緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇大型演出策劃案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

歡送畢業生策劃案1一、活動前言

呼吸仍在繼續，你可曾真正在意過它的跳動;時光唱著的仍然是喧賓奪主的高調。眨眼、轉身、翹首、又是下一個驛站!道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采!

如果把四年大學生涯擬似一個立體三維，以時間_軸，那么我們希望隨著軸的不斷延伸，以y軸為收獲的莘莘學子無論是在學業或是生活經驗反方面亦能步步為營，在未來的領域捷足先登!與此同時，通過舉辦本次“__學院__屆畢業生歡送晚會”希望能站在一個藝術的視角而對即將畢業的朋友們傳達出學院院長及各級領導對他們的美好祝愿，希望把美好未來作為z軸的他們能早日銜領到專屬他們的橄欖枝!

同時也借此讓畢業生再次感受到學院對他們的關懷與期望以及大學生活留下的美好回憶，將初涉大學校園時的他們從一杯青澀的檸檬汁醞釀成一杯撩人的美酒，散發著當代大學生的朝氣與時尚!引領他們對未來工作的積極性和追求性。以嶄新的面貌去迎接未來的機會與挑戰，去努力完善成為時下高素質人才的需要!

二、晚會目的

精心打造一次藝術盛宴，勉勵畢業生鑄就美麗藍圖!愛我學院!愛我中華!

三、晚會性質

1、晚會名稱：“展望未來—__學院__畢業生大型歡送晚會”

2、晚會主題：回眸、感恩、愿景

“點燃青春圣火，為夢想起航”四年的大學生活，每個人都在發生質的蛻變，并逐漸走向成熟，不同的人有不同的收獲，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步!朋友們“鳳凰涅槃浴火重生”將你們所學投身你激-情的人生中去吧!為此，__學院特此舉辦本次“回眸感恩愿景”為主題的歡送晚會

3、晚會時間：20__年_月_日

4、晚會地點：__學院演播廳

5、參與對象：持請柬、工作證、門票即可

四、晚會事宜

主辦機構：__學院

承辦單位：__學院團委及__學院學生會

協辦單位：__學院各系團總支學生會

贊助商：待定

顧問：__

指導老師：__

策劃：__

五、前期籌備日程安排

策劃書：_月_日擬定并交院領導老師簽字審批若有紕漏_月_日前做最后商定

宣傳：_月_日到_日

歡送畢業生策劃案2一、活動背景

初夏的激情在為夢想釋放力量閃光的青春在這狂熱的的季節散射光芒。在這斑斕的季節里，又一屆貴大學子即將遠航。母校用她博大的胸襟承載著一代代學子對生活的熱情和對未來的展望，放飛學子們的夢想。大學時我們人生旅途的一個驛站，四年生活漫長卻又短暫，四年里，每個人逐漸蛻變，走向成熟。經歷了大大小小、不同的事，遇到形形的人，這都將成為我們美好的回憶。

二、活動目的

六月底我們將送別__級畢業生，他們懷揣著自己的夢想起航。讓我們攜手精心打造本次晚會，讓即將畢業的貴大學子們留下最美好的回憶，給他們的大學生活劃上圓滿的句號。借此臨別之際，給__級畢業學子送上最誠摯的祝福，希望他們能在以后的路途中走得更好，特舉辦本次歡送晚會。

三、活動主題

展望夢想·憧憬未來

四、活動時間

20__年_月__日

五、活動地點

__大學

六、活動對象

__大學__屆畢業生

七、活動主要內容

活動前期：

1.辦公室做好人員邀請工作。

2.組織部安排相關人員選場地，布置會場，安裝設施，及做好安全及應急措施

3.文宣部負責海報，橫幅，傳單的版面制作以及節目的編排。

4.實踐部寫好晚會策劃書，并負責海報，橫幅，傳單的印發。

5.組織部安排嘉賓入場。

活動期間：

1.主持人做開場詞、宣布晚會正式開始、自我介紹并介紹到場嘉賓;

2.請領導致辭

3.節目演出(有舞蹈、話劇、朗誦、合唱、樂器演奏)，中間插入小游戲

4.請優秀畢業生代表發表畢業感言

5.社團代表發表對大四畢業生的祝辭

6.集體合唱畢業歌

7、主持人宣布晚會結束

活動后期：

1、組織部安排人員出場

2、各?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理會場，歸還道具

3、把拍攝的照片制作為電子檔以作紀念

4、辦公室和文宣部收集晚會感觸及影響等資料，匯報總結

活動注意細節：

1、負責設施和后臺的同學注意音響設備的正常和故障后的維修，保障晚會順利流暢進行

2、參加晚會的同學保持活躍積極的態度

3、主持人調動現場活躍氣氛

4、成員間活躍互動

5、晚會后負責收拾會場，歸還物品

八、經費預算清單

繩子：__元吹塑紙：__元工具：__元絲帶及其他裝飾材料：__元

海報：__元氣球：__元卡紙：__元邀請函：__元音響：__元

話筒：__元節目單：__元飲料：__元橫幅：__元

共計：__(元)

歡送畢業生策劃案3在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采。轉眼間，我們畢業了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了遠大的志向將離開這個團結友愛的大家庭，奔赴新的生活。

明德篤學，剛毅力行，曾帶著我們共同的憧憬;青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條的光輝之路。

我們的血液終滌蕩著你們的驕傲;我們的心中雋永著你們的自豪;我們肩上擔負著你們的使命，這一切都賦予了你們獨有而永不忘卻的烙印。

韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時代同步，足跡與未來相連，在這告別之時，讓我們再回首，憶那往昔的休戚之共，感而今的滄海桑田;讓我們再回首，中流末水的勇氣、浪遇飛舟的豪情;讓我們再回首，在最初的起點，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點。

大學對一些人來說，是一場夢，四年光陰似箭，大學就像是我們開始夢的地方一樣，在大學四年里，我們經歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學畢業，意味著要離開熟悉的校園，踏入社會，去實現我們自己的夢想;意味著我們輕松快樂，無憂無慮的生活即將結束;意味著我們將要擔任起許多不同的責任。

其實，大學畢業也是一個夢開始的時候。畢業生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個新的學期，所以今年我們一起“畢業”。我們在這個校園里度過了美好的青春時光，當離開時都懷有一份留戀，讓我們用歌聲、用掌聲、用心語、用我們最美好的姿態，為即將遠行的朋友們送上最真誠，最深厚的祝福。

一、晚會主題

情系心協夢想遠航

二、晚會宗旨

主要對象是即將畢業離校的為心協做出貢獻的大學生，借這個晚會把大家對畢業生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業生再次感受心協大家庭的溫暖以及大學生活的美好回憶，同時通過這臺歡送會，讓畢業生有一師即我家的感覺，讓他們記得常回家看看。

三、晚會對象

即將畢業的大三學生

四、晚會安排

演出時間：20__年_月__日

演出地點：__活動室

五、前期工作

1、宣傳：發出通知并開始在心協值班室公告欄貼出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業班的學生會著手準備晚會的節目，做到保質保量。

2、節目要求：形式不限，構思新穎，符合主題。

3、主持人要求：根據整個晚會的基調，節目內容等具體情況，確定主持人并發出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單。

(提前發出請柬)

4、晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位

六、晚會流程

1、主席致辭

2、開場節目：舞蹈

3、主持人上場致開場詞，晚會開始

4、演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品)

5、晚會游戲(具體游戲待

6、尾聲：難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今天晚上，我們在這里度過了一個幸福的大學最后一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自己的那一片草原。從此，終結大學的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協的全體成員真誠祝愿你們一路順風。

七、主辦單位

__大學__系

會場布置：__部

秩序維持：__

燈光、音響管理：__部

迎賓：__部__部

后勤：__部

后期工作

將晚會的留念照片到心協qq相冊上，畢業生們可以自己下載留念。并建立留言區，讓畢業生和非畢業生隨時能寫下自己的祝語互相交流!

