監(jiān)會(huì)提出“更好更快地發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的精神，以及各家公司自身需求，一方面人身險(xiǎn)總公司在更多的強(qiáng)調(diào)意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模快速增長(zhǎng)的同時(shí)也在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)意外險(xiǎn)費(fèi)用管控的力度。另一方面，各地分公司面臨的最棘手問題卻是如何能爭(zhēng)取更大的費(fèi)用空間，以及爭(zhēng)取節(jié)約更多的展業(yè)費(fèi)用來保證按照總公司的要求發(fā)展意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)；其三，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)仍然需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間。這需要各家分公司、各家人身險(xiǎn)總公司，乃至整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)共同長(zhǎng)期努力，堅(jiān)持宣傳，加強(qiáng)服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。然而在其中，分公司的力量是有限的，因?yàn)橘M(fèi)用政策的導(dǎo)向會(huì)導(dǎo)致總公司乃至行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)與分公司短期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相沖突。

綜上所述，本文認(rèn)為總、分之間對(duì)意外險(xiǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)上差異要求人身險(xiǎn)公司意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策需要一個(gè)更新的，更符合市場(chǎng)導(dǎo)向的思考角度，即必須考慮總公司與分公司之間在費(fèi)用上的更多協(xié)同，更多的著眼于長(zhǎng)久，而不僅僅是一個(gè)上下級(jí)簡(jiǎn)單的包干政策。因此，本文參考張維迎（2004）關(guān)于完全信息博弈的相關(guān)分析[3]和肖條軍（2004）[4]關(guān)于博弈論及其應(yīng)用等相關(guān)資料，運(yùn)用完全信息下的動(dòng)態(tài)博弈理論[5]，從人身險(xiǎn)總公司和分公司共同建立公司品牌、打造整體影響力的角度出發(fā)，以意外險(xiǎn)做為分析對(duì)象（當(dāng)然，也可以以其他險(xiǎn)種為例，但本文認(rèn)為分析意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策更有實(shí)際意義，因?yàn)樗氖袌?chǎng)波動(dòng)相比其它險(xiǎn)種更明顯和直接），建立一個(gè)總公司與分公司的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策的博弈模型，研究總公司進(jìn)行整體市場(chǎng)推動(dòng)的投入，分公司決定進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)的投入，總公司對(duì)分公司的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干比例以及分公司之間的包干比例關(guān)系，為我國(guó)各家人身險(xiǎn)總公司制定整體協(xié)同的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策提供一個(gè)可借鑒的思路。

2.一個(gè)總、分公司的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策模型

考慮人身險(xiǎn)市場(chǎng)上有三個(gè)參與人，由一家人身險(xiǎn)總公司和兩家人身險(xiǎn)分公司組成。假設(shè)由總公司決定進(jìn)行整體意外險(xiǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入，分公司決定自己意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入。總公司還決定分公司的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干比例。

設(shè)委托人（以下簡(jiǎn)稱總公司）（P）的意外險(xiǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入為（Ip），Ip0,p，人（以下簡(jiǎn)稱分公司）(A)的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入為(IA)，IA0,A，(A=1,2)。設(shè)市場(chǎng)對(duì)兩家分公司意外險(xiǎn)的需求函數(shù)分別為：

q1 (Ip,I1)=b1(Ip+1)(I1+1)1- (1.1)

q2 (Ip,I2)=b2(Ip+1)(I2+1)1- (1.2)

其中b1>0，b2>0，0≤≤1，

b1、b2表示總公司與兩家分公司都沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入時(shí)，市場(chǎng)的正常需求；從(1.1)、(1.2)中可以看出，對(duì)擁有多家分公司的一家總公司的(Ip)對(duì)一家分公司產(chǎn)生的作用和影響是很大的，表明總公司通過整體業(yè)務(wù)推動(dòng)投入以宣傳自身品牌，提升行業(yè)美譽(yù)度比分公司作用大；()表示總公司進(jìn)行意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)投入的重要性，1-表示分公司進(jìn)行意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)投入的重要性。本文假設(shè)

文中所指的分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)投入是指正常的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得費(fèi)用支出及正常賠付率的支出以外的促銷投入。[本文稱這種正常費(fèi)用為分公司符合市場(chǎng)行情的、可評(píng)估的固定成本(c1),(c2)]。在模型中同時(shí)考慮兩家分公司，是因?yàn)閷?shí)際管理過程中，地域的差異性是很大的，總公司會(huì)對(duì)不同地域分公司以不同意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策，對(duì)此進(jìn)行開展研究是有實(shí)用價(jià)值的。

設(shè)總公司意外險(xiǎn)產(chǎn)品的成本是(c)，總公司規(guī)定的統(tǒng)一意外險(xiǎn)銷售價(jià)是(Pp)，銷售價(jià)格一般不能隨便變動(dòng)。由總公司制定的分公司費(fèi)用包干比例是(A)，其中(A=1,2)，(1-1)Pp>c，(1-2)Pp>c，1Pp>c1，2Pp>c2。總公司的收益函數(shù)為：

p(Ip,I1,I2,1,2)=[(1-1)Pp-c]b1(Ip+1)(I1+1)1-+[(1-2)Pp-c]b2(Ip+1)(I2+1)1--Ip (1.3)

兩家分公司的收益函數(shù)分別為：

1(Ip,I1,1)=(1Pp-c1)b1(Ip+1)(I1+1)1--I1

(1.4)

2(Ip,I2,2)=(2Pp-c2)b2(Ip+1)(I2+1)1--I2

(1.5)

3.Stackelberg博弈分析

3.1分公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入

在完全信息下的總公司與兩家分公司的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)用投入的動(dòng)態(tài)博弈中，總公司的選擇變量是(Ip)，分公司選擇變量是(IA)。我們考慮Stackelberg博弈的情況下，即假設(shè)總公司先選擇，兩家分公司觀測(cè)到總公司的投入(Ip)和費(fèi)用包干比例(A)后，然后選擇自己的投入。

根據(jù)Stackelberg博弈的算法――逆向選擇法，本文首先計(jì)算兩家分公司的最優(yōu)選擇。對(duì)于分公司，最優(yōu)化的業(yè)務(wù)推動(dòng)投入(IA)一階條件意味著：

1/I1=0，2/I2=0

解之得：

I(Ip,1)=(Ip+1)[b1(1-)](1Pp-c1)-1 (1.6)

I(Ip,2)=(Ip+1)[b2(1-)](2Pp-c2)-1 (1.7)

從(1.6)、(1.7)式、可以看到：

(1)總公司(Ip)越大，兩家分公司的(I),(I)越大。總、分公司之間意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入正相關(guān)。

(2)分公司固定成本(c1),(c2)越大，兩家分公司的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)力度越小；分公司之間固定成本較大的，推動(dòng)力度就較小。

(3)對(duì)于分公司，最優(yōu)的業(yè)務(wù)推動(dòng)投入(I),(I)與(1),(2)相關(guān)：

I(Ip,1)/1=Pp(Ip+1)[b1(1-)](1Pp-c1)>0 (1.8)

I(Ip,2)/2=Pp(Ip+1)[b2(1-)](2Pp-c2)>0 (1.9)

由(1.8)、(1.9)可以看出，總公司給分公司費(fèi)用包干比例(1),(2)越大，兩家分公司的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)力度越大。費(fèi)用包干比例與分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)正相關(guān)。

3.2總公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入

根據(jù)式(1.6)、(1.7)，總公司的收益函數(shù)可以表示為：

p[Ip,I(Ip,1),I(Ip,2),1,2]=[(1-1)Pp-c]b1(Ip+1)(1-)(1Pp-c1)+[(1-2)Pp-c]b2(Ip+1)(1-)(2Pp-c2)-Ip (1.10)

由此可以得關(guān)于(Ip)的偏導(dǎo)數(shù)為：

=[(1-1)Pp-c]b1(1-)(1Pp-c1)+[(1-2)Pp-c]b2(1-)(2Pp-c2)-1 (1.11)

從式(1.8)可以看到：

①如果式(1.11)大于0，說明總公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)投入越大，總公司的收益越大，最優(yōu)投入為(Ip)。

②如果式(1.11)小于0，說明總公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)越大，總公司的收益越小，則Ip=0。

3.3分公司費(fèi)用包干比例是(A)

根據(jù)式(1.10)求分公司費(fèi)用包干比例(1),(2)的二階導(dǎo)數(shù)：

=--1Pp(Pp+c)b1(Ip+1)(1-)(1Pp-c1)+P[(1-1)Pp-c]b1(Ip+1)-1-2(1-)(1Pp-c1)

=-Pp-1(Pp+c)b2(Ip+1)(1-)(2Pp-c2)+P[(1-2)Pp-c]b2(Ip+1)-1-2(1-)(2Pp-c2)