后續

《朋友，珍重!》

今天，我們相聚在一起;明天，你們將要各奔南北東西;伸出手握住我們所有相識的日子;人生不長;相逢不易;要好好把握;應輕輕珍惜;四年不長;辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯。

今天，知識之樹枝繁葉茂;明天，必將挺拔成祖國的棟梁;不要說別時容易見時難;不要說前路漫漫坎坷悠長;是駱駝就該踩響孤寂的旅途;是風帆就該踏破千層惡浪;無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝愿;只想用我的心緊握你們的手。

__級的朋友們!前途珍重!

歡送畢業生策劃案4大學是我們人生旅程的一個驛站，三年大學生活漫長而又短暫，三年里每個人都在蛻變，并走向成熟。不同的人，有不同的路。一年年過去，臨近畢業，許多學長將要離開西安，離開西安汽車科技學院。此時，在這個大家都很忙的時候，我們舉行這場歡送會，通過這次歡送會表達我們對畢業生的美好祝愿，同時也借此，讓畢業生再次感受愛心社會大家庭的溫暖，以及大學生活的美好回憶，也把學長們對低年級同學的感情和祝愿表達出來，讓我們能愉快地更有意義的度過大學的學習與生活。畢業生的離開是我們傳遞技能與知識的一個時機;學長的畢業不是一件傷感的事情，他們的參加工作將會為我國的整個汽車市場注入新的血液，他們的工作前景是美好的。

一、歡送會主題

朋友，珍重!

三、歡送會對象

__學院__屆__系畢業生成員

四、歡送會安排

組織者：__系團總支

嘉賓：系主任__;系指導教師_;大三畢業生代表。

主持人：__

地點：__學院階梯教室

時間：19：30——21：30

五、前期工作

申請審批宣傳。

六、歡送會流程

1、入場學生會人員大三畢業生代表嘉賓依次就坐。

2、歡送會開始主持人致開場詞，說明活動意義及安排，宣布大會開始。

3、系主任系指導老師講話

4、學生會代表發言，各部門匯報過去一年中的工作情況，大三畢業生分享自己在學校的經歷和收獲

5、文藝演出

6、祝愿：大會進入階段，大三畢業生為學弟學妹留下美好祝愿，并放入祝愿箱，此祝愿箱會一直保持在系部里邊。

7、自由交流：了解畢業生的近況和去向，有沒有需要幫助的地方

8、尾聲：就要離校了，離開這生活了三年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有什么話要說嗎?相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內心和想說的話，以及對我們的祝福吧!

9、大會結束：嘉賓、大三畢業生、學生會人員依次離場。

歡送畢業生策劃案5活動簡介:書法協會第七屆歡送大會，是有書法協會發起的歡送第七屆老會員的大型歡送會

活動目的:首先，為了促進會員之間的交流，相互了解增進會員之間的友誼，其次為第七屆老會員送行的大型聯歡活動，以表對上屆學長學姐的一年辛勤付出的感激之情。并想借此機會，充分調動會員參與活動的積極性及對協會的熱愛之情，最后想借助對活動的準備工作而增進會員之間的團結精神。

活動主題:“站在一起，心在一起”

活動時間:__-5-20日晚上7:00到9:30

活動地點:北區汽車工程學院三樓多媒體教室

活動流程:一準備階段

1.由負責人，召開會議討論活動的主題，組織形式，以及各項籌備工作等。

2.有策劃部負責活動策劃書的撰寫。

3.有文藝部負責節節目的征集和篩選初步確定在5月10日晚上從上報的節目中挑選12至13個節目，并行排練理論上每個部門1至2個節目。

節目于5月18日晚上彩排，吉姆表現形式不限，最重要的是表現書寫的溫馨。

4.由組織部負責活動現場的布置和人員的調配協調。

5.有外聯部負責活動經費預算和籌集各部門協助。

6.由財務部負責本次活動的經費預算話費記錄。

7.5月19日各自分配去購買各種裝飾物品，下午4點各部門集合布置會場。

二.具體內容:主要形式有民族舞、獨唱、小品、樂器表演、朗誦等。

三.經費預算:1.氣球3袋合計:18元

2.禮物13個合計:110元

3.飲品和飲具合計:27元

4.瓜子和糖若干合計:69元

共計:224元

活動負責人:總負責人:劉炳妍

負責人:霍波宴大賢

篇（2）

一.活動時間

10月底舉辦晚會，此前一個星期，由宣傳部和青年志愿者協會以分組形式做好各方宣傳活動。宣傳地點包括公寓、食堂、以及學校主路。

二.活動地點

校田徑場(建議全體學生統一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺)

三.參與人員

學校領導、老師、全體學生，建議大一新生全部參加

四.活動主題

1.活動目的

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇事物總有著無限的探索和期待，對迎新晚會這種大型活動必定會踴躍參與，全程投入。展現大學生的青春風采和對嶄新的未來的期望。這不止是一個迎新的舞臺，同事也是一個展現自我，釋放才藝，增進友誼的舞臺。在豐富校園文化的同時，這類的活動不僅能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果

2.活動意義

10月開始新生將開始新的學習生活，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，無論是消費還是從事其他活動，良好的公眾形象都會獲得成功的先機。迎新晚會既可以為學校樹立良好的公眾形象，又可以豐富同學們的精神文化生活，同時也展現大學生的青春的風采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動.通過晚會形式表現對大一新生的熱烈歡迎，增進與高年級學生的情感交流。

五.宣傳計劃(宣傳部為主)

1.宣傳期：十一假期結束后

2.宣傳方式：

橫幅(晚會前一星期到結束，在校園主路、食堂和舞臺上方懸掛)

學校網站(由辦公室負責)

校報(由我校文學社負責)

海報(張貼地點：宣傳欄、公寓欄、舞臺背景，由宣傳部負責)

傳單(由我校生活部，宣傳部負責)

食品(可以通過贊助商對飲品的贊助達到宣傳效果)

獎品(頒發的獎品可印有贊助商的圖樣或標語)

展覽會(由贊助商選出兩名職員，我院學生配和進行小型的產品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營造激情氛圍)

現場鳴謝(活動期間公司名稱以口頭鳴謝出現，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號、標語等，效果明顯)

六：活動流程

時間內容

12：30布置會場

17：00吃飯休息注意道具和食品的保護

17：50清場整理保證非工作人員離開

18：00會員嘉賓非會員入場有序排隊防止擁擠學生會管理現場設備

.18：30主持人出場介紹嘉賓介紹節目及環境

18：40學生代表致辭宣布開幕

19：00節目開始

20：00游戲環節穿插廣告詞分發禮品

20：30節目繼續

21：30節目結束，學生會組織學生有序離開會場

22：00清理現場

晚會過程中由社團攝影學生會維持現場秩序后續工作由生活部負責歸還物品宣傳部負責通過校內媒體對此次活動進行報道增強影響力

七.工作分配

外聯部：尋求合作伙伴，贊助商

宣傳部：負責晚會之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動

文體部和生活部：組織本次活動的流程現場的音響設備的調制與保存**注：從青年志愿者協會中選出有處理突發事件能力的會員組成應急小組以應對各種突發事件。

女生部：負責參加者的化妝，服裝工作

生活部：負責場地衛生保障后勤工作

八.費用預算(外聯部負責)