根據(jù)式(1.12)、(1.13)可以得到p[Ip,I(Ip,1),I(Ip,2),1,2]為費(fèi)用包干比例(1),(2)的嚴(yán)格凹函數(shù)。根據(jù)式(1.10)可求分公司費(fèi)用包干比例(1),(2)的一階條件，滿足一階條件的可行解為最優(yōu)費(fèi)用包干比例。

=-(Pp+c)b1(Ip+1)(1-)(1Pp-c1)+P[(1-1)Pp-c]b1(Ip+1)-1(1-)(1Pp-c1)=0 (1.14)

=-(Pp+c)b2(Ip+1)(1-)(2Pp-c2)+P[(1-2)Pp-c]b2(Ip+1)-1(1-)(2Pp-c2)=0 (1.15)

解式(1.14)、(1.15)得：

1=1+ (1.16)

2=1+ (1.17)

由(1.16)、(1.17)可以看出，分公司意外險(xiǎn)費(fèi)用包干比例(1),(2)不僅與總公司規(guī)定的(Pp)下固定成本(c1),(c2)有關(guān)，同時(shí)也與()的取值范圍有關(guān)：

①若=0，即總公司不做任何業(yè)務(wù)推動(dòng)的投入時(shí)，1=2=1-。

②本文假設(shè)=

③可以看到固定成本(c1),(c2)越大，意外險(xiǎn)費(fèi)用包干比例(1),(2)越大，二者間正相關(guān)。固定成本越大的分公司，費(fèi)用包干比例越大的。

4.結(jié)論

綜上所述，我們可以獲得總公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的最優(yōu)投入、兩家分公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的最優(yōu)投入、分公司意外險(xiǎn)最優(yōu)費(fèi)用包干比例的一般表述如下：

①I(Ip,1)=(Ip+1)[b1(1-)](1Pp-c1)-1；

②I(Ip,2)=(Ip+1)[b2(1-)](2Pp-c2)-1；

③1=1+，并滿足1>；

④2=1+，并滿足2>；

⑤如果式(1.11)大于0，說明總公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)投入越大，總公司的收益越大，最優(yōu)投入為(Ip)。

通過本文對(duì)完全信息下的總公司與兩家分公司間的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)用投入動(dòng)態(tài)博弈分析，研究了總公司進(jìn)行整體市場(chǎng)推動(dòng)的投入，分公司進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)的投入，總公司對(duì)分公司的意外險(xiǎn)費(fèi)用包干比例以及分公司之間的包干比例相對(duì)關(guān)系，一方面說明總公司與分公司應(yīng)該多從公司建立長(zhǎng)期品牌、打造整體影響力的角度出發(fā)，共同關(guān)注和開發(fā)意外險(xiǎn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)；另一方面說明總公司在制定費(fèi)用包干政策時(shí)，應(yīng)更多考慮分公司不同地域的差異化情況，保證股東利益最大化的同時(shí)也要保證分公司有足夠的生存和發(fā)展空間，這樣意外險(xiǎn)費(fèi)用包干政策才有真正的可操作性。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 肖條軍.博弈論及其應(yīng)用［M］.上海：上海三聯(lián)書店，2004：1-586.

篇（9）

中圖分類號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2012年3月19日

一、引言

盡管統(tǒng)治階級(jí)宣稱，法律面前人人平等，但是眾所周知，有些法律只是在形式上的平等，有的法律甚至連形式上的平等都不可得。法律是統(tǒng)治階級(jí)意志的體現(xiàn)，稅法作為國(guó)家機(jī)器保證其財(cái)政收入的法律依據(jù)，最能體現(xiàn)其統(tǒng)治意志。我們現(xiàn)在的社會(huì)至少在形式上實(shí)現(xiàn)了平等，但這不代表結(jié)果平等。雖然形式上是平等，或者說不是完全平等的――由于制定法律時(shí)，即使各個(gè)階層都有代表，也會(huì)由于各自所代表的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及相應(yīng)的談判勢(shì)力不同而造成法律的不平等，但是無論在制定法律還是在執(zhí)行法律時(shí)，各方都會(huì)參與到博弈中來，以爭(zhēng)取有利于自己的結(jié)果，也即是根據(jù)對(duì)手的博弈策略及行動(dòng)獲得最大的效用。

一般說來，對(duì)法律的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析不僅僅局限在稅收法律，還要拓展到稅收制度上去。稅收法律的制定、修改、廢除等程序可以說都是博弈的結(jié)果，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析法律問題有時(shí)候可以得到事半功倍的效果，本文試著從博弈論的視角去分析稅法制定和實(shí)施的情況。

二、稅法制定中的博弈

這里可以簡(jiǎn)化為兩個(gè)階層之間進(jìn)行博弈，階層1和階層2，假設(shè)他們之間的談判實(shí)力為階層1大于階層2，他們之間的博弈是一個(gè)零和博弈，談判實(shí)力大的階級(jí)會(huì)阻止實(shí)力較小的階級(jí)在法律制定過程中獲得更多利益，阻止有兩種成本：高成本和低成本，階層1有兩個(gè)策略：對(duì)抗或者不對(duì)抗，則他們之間的博弈可以用支付矩陣表示，見表1。（表1）其中，B表示兩個(gè)階層能在法律制定過程中獲得的總利益，U1>X，U2>B/2（U1、U2分別表示在高成本和低成本情況下不阻止階層2導(dǎo)致的利益損失），Z表示階層2采取對(duì)階層1對(duì)抗的策略對(duì)階層1利益造成的影響，Cl、Ch分別表示低成本和高成本。

在兩階級(jí)博弈中，很多是在不完全信息條件下進(jìn)行博弈，各個(gè)階層會(huì)根據(jù)對(duì)對(duì)方的行動(dòng)推測(cè)而決定自己的行動(dòng)，而且這兩個(gè)階層之間的博弈不是一次兩次，而是不斷重復(fù)的，從而會(huì)在以后的博弈中不斷修正自己的博弈，最終會(huì)根據(jù)兩者之間的談判實(shí)力形成一個(gè)均衡，使得兩階級(jí)會(huì)隨著自己的實(shí)力變化而獲得自己相應(yīng)最大化的利益。談判勢(shì)力較強(qiáng)的階層1由于其談判勢(shì)力較強(qiáng)，根據(jù)阻止階層2的成本而決定是否阻止階層2獲得更多的利益，而階層2則會(huì)根據(jù)推測(cè)階層1的行動(dòng)和比較自己的支付來決定自己的行動(dòng)。階層2的最優(yōu)選擇依賴于他在多大程度上以為階層1是高成本的或者是低成本的。假如階層2認(rèn)為階層1高成本的概率為P，然后進(jìn)行計(jì)算，他的期望收益為P*X+（1-P）*（-Y），如果他的期望收益大于等于0，階層2就會(huì)選擇對(duì)抗，也就是當(dāng)階層2預(yù)期階層1阻止他的成本是高的，即P≥Y/（X+Y）的情況下，他會(huì)選擇的最優(yōu)對(duì)策是對(duì)抗，從而使得自己階層（或階級(jí)）的利益最大化。

三、稅法執(zhí)行過程中的博弈

稅法的制定是各個(gè)階級(jí)力量均衡妥協(xié)的結(jié)果，同時(shí)在稅法執(zhí)行過程中，稅收各方也會(huì)進(jìn)行博弈，以期最大化自己的收益。

從理論上說，稅收機(jī)關(guān)會(huì)在稅法的指導(dǎo)下，根據(jù)征收該項(xiàng)稅收的成本和收益來對(duì)稅收對(duì)象的真實(shí)納稅情況進(jìn)行檢查，而稅收主體則會(huì)根據(jù)稅收機(jī)關(guān)檢查的情況來決定是避稅還是老實(shí)納稅。國(guó)家和納稅人的博弈表現(xiàn)為納稅機(jī)關(guān)和納稅人之間的博弈，納稅機(jī)關(guān)在對(duì)納稅人的納稅情況進(jìn)行檢查和不檢查兩種選擇，而納稅人則根據(jù)自己對(duì)納稅機(jī)關(guān)行為的推測(cè)來決定自己的行動(dòng)，即逃稅和不逃稅，同時(shí)納稅機(jī)關(guān)也是對(duì)納稅人的行為的預(yù)測(cè)進(jìn)而采取對(duì)策。他們之間的博弈可以用支付矩陣表示，見表2。（表2）