項目

大海報舞臺搭建工作背景幕布設計

傳單橫幅照片攝影音像制品

道具括化妝、表演等

食品水果飲料商家贈送亦可

總計：

九節目編排

1：可以由教職工編排節目進行表演。

2.節目收集節目的表演主體為大一新生節目選排前由宣傳部負責向全體大一新生宣傳此次活動并鼓勵新生積極參加。

3推薦優秀大二大三大四的節目進行表演增進各年級的友誼加強校內團結。

4節目編排建議由班到院由院到校的節目選拔節目選拔由學生會公平決策選擇出優秀節目參加者院系不限。

篇（3）

0 前言

隨著經濟的快速發展，最先走向市場的服裝行業和應運而生的模特行業有了翻天覆地的變化。大型的時裝周、品牌傳播、廣告宣傳等在行業和品牌推廣中日益重要。時裝業的快速發展，不僅對社會經濟和文化產生了深刻影響，也試圖觸摸和促進行業的進步和改進模型。正因如此，這個行業對于模特與服裝表演編導的需求增多，越來越多的退役模特把目光轉向了編導的工作，完成了他們從模特到編導的華麗轉身。

1 服裝表演概述

服裝表演是服裝設計師與消費者之間的橋梁。從廣義上來講，服裝表演是把設計師設計的服裝產品給予展示的一種表達方式，一般是讓模特按照設計師的設計理念，穿戴好所設計的服裝成品，并在特定的場所向觀眾、模特、記者、商家、企業等專業觀眾展示的一種演出形式。從狹義上講，時裝表演是一個通過展示服裝使用壽命對客戶進行推銷，并向消費者傳達新信息以及展示服裝流行趨勢，體現服裝設計師的完美構思和巧妙設計的方式。服裝模特則是服裝表演的承載者，模特需要通過形體語言展示服裝的功能、款式、結構，展現設計師的創造力和想象力，把不同服裝著裝的感覺表現出來。

2 服裝表演編導概述

服裝表演編導就是服裝表演的編排者、設計者和組織者。服裝表演編導作為服裝表演制作的重要構成因素之一，要根據已定的服裝主題確定編導方案，作出整體構思，在熟悉所展示服裝和觀眾對象的基礎上，選擇模特表演使用的音樂、分配服裝、組織場幕、安排順序，通過調配模特、音樂和舞臺美術等要素，用表演藝術和舞臺藝術的創作規律，把這些要素組織成一個和諧統一的整體，從而創造出一場具有審美價值和觀賞價值的服裝表演。服裝表演編導的工作性質決定了這項工作的過程就是依據表演服裝創造舞臺的形式美。因此，無論何種風格的編導，都必須具有先進的世界觀和審美情趣，有濃厚的藝術修養和卓越的才干。整場表演中，編導的工作貫穿始終。演出效果的好與壞，與編導有著最直接的關系。所以說服裝表演編導是一個負責整體策劃及制作時裝會的幕后功臣，是一場成功的服裝表演中不可或缺的重要角色，是整場秀的靈魂人物。編導工作過程主要分為服裝表演前期編導工作，即構思、準備階段；中期編導工作，即排練、腳本，合成階段；后期編導工作，即監督演出、修改提高階段三個重要工作階段。

2.1 前期編導工作

前期編導階段是指在形成一場服裝表演之前，編導者構思、準備的過程。編導是一種精神活動，主要在編導者的頭腦中進行。一個好的構思，會帶來一個完美的結構和一場精彩的表演。因而，前期編導工作是整臺表演的重要創作環節，起著至關重要的作用。前期編導工作包括：協助客戶挑選模特，確定表演服裝和演出主題，進行結構布局和音樂的選編。

2.2 中期編導工作

中期編導階段是進行舞臺表演設計，指導模特排練，并進行舞臺合成的階段，是編導構思的表演方案付諸實踐的過程。中期編導工作包括的內容有：分配、試穿服裝；進行表演設計并指導模特的排練；對舞臺裝置和舞臺燈光提出要求。

2.3 后期編導工作

后期編導階段是檢驗編導構思和排練成果的階段。這時，編導的主要任務是監督演出。也就是說，要督促各個部門保質保量地完成所交付的任務。在演出中要及時發現問題，做出應變處理。在一場表演結束后，還要對演出中的不足之處進行修改，以提高今后演出的質量。

3 模特成為編導的優劣勢分析

3.1 模特作為編導的優勢

（1）模特的藝術修養方面的優勢。優秀的編導不僅要有較強的領導能力，而且更需要自身豐富的藝術修養和獨到的時尚審美眼光。在整個表演團隊內，編導的知識才能、藝術修養和經驗對于整場秀和整個創作影響很大。一場服裝表演的創意、境界、藝術水平的好與壞都與編導個人有直接關系。成功的編導不僅只是服裝表演的導演，同時也是專業的音樂家、美術師。要了解的藝術領域也不僅僅只是服裝這一單項，同時也需要音樂、美術、舞蹈等各方面的積累沉淀和藝術熏陶。這樣才能在多元化的時尚中體現出創意、創新、藝術感、時尚感。而作為模特，多年的走秀經驗和拍攝大片積累的相當多的時尚元素，對時尚對服裝的眼界更是比一般人敏銳。而想要成為一名優秀的模特，只是單純地了解服裝這一層面是遠遠不夠的，還需要更注重對于音樂、舞蹈、美術等藝術文化素養的培養。這也和成為編導的基本要求相符。

（2）模特表演經驗方面的優勢。在整場秀開始之前，編導要協助客戶挑選模特。模特是服裝表演中最重要的一部分，通過她們的精彩展示才能充分體現服裝的美，如果模特挑選不當，會給整場演出帶來負面影響。在一臺服裝表演中，服裝對每位模特都是至關重要的，只有把服裝穿在模特身上，通過他們完美的展示，才能體現出服裝的動態和立體感。不同的服裝穿在不同人的身上，會產生不同的效果。因此，在一場演出之前，編導或設計師要根據模特的身體條件以及氣質、表演技巧的不同來分配服裝，以獲得良好的演出效果。而有過服裝表演經歷的編導更了解模特的身材、氣質和風格。這樣不僅能準確地挑選出更適合企業品牌和設計師理念的模特而且還能根據模特自身條件與特點分配給她們更為適合的服裝來保證正常演出的精彩表現。模特妝面對于演出有著很重要的作用，化妝師一般會根據服裝和品牌的風格為模特定妝。而在定妝的過程中，編導也會充分和設計師以及化妝師溝通每個妝面所需要的化妝時間，以及模特的人數，計算出整場演出所需要的化妝時間。有著模特經歷的編導，對化妝有著豐富的經驗，她們可以更好地理解化妝這部分在效果和時間方面的影響，從而更好地把控整場秀。模特走秀的經驗能有助于調節模特當天的演出心態。例如，在時裝周期間，許多模特會被安排許多場秀，趕場就成了時裝周上模特必不可少的環節，但是這樣會造成模特精神上的疲勞和身體上的不適。作為模特出身的編導能夠理解和體諒模特的不適，適當地注意對模特的態度，合理調整模特排練的時間，關注模特的心態。

（3）模特在前期試裝方面的優勢。編導在執行正常秀的過程當中，按階段分為前期試裝工作，后臺準備工作，臨場排練工作和正式演出指揮工作。首先在試裝工作中，編導要根據每件衣服的特點選擇相適應的模特，以達到最佳的展示效果。模特體型胖瘦高低，模特氣質的類型，都會給設計帶來不同的效果。身為模特出身的編導在試裝的過程中，對于整體服裝風格的把控，以及模特類型的掌握有著很好的經驗，這些經驗會幫助她找到模特與設計最合理的搭配，以展示出最佳效果。