其中，a表示納稅人應(yīng)繳納的稅款，c則表示檢查成本，F(xiàn)是納稅機(jī)關(guān)對(duì)不納稅的納稅人的罰款，（c

假設(shè)p代表納稅機(jī)關(guān)檢查的概率，r代表納稅人逃稅的概率。那么，納稅人和納稅機(jī)關(guān)怎么決定他們的行動(dòng)呢？

從理論上說，他們都會(huì)分別比較自己的收益，使得自己利益最大化，這樣博弈會(huì)達(dá)到一個(gè)混合策略均衡。換個(gè)思路，當(dāng)對(duì)方的某項(xiàng)行動(dòng)的概率為某個(gè)特定值時(shí)，自身（假如說納稅機(jī)關(guān)）以百分之百的概率檢查（即p=1）納稅人的納稅情況時(shí)得到的期望收益和他以百分之零的概率（即P=0）檢查時(shí)的期望收益相等，換句話說，也就是在預(yù)測(cè)納稅人逃稅為這個(gè)概率時(shí)，納稅機(jī)關(guān)能最大化他的收益；而對(duì)于納稅人來說也是一樣，即自己預(yù)測(cè)納稅機(jī)關(guān)的檢查概率為特定時(shí)，他的行動(dòng)是無區(qū)別的，即以概率r=1和r=0逃稅時(shí)自己的期望收益是無差別的，也就是說預(yù)測(cè)在納稅機(jī)關(guān)的這個(gè)檢查概率的情況下，他的收益可以最大化。

用公式表示為G（1，r）=G（0，r），而G（1，r）=（a-c+F）*r+（a-G）*（1-r），G（0，r）=0*r+a*（1-r），從而得出r=c/（a+F），也就是當(dāng)納稅人的逃稅概率為r=c/（a+F）時(shí)，納稅機(jī)關(guān)能達(dá)到他的收益最大化。

同理，納稅人則為R（1，p）=R（0，p），R（1，p）=-（a+F）*P+0*（1-p），R（0，p）=-a*p+（-a）*（1-p），p=a/（a+F），即當(dāng)納稅機(jī)關(guān)的檢查概率為p=a/（a+F）時(shí)，納稅人的利益可以到達(dá)最大。

當(dāng)p=a/（a+F），r=c/（a+F）時(shí)，就達(dá)到了混合策略均衡，同時(shí)也是一個(gè)納什均衡，納稅機(jī)關(guān)在預(yù)測(cè)納稅人逃稅的概率r>c/（a+F）時(shí)，就會(huì)去檢查納稅人的納稅情況，小于的情況下就會(huì)不去，而在等于的時(shí)候則可去可不去。相應(yīng)的，納稅人在預(yù)測(cè)納稅機(jī)關(guān)的檢查概率p>a/（a+F）時(shí)就會(huì)老實(shí)繳稅，而p

四、結(jié)論

本文就稅法制定和稅法執(zhí)行過程當(dāng)中的博弈進(jìn)行分析，因?yàn)楣P者認(rèn)為在這兩個(gè)環(huán)節(jié)中不同階層的利益博弈體現(xiàn)得最為明顯。只要有利益存在，博弈就在所難免。我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，社會(huì)主義的本質(zhì)是最終消滅剝削，消除兩極分化，同時(shí)我們也強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)性，這可能導(dǎo)致階層的分化，那么如何保證在中國(guó)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的公平問題，不僅僅是從經(jīng)濟(jì)角度考慮的問題，法律層面上的考慮更不可少，畢竟經(jīng)濟(jì)角度只能是影響經(jīng)濟(jì)政策，而法律則是更加穩(wěn)定和長(zhǎng)期的影響一個(gè)國(guó)家。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]肖條軍.博弈論及其應(yīng)用[M].上海：上海三聯(lián)出版社，2004.

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1 CDMA擴(kuò)頻測(cè)控系統(tǒng)功率控制必要性分析

CDMA體制采用擴(kuò)頻通信體制，已經(jīng)被應(yīng)用于航天統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控系統(tǒng)中。在這種體制中，各個(gè)通信目標(biāo)的信號(hào)在時(shí)域和頻域上都是重疊的，由于擴(kuò)頻碼之間并不完全正交，并且下行鏈路（從測(cè)控目標(biāo)到地面站）一般來說是異步的，各個(gè)用戶之間便會(huì)存在多址干擾。尤其是當(dāng)各個(gè)目標(biāo)距離控制臺(tái)的距離遠(yuǎn)近不一的時(shí)候，由于遠(yuǎn)近效應(yīng)[1]距離遠(yuǎn)的目標(biāo)的信號(hào)到達(dá)控制臺(tái)的功率很小，完全淹沒在其他近距離用戶的信號(hào)中，接收性能很差。由于CDMA是一個(gè)干擾受限系統(tǒng)，系統(tǒng)要求所有用戶到達(dá)基站接收機(jī)信號(hào)的平均功率或信干噪比相等才能正常解擴(kuò)，功率控制就是為了解決這一問題才提出的。