（4）模特在后臺工作中的優勢。后臺的工作是極其繁重和重要的。在后臺準備工作中，模特順序的排定，服裝組別的排定都會影響演出的整體風格和效果。每個模特每套衣服相鄰的間距，模特后臺換衣服的速度都會對演出產生影響。間距過短，衣服換不過來，間距過長，模特利用率不高。而作為模特出身的編導，有著多場演出后臺搶裝的經驗，可以合理地安排模特出場順序，保證演出質量。在演出后臺的工作中，后臺空間的劃分非常重要。好的空間劃分不僅可以提高整場演出的制作檔次，也為模特換裝、搶裝提供了便利。龍門架的擺放，模特服裝位置的設計，以及飾品、鞋帽的位置都會給換裝帶來直接影響。而有模特經驗的編導因其演出經歷豐富，在這些細小的問題上往往可以考慮到模特的需求。為演出帶來便利。

（5）模特在臨場排練工作方面的優勢。在模特排練的過程中。路線的設定和模特自身的表現力決定了正式演出的實際效果。有模特走秀經驗的編導可以在排練過程中指正模特的姿態和表情，編導可以通過音樂的節奏，燈光的位置和效果，指導模特的走臺狀態，從而更好地為整場秀的風格服務。

3.2 模特作為編導的劣勢

（1）模特在策劃方面的劣勢。編導的前期工作需要策劃與確定方案，但是模特對于這一方面的了解很少，再加上沒有系統的學習過這方面的知識，會比較欠缺。例如，在策劃案的制作中。完整的策劃案有較強的邏輯性，可以從整體概念、公關策略、平面視覺設計、秀場創意、效果圖制作等各個方面向客戶展示整場秀的策劃理念與細節。而作為模特來說，她們在多年的走秀中接觸不到這一塊的工作，使得她們在這些技能上缺乏優勢，這就容易導致她們過于追求演出現場細節，而缺乏對整場秀的把控。

（2）模特在舞美方面的劣勢表現在舞臺布局與舞美設計這一部分。服裝表演的舞臺布局和舞臺美術設計是指舞臺背景、臺面、周圍環境的裝飾與舞臺造型設計。在整體設計時要以突出服裝風格為原則。具有吸引力的舞美設計不僅可以突出表現服裝主題，還可以起到提升演出場所形象的作用。但模特在平時的工作中不會接觸到這一項復雜的工作。即使身為模特時她們對舞臺設計和燈光效果會有好奇和留意，但對其設計、搭建和工藝并不會有深入的關注，從而缺少對建筑材料、燈具設備、報價預算和整體效果的知識儲備，這一點在作為編導工作的過程中會給制作帶來困難和問題。

（3）模特的心態問題。模特從舞臺轉到幕后，心態的調節至關重要。身為模特，她只需要按經紀人要求進行面試，在面試被錄用后，按編導要求按時到場，參加彩排，最后演出就可以完成一場秀的工作。但是作為編導，從這場秀策劃的初期就要介入工作，再到和客戶溝通、把控進度、注重細節、現場操控、演出指揮、后期整理等。在工作量倍增的同時，心態的變化也是巨大的。模特行走在聚光燈下，被觀眾視為明星，她們是美的化身，潮流的代表，往往受人追崇。而編導往往是幕后英雄，很多臟活兒、累活兒都要親自動手，而且在這光鮮的行業中承受著巨大的壓力。這種心態的轉變不是每個模特都能習慣的。所以如果心態調整不好，會給模特從事編導帶來隱患。

4 結論

服裝表演編導是整場秀中最為重要的人物，但是越來越多的退役模特加入到編導的工作中來。服裝表演經歷對模特進入編導行業有很重要的優勢，這些優勢包括藝術修養方面、走秀經驗方面、前期試裝方面、后臺工作方面、現場排練方面、溝通方面。越來越多的退役模特在各大時裝周的秀場中以編導的身份出現，相信未來會有更多的模特為編導這個行業注入新鮮的血液，為行業奉獻出美麗的青春！

參考文獻：

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在我國，通過會議、展覽、節日和體育等大型活動帶動城市旅游和社會經濟的發展日益流行，會展、節慶、體育競賽等事件活動也日益成為城市和地方政府發展戰略的重要部分。隨著2008年北京奧運會和2010年上海世博會的成功舉辦和積極籌辦，我國對類似大型活動的認識和研究亟待加強。研究大型文化活動的管理及其質量控制，對于我國日益增加的類似大型文化活動的申辦、籌辦和舉辦具有借鑒意義。本文以大型文化活動項目的運作進行比較研究，分析同類文化活動的特點，從理論上探討大型文化活動正確劃分管理階段，加強過程控制，提高其服務質量、管理水平和顧客的滿意度問題。

一、大型文化活動項目特征

根據國際上的研究，在人均GDP跨越1000美元時，精神消費類支出開始大大上升。我國目前人均GDP在1000多美元，北京已接近3000美元，人們對文化、教育和娛樂的消費需求開始逐漸增長，國外一些地區的文化產業已經成為區域或城市的支柱產業。

在大型文化活動項目的運作過程中，綜合性的大型活動越來越多，單純的慶典或者展覽減少，開展活動時要考慮諸多的因素，包括社會環境、法律法規、觀眾參與程度、收益狀況等。現在政府也把大型文化活動作為其經濟發展、國家建設、目的地營銷等戰略的一部分。有的城市以活動帶動旅游，形成了長期穩定的城鎮發展模式。企業也逐漸從單純的平面媒體廣告轉向綜合性活動營銷，而從事大型文化活動的企業，包括國有、合資和外資公司，在文化事業向大型文化活動的轉變過程中，也逐漸與國際接軌，借鑒同外經驗，注重策劃和可行性研究，開始目標市場的細分，招商融資工作的投入，加大了市場競爭能力。

現代大型文化活動項目也有可行性研究，策劃設計、實施舉辦等過程，同時具有與以往項目及其他行業顯著不同的特點：

（一）項目發起的復雜性與綜合性

一個文化項目的產生，從簡單的創意到立項審批，涉及到多方面知識，不但要在相應的領域具有較高的藝術水準，而且需要考慮到目標受眾的需求、贊助企業的需求、國家的法規政策及導向，以及本企業的優劣勢等。它不像建筑項目，需求明顯，較易識別，一個大型文化活動的項目目標確定要經過多個回合，需要詳盡的調研，利益相關方的目標整合才可以明確。我國文化需求的增長在與日俱增，瞬息萬變，而又缺乏市場運作經驗，相關數據和信息較匱乏，項目發起難度相應增加。在市場化運作時，需要考慮更多的市場因素，比起其他行業，對產品的獨特性要求更高。這就要求項目策劃和審批的決策者具有綜合的素質。

（二）項目策劃的藝術性和技術性

一般而言，大型文化活動項目的策劃從項目發起就開始了，在國外，一般藝術類項目的發起是策劃人負責制，同時負責項目的具體策劃。對于綜合性的大型文化活動，其策劃人員和項目的發起人可能不同，但一般要求項目發起人要具備一定的項目策劃能力。相對于交通項目其技術性多半包含在設計中，而文化項目的技術含量就體現在策劃中，發起人應該懂得與策劃內容相關的技術支持，比如現有的電子設備水平、運輸技術等。在策劃項目的同時，還要考慮市場結合點，藝術和市場相結合

（三）項目實施結果的不可修改性和風險性

―般大型文化活動項目已經確定，日程確定之后，一旦舉辦或者開展，其結果就具有不可修改性。比如一個展覽、一臺演出，即使不是現場直播，可是對于直接現場的觀眾來說，其結果具有不可修改性。特別是有的大型活動不可能有預演，不像IT項目中軟件開發，可以一次次地模擬運行檢驗，所以其風險性比較大，一個疏忽可能造成不可彌補的損失，所以其策劃和控制尤為重要，作為項目一次性的特征更為明顯。

（四）項目舉辦具有嚴格的審批程序

大型文化活動項目都有嚴格的審批程序，不但其活動名稱、場所、渠道需要審批，甚至具體的內容都要進行有關的審核或備案，有的項目還需要交通、消防、公安、環衛等部門的協助。在涉外項目中，其審批程序更為嚴格，所以在大型文化活動運作過程中，審批是一項很重要的工作。

二、大型文化活動運作階段劃分與控制

（一）項目發起階段

可以由策劃人員、市場人員發起，通常依據客戶的直接需求或者分析得到的間接需求發起項目，一般是比較有前景的項目設想，這項工作一般是由部門內完成。

（二）可行性研究階段

在提出項目設想之后，就要進行一定的調研和可行性研究，也是項目的初期策劃階段。在這個階段，要通過分析國內外市場大環境、項目的藝術要求、擁有的資源平臺，初步明確項目戰略目標，選定主要的客戶群，對項目的損益進行概算或估算，主要進行定性分析。

（三）項目策劃階段

通過可行性研究之后，形成項目建議書。此時可以申請公司立項，同時申請專有的項目啟動資金。如果獲得審批通過，就要進行項目策劃，項目策劃不但要保證活動的文化藝術性，而且要在策劃方案中體現目標市場營銷、項目贊助的基本亮點。使活動項目真正從市場中來，到市場中去，通盤考慮。

項目策劃的前期階段是項目孵化階段，包括需求分析，形成的階段性成果為項目建議書。項目策劃的工作程序有：

第一，研究市場需求，包括市場信息和客戶信息：捕捉收集國內外同行、文化機構信息；收集相關的傳媒、娛樂、歷史、藝術、考古、體育等專家或明星的信息；收集私人收藏家及個人文化經營者的信息資料；跟蹤、收集政府有關大型文化活動的政策及相關的文化信息；關注國內外文化市場動態，并收集有關藝術館經營的信息資料。

第二，尋找并提出項目建議。分析信息和文化市場需求，提出有意義的文化項目策劃案；承接政府、主管上級，以及相關政府機構、集團、中心的提議、命令和委托的相關項目；承接合作單位或意向合作單位的文化項目提議。

第三，部門內部立項，形成滾動小組。

第四，調研、咨詢、討論，完善項目策劃的思路。

第五，撰寫項目建議書，并提交完整的策劃文案作為項目建議書的附件。

（四）項目規劃階段

即項目實施部門針對項目滾動，進行項目實施規劃，比如組建項目團隊，完成進度、資源和質量規劃，就如何保證實施策劃的內容進行規劃，更多的傾向于管理與運作知識。

（五）項目實施控制階段

即按照項目規劃，一步步地把項目策劃的內容變為現實。重要的是項目的推廣工作與實施操作，通過媒體或市場營銷，完成項目的門票、贊助和招商工作；必要時通過變更程序處理出現的問題。

項目實施的目標：計劃、組織和控制項目的工作內容、時間進度、人力和財力。

第一，籌備階段。一是組織專家進行討論、分析、測評、認定；針對分析論證結果，對項目建議書作必要的修改；撰寫可行性分析報告。二是申報政府批文的撰寫，包括活動的背景、意義、時間、內容、地點、組織方式、總體規模和風格、經費預算及資金來源等內容；隨時注意行文去向，追蹤政府批文，注意與主管領導溝通批文的進展程度，爭取回復意見的時效性和獲準幾率。三是立項決策是根據可行性論證中形成的專家、投資與財務及法律等方面的意見召開會議，對項目做出決策：投資決定、投資預算、合作方式、項目實施的組織結構。四是組建項目管理機構，指定項目小組成員和主管領導。五是理解項目定義，制定粗略工作計劃，項目經理填寫“項目定義報告”除工作細分結構之外的部分，報主管領導批準。

第二，實施階段（填寫項目定義報告）一是制定實施計劃是預測未來、確認任務、估計可能碰到的問題，并提出完成任務和解決問題的有效方案、措施與手段，以及所必需的各種活動和工作成果的過程。項目經理需要制定詳細的工作計劃，包括工作細分結構表、項目時間進程表、風險評價表等，同時要制定變更管理的相關程序。二是項目經理對項目計劃的完整性、合理性、可行性進行核對，簽署計劃，讓項目負責人在項目計劃上簽字，承擔責任。然后對全體項目人員做實施動員。三是項目小組共同開始實施項目的管理，項目經理要注意人員與資源的計劃與協調，建立有效的溝通與管理渠道。四是依據項目計劃控制項目的實施，根據需要對項目計劃作適當調整。對于正式展出或演出前的演練，特別是對重大活動或應客戶要求進行彩排演練，注意相關費用是否在預算之列；搜集客戶、觀眾、主管領導提出的修改意見，對方案進行適當調整，注意在對客戶或領導答復和承諾修改方案時，相關費用和時間是否允許；得到客戶或領導對最終方案的書面確認或會議口頭確認。五是項目全面實施要注意現場維護的管理，比如正式展出、演出或開幕，現場的維護，發生風險時按照風險管理計劃處理。

（六）項目收尾階段

這是很重要的一個階段，即項目按計劃實施完了直至所有善后工作的完成。它對于資源處理和經驗積累都具有非常重要的意義。收尾階段的工作包括項目收尾和交付品項目的交接，形成的階段性成果為項目總結報告、項目團隊成員績效評估書、項目后評價報告。

項目驗收，對完成的工作成果或項目活動結果重新審查；整理最終交付品；總結評價，并撰寫報告；整理相關文檔，并歸整管理；填寫項目團隊成員的績效考評報告。

項目交接的工作內容包括：提交最終交付品和進行項目后評估，并撰寫報告。

篇（5）

一 活動主題： 暢想陜鐵，舞動管理

二 活動目的：

時間如白駒過隙，轉眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節，也為進一步推進我系文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業的xxxx級及xxxx級的畢業生，祝愿他們在未來的道路上潮平兩岸闊，風正一帆懸。

三 主辦方:xx職業技術學院管理工程系

承辦方：管理工程系學生會

贊助方：

四 活動對象：管理工程系全體師生

五 嘉 賓：校領導，其他系領導及老師

六 活動地點：文體中心

七 活動時間：20xx年12月xx日19：00-21：00

八 活動流程：

宣傳階段(12月1-12月13)：

1、準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯系方法)和要發的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，);

2、發通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處;

3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發信息，并讓所有人都收到本晚會的信息(包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會)。

5、海報宣傳(包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳)。

節目準備工作(11月29-12月25)：：

1、 節目的收集，定期和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況;另外還要請校大學生藝術團和各協會的參與。

2、 考慮到節目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節目;

3、 晚會共120分鐘，節目最多占用100分鐘，所以中間互動環節必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾;

4、 各節目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備);

5、 12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導;

6、 12月18日，大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;

7、 總結彩排，修改細節，同時現場布置方案也要出來;

嘉賓的邀請：

1、學院領導和學生會團總支干部

2、12月22號發邀請函;

3、具體細節要及時問學院輔導員老師。

物品的準備：

1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節目單(12月15日)

2、道具、音響(包括橫幅、節目單、光碟等)在13-15號準備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎品等)在20-23號準備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統一放在那里，大家都有大家的任務)

3、現場布置：晚會當天中午開始，根據布置方案進行。(包括商家宣傳海報)

4、從彩排到演出，對各節目的道具和服裝要跟進和協調;

5、禮儀服準時到位。

晚會開始：

1、開場舞(開門紅);

2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)

2、領導發表講話

3、根據策劃小組安排的節目進行演出;

A、開場舞

B、歌曲串燒

C、小品、

D、音樂劇

E、魔術

F、話劇

G、舞蹈

4、互動環節

5、宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學會成員留下幫忙清理現場;

整體流程：18：50觀眾入場完畢-會場一切準備工作就緒-19：：00開場舞-主持人宣布晚會開幕-領導致辭-正式進入節目演出及現場活動-主持人宣布晚會閉幕-觀眾退場(工作人員留下)