另外，在航天測(cè)控領(lǐng)域中，尤其是在深空探測(cè)領(lǐng)域中，通信距離遠(yuǎn)，空間損耗巨大，因此為了進(jìn)行有效的傳輸，通信信號(hào)的發(fā)射功率往往很大。尤其是在多目標(biāo)測(cè)控系統(tǒng)中遠(yuǎn)近效應(yīng)比較嚴(yán)重的時(shí)候，距離地面控制站比較遠(yuǎn)的測(cè)控目標(biāo)往往盲目的提高發(fā)射功率來提高接收信號(hào)的信噪比，這樣便會(huì)使這些目標(biāo)的發(fā)射功率異常的大，造成系統(tǒng)硬件不必要的負(fù)擔(dān)。功率控制技術(shù)能夠平衡各個(gè)用戶的發(fā)射功率，避免某些測(cè)控目標(biāo)的發(fā)射功率無限制增大。因此，在統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控系統(tǒng)中采用功率控制技術(shù)是十分必要的。

2 上行鏈路功率控制和下行鏈路功率控制

由于存在遠(yuǎn)近效應(yīng)，統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控領(lǐng)域的CDMA系統(tǒng)中上行鏈路（從地面控制站到測(cè)控目標(biāo)）的功率控制非常重要，并且動(dòng)態(tài)功率調(diào)整范圍也相當(dāng)大。而在統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控領(lǐng)域的CDMA系統(tǒng)下行鏈路（從測(cè)控目標(biāo)到地面控制站）中，假設(shè)每個(gè)范圍中測(cè)控目標(biāo)發(fā)射總的平均功率是一定的，而某一指定的范圍中的不同地面控制站經(jīng)過分配得到的功率是不同的，這是由各個(gè)地面控制站通信類型需求的不同來決定的。所以在CDMA統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控領(lǐng)域的下行鏈路中，也將這種功率控制方式稱為功率分配，其變化速度慢且動(dòng)態(tài)范圍小，實(shí)現(xiàn)容易。在基于CDMA統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控系統(tǒng)中的功率控制問題上，主要研究的對(duì)象是統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控系統(tǒng)下行鏈路中的功率控制技術(shù)。

3 集中式功率控制和分布式功率控制

在集中式功率控制中，測(cè)控目標(biāo)需要掌握測(cè)控用戶內(nèi)部各個(gè)地面控制站和信道的全部信息，集中地計(jì)算出各個(gè)測(cè)控用戶的最優(yōu)功率控制策略。集中式功率控制算法需要大量的已知信息，計(jì)算復(fù)雜度高，很難在實(shí)際中應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)很少使用。

在分布式功率控制算法中，小區(qū)內(nèi)部各個(gè)地面控制站只需要已知各自的局部信息，便可計(jì)算出相應(yīng)的功率控制策略，計(jì)算量比較低，現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于移動(dòng)通信領(lǐng)域。目前，基于博弈論的分布式功率控制算法是其中的研究熱點(diǎn)之一，尤其是基于Nash均衡[2]的功率控制算法，引起了各國(guó)學(xué)者的廣泛關(guān)注。

4 固定功率調(diào)整步長(zhǎng)和可變功率調(diào)整步長(zhǎng)

CDMA統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控通信系統(tǒng)中，上行鏈路功率控制的可變步長(zhǎng)算法通過實(shí)測(cè)得到的信號(hào)功率和期望的信號(hào)功率之差來對(duì)地面控制站的功率進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整速度快。而在固定步長(zhǎng)算法中則通過單一字節(jié)的功率控制指令來對(duì)功率進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整速度較慢，但算法簡(jiǎn)單。通過分析表明可變步長(zhǎng)算法在上行鏈路功率控制中的性能更優(yōu)越，但固定步長(zhǎng)算法實(shí)現(xiàn)起來更為簡(jiǎn)單。

5 以信號(hào)強(qiáng)度為基礎(chǔ)和以SINR為基礎(chǔ)

將信號(hào)強(qiáng)度作為測(cè)量指標(biāo)的功率控制算法通過對(duì)從地面控制站到測(cè)控目標(biāo)的信號(hào)強(qiáng)度進(jìn)行測(cè)量，并將測(cè)量值與期望的信號(hào)強(qiáng)度比較，計(jì)算出功率控制命令來調(diào)整地面控制站的發(fā)射功率。以信號(hào)強(qiáng)度為參數(shù)的功率控制算法實(shí)現(xiàn)比較容易，但是并不能很好的反映系統(tǒng)的性能，比如QoS和系統(tǒng)容量等。