九 工作人員及工作安排：

1 統籌組 ：主席部、主任處

任務 ：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座

2 節目組：文藝部

任 務：

a、完成節目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

c、準備好晚會所需的一切服裝道具

d、主持人的確定

3、宣傳組：學宣部

任 務：

a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳

b、負責現場攝影、照相等

c、負責晚會現場布置

4、后勤組：紀檢部

任 務：

a、負責會場后勤保障

b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

5、機動組：治保部 、體育部

任 務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況

8、舞臺組：體育部

任 務：

a、負責晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位 )

b、負責晚會演員的服務工作

c、負責晚會燈光及幕布

9、催臺組：生活部

任務： 組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺

10、禮儀組：女生部

任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

11、外聯組：團學會

十 活動預算：

總計：xxxx元

十一 資金問題

本次活動的經費來源以系審批資金為主.在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，避免不必要的經費支出，靈活調配財務預算。

十二 可行性分析

1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

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每個人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長期處在這種環境下，難免會形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。

而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業的人保持聯絡，除了可以交換情報之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴大思考的范圍。在作策劃時，別出心裁的點子是不可缺少的，只有經常與不同的人來往，才能拓展眼界。

在與人相識后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續交往。自己應懂得如何制造機會。比方說，當五六個人在一起談話時，你可以找出一個共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠只能是點頭之交了。

二、逛街中培養感覺

作為策劃人，你應能經常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。

逛街的時候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因為每一種街道都有其時代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。

除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產品，尤其是超級市場。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應，一定能夠刺激自己的創意及思考。

購物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規模的購物中心里，每一家商店互相競爭，讓消費者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數，來爭取顧客的好感。更進一步地，除了提品服務之外，購物中心可能還會設計有運動中心、噴水池、桌椅等設備，吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺，讓消費者在購物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡人心”的方法，也很值得設計師參考、學習。

需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對每一個策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應該推及到整個生活的舞臺。在這豐富多彩的“舞臺”上，策劃人應該利用一切機會去多看、多體驗，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養自己的創造力。

三、訂閱三種以上的報紙

對于一般人來說，家里只要訂一些關于運動、娛樂性的報紙就可以了，因為單位里已經訂有專業性報紙，在單位里也有充分的閱讀時間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對策劃人來說，應常搜集各種信息，并加以比較。而報紙則是價廉而豐富的信息來源。

策劃人家中應訂閱三種以上的報紙，這三種分別是:1.一般性報紙。可在全國或地方報紙中任選一種，作為重要新聞的來源。2.經濟性報紙。可以了解國際國內的經濟動態和經濟發展趨勢。3.專門性報紙。這些報紙可有助于增進策劃人專門的知識。

在閱讀時可以隨時從認為重要的地方剪下來。剪報是建立個人小型資料庫的簡單而快速的方法，但首先要對內容進行分類，以防出現混亂。應從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時無法歸類的剪報，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項目時，再予以歸類。對于剪下來的資料，應定時進行整理和細分，淘汰一些不重要的剪報。

四、學習策劃的技術

與策劃相關的一些專門技術已經分化到許多獨立的行業中。這些相關的技術，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術全部都學會，也應有一個較全面的認識，這樣才能在需要幫助時，知道應該去找怎樣的人或機構。

與策劃相關的專門技術到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認為，它大致可以歸納為以下三種:

1.信息收集、分析技術。例如:用電腦終端機來檢索資料的技術，近年來已確立了其專門地位。又如，調查的專門技術，從設計調查表到采訪調查，都需要高度的專業知識。

2.構想設計的技術。策劃人應訓練自己的構思能力，這也是一種可學習的技術。

3.展現策劃案的技術。要想學會執筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對于策劃人來說，經常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現的技術。現在，說話的技巧已被視為一種專業，世界各地都經常有關于表達藝術的講座，美國的大學甚至開了這方面的科系，而策劃展現也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業技術了。

五、多親身去體驗

任何事情都需要親身去體驗，才有可能真正地了解它。別人公開發表的活動，惟有實際到現場去看，才能知道那個演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應注意多多親身地去體驗，體驗那種“臨場感”。

親身體驗整個活動的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數，來賓屬何種階層、活動反應如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對它的缺點，思考解決問題之道。大家甚至還可能學到別人幕后的營運方法。總之，到現場參與活動，不但可以對整個宣傳效果作一評估，還能使我們得到很多新的知識。

在實際生活中，參加這類活動的機會是很多的。例如，大型的文藝晚會、新聞會、企業的慶典活動，等等。多參觀這種活動，能增長自己的見識，這對于策劃人員是很有益的。

親身體驗對于產品策劃來說具有特別重要的意義。新產品要用過之后才知道好壞，這是每個人都知道的淺顯道理。

實地去參與活動和使用新產品，都應以愉快的態度去研究其內涵，否則便很難長久持續下去。在實際研究的時候，應注意以下事項：

1.選擇好的研究對象。應選擇對自己最有幫助的活動或產品，去實地了解它。

2.換一個角度看問題。用那個活動的策劃人或產品設計師的眼光，來看研究的對象。

3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應仔細地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。

4.轉化為策劃基礎。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統的資料，再將這個概念予以構造化，才能成為策劃的基礎。

六、掌握正確的讀書方法

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美容行業從上個世紀八十年代中期起步發展至今已經接近二十來個年頭，經歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發展，市場規模從小到大，從業人員有少到多，生產企業和專業美容化妝品牌已經一大批地涌現。市場分析

消費者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現，不少女性對美容服務表示懷疑，甚至產生心理上的抗拒，所以現在商家的廣告很難達到預期的效果。

參與者心理分析：對美容感興趣，消費前衛，把活動作為一個展示自己的舞臺，豐富自身生活。

商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。

公益性分析：通過評出誠信美容院，來規范美容行業，提升美容服務水平，公益性很強，能吸引更多的人來關注，獲得良好的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。

市場問題

衛生狀況，美容是與人體親密接觸的行業，因而潔凈應是美容的前提，同時要以誠相待，承諾規范化、合法化。此外，專業服務要到位，美容服務素質有待進一步提高，做到專業品質。信息日報曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團工作，腹部吸脂“吸”進了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

問題解決

南昌市美容信息中心負責人指出，目前美容行業問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發，慎重對待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時要看準美容院是否屬于醫學美容，應到正規醫院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動部門核發的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質，選擇性能安全、作風溫和的綠色產品，特別是對進口化妝品，應檢查其是否有“CIQ”防偽標志，如果一旦發生糾紛，要及時到有關部門投訴。于是，在大多城市，誠信問題特別在目前的美容行業提上議事日程。。消費者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。

活動策劃思想

在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現代人的共識，激烈的競爭，繁瑣的工作，使大多數愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業美容機構或購買美容美體產品，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業的信譽，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場而傷惱，為自己的廣告而茫然。

策劃目的

宣傳美容知識，提高人們對美的認識，展現都市女性風采，倡導誠信美容。“尋找美麗”正是在美麗已成為時尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對美的認識水平，培養她們正確的美麗意識和理智的消費觀念。它將成為女性美麗消費的向導和指針，不少商家認識到，潛在的愛美女性是一個數量龐大的群體，美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕。“誰獲得了消費者的心，誰就贏得了市場”。商家可以借美麗這活動來拉近與消費者的心理距離，與消費者之間建立一種親和、坦誠的關系。同時，借此機會，美容品牌可以得到宣傳，提升整個美容好業的服務形象，讓女性放心美容消費，讓女人真正美麗起來，幸福起來。