將SINR[3]作為測(cè)量參數(shù)的功率控制算法對(duì)接收到的信號(hào)的SINR值進(jìn)行測(cè)量，將測(cè)量結(jié)果與期望的SINR值比較來決定控制策略，其中的干擾包括信道干擾和多址干擾。通過SINR為參數(shù)來進(jìn)行控制，能很好的體現(xiàn)系統(tǒng)的性能，并且更為科學(xué)準(zhǔn)確。但是以SINR為控制參數(shù)容易造成正反饋，導(dǎo)致某些用戶的發(fā)射功率過大，這需要通過限定最大發(fā)射功率值和對(duì)系統(tǒng)容量進(jìn)行合理的設(shè)定來解決。

總之，在CDMA統(tǒng)一擴(kuò)頻測(cè)控系統(tǒng)中，采用功率控制技術(shù)，能夠平衡各個(gè)控制站的發(fā)射功率，避免某些測(cè)控目標(biāo)的發(fā)射功率無限制增大，造成用戶間的相互干擾和系統(tǒng)硬件不必要的負(fù)擔(dān)。

【參考文獻(xiàn)】

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.110

1 川江滾裝運(yùn)輸現(xiàn)狀分析

長(zhǎng)江流域上的滾裝運(yùn)輸興起于20世紀(jì)90年代，滾裝運(yùn)輸是指使用“滾裝船”連車帶貨一起裝運(yùn)的一種水路運(yùn)輸方式，它以自身高效、綠色、便捷等優(yōu)點(diǎn)，迅速成為長(zhǎng)江上游一種重要的物流運(yùn)輸形式。通過政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的管理和規(guī)劃，滾裝運(yùn)輸市場(chǎng)取得顯著成效。但隨著川江滾裝運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，又出現(xiàn)新的問題。

現(xiàn)在川江（重慶―宜昌）滾裝運(yùn)輸段，共有3個(gè)碼頭即重慶郭家沱、忠縣周家溪、萬州紅溪溝滾裝碼頭，且各碼頭各自開辟航線。使得滾裝運(yùn)輸成為點(diǎn)與點(diǎn)的直達(dá)（無中途停靠站）運(yùn)輸。從而造成航線重復(fù)。并且從車到碼頭的數(shù)據(jù)表1可以看出，單個(gè)碼頭存在貨源不足，貨車待港時(shí)間長(zhǎng)等問題。

從表1可以看出碼頭之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)了“無物可流”的尷尬局面，因此下文就通過模型博弈分析碼頭間合作的可能性。

2 “囚徒困境”模型

本文根據(jù)國(guó)家年鑒數(shù)據(jù)以及各碼頭貨物的吞吐量等情況，可知萬州碼頭和忠縣碼頭在資源配備情況及貨物吞吐量等方面旗鼓相當(dāng)，符合博弈論中“囚徒困境”模型的地位對(duì)等的前提。可以運(yùn)用“囚徒困境”模型來分析研究滾裝碼頭的競(jìng)合。先對(duì)兩碼頭進(jìn)行分析，兩個(gè)碼頭都想征得滾裝貨源、擴(kuò)大市場(chǎng)份額讓自己獲得最大的利益，而展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。那么碼頭合作是否是兩碼頭最優(yōu)的策略，是否可行。下面就通過博弈的方法來進(jìn)行研究。

將忠縣碼頭和萬州碼頭都假設(shè)為參與人，而它們的選擇為合作或競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)“囚徒困境”模型，可以得出萬州碼頭和忠縣碼頭的博弈支付矩陣如表2所示。

在上述矩陣中若以d代表對(duì)方選擇合作時(shí)自己選擇競(jìng)爭(zhēng)的效用；a=雙方都合作時(shí)各自的報(bào)酬；b=雙方均采取競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的效用；c=對(duì)方采取競(jìng)爭(zhēng)自己選擇合作的效用，支付矩陣滿足d>a>b>c；若以整體策略而言，則得出不等式：2a>d+c。那么可知，當(dāng)a>d時(shí)，合作比競(jìng)爭(zhēng)收益更多，則參與人偏向于合作；而反之，參與人害怕被欺騙則有從合作中背叛的概率，此時(shí)（b，b）為唯一Nash解，出現(xiàn)整體理性和個(gè)體理性沖突情況，使雙方都有所損失。因此單階段博弈會(huì)得到（不合作，不合作）的結(jié)果。但若多次動(dòng)態(tài)博弈，雙方都為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而放棄當(dāng)下利益，使單階段博弈中的不合作變?yōu)楹献鳌＿@才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，也是更有效的均衡。