策劃的意義

1、通過活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度。

2、商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。

3、參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。

4、學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。

5、讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業和幸福的家庭等等。

6、倡導一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。

7、普及美容知識，使美容深入人心。

8、消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。

9、倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。

促銷活動——會員制

一年需要做多少廣告是由商品特性決定的，美容美體美發行業多實行會員制，一旦加盟為會員，只要各項服務措施到位，一般不會輕易改變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士，而非已入會者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員，一方面增加營業收入，另一方面提升其知名度，擴占其市場份額。據有關機構調查，一個有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個星期不露臉，懷疑；十天半個月不露臉，淡化；一個月不露臉，遺忘；一個月以上，徹底以往。以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄 或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會員對象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑，還定期舉辦會員聯宜活動，促進行業人士和消費者之間有更多的交流，以交流來增強信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達到與更多的朋友攜手聯結一條以“誠信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場，建立一種新型服務消費關系。

廣告回報

A、報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。

B、電臺或是電視臺的全程追蹤。

C、現場與消費者面對面接觸，演員的工作服，獎品的名稱，互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發揮。

D、冠名贊助。

E、人際傳播，口碑二級宣傳。

具體活動

主題：美麗人生，幸福女人。

主辦：***報社

承辦：***廣告公司

協辦：***美容單位、***服飾、消協和工商局、電視臺和電臺。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“裝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

四階段：15號，南昌誠信美容評選。

具體操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“裝點美麗人生”大型文藝演出。

節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。

篇（8）

黃澤順依然像往常一樣回到越秀區文化館辦公。“元旦期間文化館一樓有展覽，我必須回來看看。”作為越秀區文化館的館長，越秀區群文戰線上一位富有責任感的群文干部，他對自己要求得很嚴。

更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區各界人士迎春招待會”、2月9日的“越秀區宣傳文化干部聯歡會”……工作簿上的計劃排得密密麻麻。2007年，越秀區文化館的工作如何開展？黃澤順的目光頓時變得很深沉。

“黃館在哪里？”

“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個活，要把群眾文化工作干好，就得付出實實在在的汗水和努力。從事群眾文化事業這一路走來，黃澤順深深體會到這一點。

“多少次了，我們裝臺裝到十一二點。”聊起群文工作，黃澤順非常感慨地說了這么一句。

在擔任文化館館長的五年多來，越秀區文化館共舉辦大大小小演出活動四百多場。每一次，黃澤順都工作在現場第一線。從節目策劃案出臺開始直到演出結束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。

“我們舉辦過很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽，這與我們越秀區群文干部的上下一心，共同努力是分不開的。”越秀區文化館舉辦過許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂東山”“春之歌系列”“千人管樂文藝晚會”，2005年的“情系東山歡樂夜”大型晚會，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動，2007年“公益文化春風行”“情暖越秀、計生為民”“羊城之夏”系列活動……黃澤順把每一臺演出都看作一次挑戰，“失誤隨時可能發生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進，把發生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說。

越秀區文化館的文化干部說起黃館都是“不容易”。每一場演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動現場人多事雜，人們通常問得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動的策劃者、組織者，是一個有責任感、有奉獻精神的領導干部。每一場演出，都能在前臺后臺看到他高大的身影不停忙碌著。

2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區，區劃調整后，區委、區政府對群眾文化事業給予了高度的重視和支持。作為越秀區宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺到肩上的責任更重了。特別是區委、區政府投資興建了耗資六千多萬元的越秀區文化藝術中心大樓，又撥款近千萬元作購置設備之用，黃澤順深感責任重大。

“幾千萬的家當交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業管好。”

從越秀區文化藝術中心落成那日起，黃澤順就樹立了一個明確思想，一定要把越秀區文化藝術中心打造成越秀區知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區文化藝術中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風”――陜西省咸陽市文化館帶來了獨特的西部剪紙藝術、書畫藝術，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區藝術文化中心一樓展廳。在展覽的開幕式上，區政府分管文化的有關領導對于此次交流活動給予了充分的肯定。

黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯系業務，積極爭取館際間開展各種交流活動，充分利用好越秀區文化藝術中心大樓這塊場地。

“2007年，藝術中心打造四個基地：一個展覽基地、一個展演基地、一個培訓基地、一個創作基地。” 黃澤順說起自己的計劃擲地有聲。因為他從來都不是空談，他說過的，一定會去做。

一份事業，一份責任

從事群眾文化事業的人都知道，群眾文化是一份長期而艱苦的事業。從事群眾文化的宣傳干部，不應是坐在辦公室里喝茶看報，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導。

對此，黃澤順覺得是一份責任，一份義務，“群眾的快樂就是我們的快樂。”

為了這份責任，他與越秀區其他文化宣傳干部多年來櫛風沐雨，辛勤工作，將每一場演出辦得有聲有色，將每一場輔導辦到實處。

越秀區文化藝術中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場每人只收三塊錢。明眼人都看到，這是根本不賺錢的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點多就等在歌舞廳門口了，他們天天都來跳，跳得很開心。

借用廣東省文化廳社文處陳小明處長的一句話說，“這是公益性事業，文化館的大門是永遠為群眾敞開著的。”

“為人民服務不是一句空口號，而是要真正落到實處。對從事群眾文化的干部來說，就是要從群眾的需要出發，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會遠離封建、遠離愚昧、遠離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔任越秀區文化館館長以來，黃澤順一直要求館內業務干部積極辦培訓，為區內群眾提供書法、繪畫、曲藝、舞蹈等良好的藝術熏陶，積極辦展覽，為群眾節假日休閑娛樂提供好去處；積極創作好作品，讓群眾真真實實感受到社會主義精神文明的內涵和意義。于是，越秀區文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術培訓，有了書畫藝術展、攝影展、錢幣展，有了《珠江河畔歌聲揚》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現時代新風、宣傳社會主義精神文化的好作品。

“從事群眾文化工作是一項光榮的事業，作為越秀區的群眾文化宣傳干部，我們任重而道遠。”在2006年的越秀區文廣局工作總結會上，區文化廣電新聞出版局陳健秀局長如是說。她多年來一直工作在群眾文化事業第一線，每次重大活動之前，都會親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結會上，她都強調“任重而道遠”。

“任重而道遠。”黃澤順認為，自己所做的遠遠不夠，自己將來要做的，還有很多很多。

“我用人堅持公正、公平！”

越秀區文化館是事業單位推行聘用制的試點單位。2006年3月，越秀區文化館首次實行了競爭上崗，全館21名干部職工全部競爭上崗。

越秀區文化館的機制改革在全國來說都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進行了兩次內部改革，設置了文化館內“三部一室”的職能部門劃分（社會文化部、創作調研部、藝教培訓部和辦公室），使各部門工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點，同時也是給予專業干部一個更好的發揮空間。在科學的機制改革和管理的促進下，文化館內部上下一心，齊心協力，工作面貌比過去有了很大的改觀。

“做領導，千萬不能懷著私心。誰有本事，誰上。”黃澤順說起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的。“我用人堅持公正、公平！”

早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創建精良群文隊伍》發表在《中國文化報》上，受到了行內行外很多人的好評。他在擔任館長的幾年工作中總結出“人才興文”的理論，認為建設文化館，必須要走人才專業化道路。

從2004年開始，越秀區文化館就陸續引進了一些專業化人才。文化館在文學創作、舞蹈編導、電腦音樂等領域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂必然會找到千里馬，千里馬也需要伯樂。從2004年起，越秀區文化館先后引進了三名文學人才，彌補了文化館過去文學力量不足的缺憾。

“2008年，我們打算成立一個館長獎勵基金。對奮戰在工作第一線、業務精通、責任感強的干部給予更高的獎勵，打破過去干多干少一個樣，吃大鍋飯的局面。”說到未來的人才管理，黃澤順又醞釀了一個新計劃。

黃澤順本身也可以說是專業化人才，他從事教師事業二十多年，會吹薩克斯、能唱男高音。在擔任館長期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時間來進行理論學習、創作。四年來，他先后創作了《我心中的太陽》《同是龍的好傳人》等獲獎作品，2006年，他創作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎。黃澤順鼓勵文化館的宣傳干部平時多加強業務學習。“不學習，沒有進步。”黃澤順希望，在文化館公正、公平的用人機制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發展。