碼頭的合作從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于整個(gè)滾裝運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，所以碼頭間合作就是無限次重復(fù)博弈，則博弈兩方都可采取“觸發(fā)策略”來維持長(zhǎng)久的合作。假設(shè)雙方的貼現(xiàn)因子都為δ。

如果萬州碼頭在博弈中先選擇不合作，那它在此階段獲得d單位的支付，但它的這次不誠(chéng)意合作會(huì)觸發(fā)忠縣碼頭的永不合作作為懲罰，萬州碼頭從此后沒間斷的支付是b。

那么兩個(gè)碼頭選擇（合作，合作）是一個(gè)精煉均衡結(jié)果，且沒有動(dòng)力打破均衡，在觸發(fā)策略下結(jié)果使得雙方都是積極的。所以在δ*滿足上述情況時(shí)，雙方走出了“囚徒困境”獲得了帕累托最優(yōu)。

3 “智豬博弈”模型

根據(jù)現(xiàn)有資料分析，可看出重慶滾裝碼頭在碼頭硬件設(shè)施、服務(wù)、貨運(yùn)吞吐量上相對(duì)于萬州碼頭和忠縣碼頭都有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，符合“智豬博弈”模型中的地位不對(duì)等的先決條件。因此采用“智豬博弈”模型來分析研究“大-小”碼頭間競(jìng)合關(guān)系。假設(shè)重慶碼頭是博弈模型中的“大豬”，而忠縣或者萬州滾裝碼頭是“小豬”角色。

對(duì)于“大豬”或者“小豬”都有兩種策略，主動(dòng)推進(jìn)的先發(fā)選擇和后發(fā)的跟進(jìn)選擇。在下表中“大豬”主動(dòng)推進(jìn)的先發(fā)成本為a1，而“小豬”則需要a2；若“大豬”先發(fā)推進(jìn)得到的總收益是b1，“小豬”的總收益則是b2；若“小豬”主動(dòng)推進(jìn)時(shí)，“大豬”的的總收益是c1，而此時(shí)“小豬”的總收益是c2（但因?yàn)椤靶∝i”的能力有限，其先發(fā)的成本要高于收益，為a2>c2）。若“大豬”和“小豬”分別進(jìn)行主動(dòng)推動(dòng)，“大豬”的總收益為d1，“小豬”的總收益為d2。則有c1>d1>b1，b2>d2>c2。那么可得到表3收益矩陣。

從表3可知，雖然“小豬”選擇等待并不一定是最優(yōu)決策，但是無論“大豬”選擇先發(fā)或是等待，對(duì)于“小豬”自身選擇等待的收益要高于選擇先發(fā)的收益。而“大豬”相信“小豬”會(huì)選擇跟進(jìn)的理性決策，那么自身一定會(huì)選擇先發(fā)的策略，獲得較高的收益。于是收益矩陣右上方的策略（先發(fā)，跟進(jìn)）就成為唯一Nash均衡解。

同樣重慶滾裝碼頭的選擇就只能選擇同小型碼頭共享達(dá)到碼頭資源整合的目的，這個(gè)整體的收益最大化。大型碼頭先進(jìn)行發(fā)展吸引占領(lǐng)更多資源，獲得更多的利潤(rùn)，而中小型碼頭就選擇等待前者發(fā)展產(chǎn)生成果后，從中搶占一小部分份額而獲得利潤(rùn)，從而在市場(chǎng)中占有一席之地。

因此，對(duì)于上述不對(duì)等的碼頭也需要合作，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以通過上面地位對(duì)等的“囚徒困境”和地位不對(duì)等的“智豬博弈”都易看出，碼頭合作成為必要趨勢(shì)。

4 川江滾裝運(yùn)輸發(fā)展建議

政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)滾裝運(yùn)輸?shù)恼咧赶颉⑻岣咧С至Χ取?duì)碼頭企業(yè)進(jìn)行政策、人才等方面的扶持，包括對(duì)稅費(fèi)的降低，提高整個(gè)地區(qū)的效益。另外就是建立合作機(jī)制，加強(qiáng)交流，促進(jìn)博弈方能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定地保持良好發(fā)展關(guān)系。