文化館要有自己的特色

對黃澤順的采訪一點都不困難，他熟悉業務，精通管理，談起群眾文化發展滔滔不絕。在越秀區文化館擔任了四年多的館長后，他對文化館的發展形成了一套獨特的見解。

“文化館本身就是一個品牌。我現在所想的，就是怎么樣樹立這個品牌，這是越秀區文化館2008年的工作方向。”

2006年12月，越秀區文化館承辦了全國館際會議培訓班，來自全國近二十個地區的館長參加了這次培訓。與過去的培訓班相比，本次培訓一個很大的特色是，請來了廣告公司總經理為館長們講如何發展文化品牌，從商業的角度透析群眾文化事業，以品牌樹立的方式思考文化館發展道路。這對于在場的群眾文化干部來說，是一次嶄新的思維體驗。

2007年11月，越秀區文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區與韓國光州廣域市東區友好交流十周年慶系列活動。通過“請進來”和“走出去”，參與了高檔次、國際化的文化交流活動，提升了品牌，鍛煉了隊伍。

篇（9）

西北西服第一品牌的創業史

被稱為“西進淘金者”的季中良在溫州名氣不算大，但在蘭州甚至在大西北可是響當當的“服裝大王”。其麾下的中美合資蘭州中良西服有限公司年產高、中檔西服20多萬套，銷售額幾個億。他還扛著甘肅省工商聯執委、省青聯常委和甘肅省溫州商會會長的頭銜，早已成為躋身當地上層的社會賢達。

1992年，作為大型國有企業的蘭州三毛服裝分廠由于連年經營不善，累計虧損 200多萬元。正當走投無路時，領導們想起了與企業有幾年業務往來的溫州私營業主季中良。季中良承包經營不到一年，這家效益不好的國有企業居然真的在另一家效益不好的國有企業的“下崗工人”的手中翻了身：扭虧200萬元，贏利100萬元。這一“季中良現象”甚至還引起了國務院落實國有企業經營自調查組的濃厚興趣。1993年5月，蘭州大灘開發區鞭炮齊鳴，在大西北站穩了腳跟的季中良出資1000萬元，與美國田仁股份投資公司共同創辦的當時整個西北地區規模最大的西服企業――中良西服有限公司動工興建。

短短半年時間，規模宏大、風格別致的中良大廈建成了，法國力克CAD（電腦輔助設計）系統、德國“杜克普”電腦上袖機、開袋機及日本最新高溫定型設備等世界一流服裝專用設備先后引進，重金聘請的設計師和經過嚴格培訓的熟練工人整裝上崗，“中良”西服誕生了，很快就風靡了大西北。

1997年5月，由國家統計局、全國總工會等國家六部委聯合舉辦的調查評定，中良西服為“中國最具競爭力十大名牌西服第三名”。這一刻，季中良成了蘭州人眼里的英雄，他的“第二故鄉”感謝他為大西北創了一塊難得的“全國名牌”。溫州人也為他喝彩，溫州電視臺為季中良在蘭州創業制作專題片《溫州人在大西北》。曾任文化部常務副部長的高占祥同志為中良公司題詞：“美神”。

頗具遠見的季中良在1998年5月間又與以北京大學經濟學院錢弘猷博士為核心的專家小組，建立了蘭州中良投資管理有限責任公司，并在借助外腦、強化人才的基礎上，籌建中良集團，把“中良”帶入一個全新的發展階段。

中良西服有限公司自1994年建立以來，先后獲得“省級十佳外商投資企業”、“中國十大名牌西服”等稱號。通過甘肅、寧夏、新疆光彩事業促進會和慈善總會向貧困地區捐款捐物已累計超過280萬元。同時還向青海貧困地區捐贈了價值30萬元的服裝。積極主動承擔企業的社會責任，并贏得了良好的社會美譽。目前，中良公司已成為國產服裝品牌中的佼佼者，是年產20萬套、年產值突破億元的西北最大的西服生產企業。

中良化解危機的新策略――尋衣啟事收舊衣

一、重塑主題

重塑主題，在商務行為中塑造新課題，重新塑造策劃課題，尋找更有效、合適的商務行為，以解決企業所面臨的困境，聲東擊西地化解企業危機。重塑主題是將資源融入，重新定向、重新定義問題，就像美國寶潔公司的高露潔牙膏，在市場推廣中將清潔牙齒的牙膏轉換為以固齒、消炎、防蛀牙為新課題，在市場競爭中占據了大份額的市場。將庫存變現問題轉換為“以新換舊”的銷售促進，回報消費者市場，激勵已有顧客、激發潛在顧客的購買欲望，以被動變主動、以劣勢變優勢。把盤活庫存轉換為SP銷售促進，以被動變主動，取得了良好的效果。庫存變現不單單是清倉甩賣，我們還采取了許多更有效的方法，應用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關鍵點去創新，最后化解危機。

二、鎖定核心

鎖定核心就是讓企業隨時隨地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潛在優勢并充分發揮它。圍繞企業的核心競爭力展開創新，以局部帶動全局，使整個決策環節突顯優勢。這將在商務行為中產生極其重要的作用，許多企業在發展中忽視了自我，致使企業在發展中腳步緩慢或出現戰略性失誤。中良西服的以新換舊策劃案就是幫助中良公司找回自我，充分集中和發揮資源優勢、揚長避短，以價格、做工、面料為重點突破，殺入競爭市場，以銷售促進帶動盤活庫存。中良公司以低價位、精湛的工藝、豐富的面料為核心競爭力，吸引消費者的參與，迎合消費者市場的潛在需求，樹立中良公司全新感觀與全新形象。在一定條件下，優劣勢有可能發生轉化，關鍵在于我們如何去挖掘和把握。

三、派生需求

派生需求強調的是企業要用一種觀念、一種倡導培養出目標市場對某種產品或服務的需求，并使目標市場很樂意地去交換和購買。企業也理所當然地將產品或服務轉移到目標市場，并取得利潤回報。派生需求為引導，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進刺激，引發消費者的購買欲望，并以中良公司的優勢來迎合，以滿足所派生出的這種購買需求，為盤活庫存提供需求市場。

中良西服以新換舊策劃案正是以找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有沒有過時或破損、想一想自己是否需要一套新西服、算一算現在買一套“中良西服”劃算不劃算，引導消費，激發消費者購買中良新面料、新款式、低價位西服的欲望，從而創造出了新的經濟增長點，不但盤活了庫存，而且達到了月銷售500萬元的記錄。派生需求實際上是要引導消費，這一點很重要，因為企業的角色不但是市場需求的滿足者，更重要的是市場消費的引導者。

需求是可以派生的，這也是企業引導消費的體現，也就是說企業應深入分析市場需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創新，從而做到差異性競爭，用展望法去預測，開拓新產品、開發新市場、贏得利潤、贏得市場。

四、互動增值

互動增值，這可以說是銷售促進的精髓，就是使企業與目標市場互動起來，并產生增值效應，加快企業計劃實施的步伐。互動增值包括兩個過程：推進和拉引。推進是企業對目標市場進行信息傳遞和溝通的過程，并將企業的意圖傳遞到目標市場，將其產品及服務轉移到目標市場，取得貨幣實現利潤回報。拉引是通過推進過程使目標市場產生反作用，反作用于企業，喚起目標市場的興趣和購買、參與欲望，并使SP產生互動使之增值，也就是作用與反作用的結合。企業更重要的是要把握一個度，使作用與反作用更有利于企業向既定目標的方向去發展，并達到產生增值的目的。中良公司通過媒體的炒作及中良公司董事長對中良公司發展的分析以及以新換舊促銷推進庫存的盤活變現，又以捐衣引發政府的支持與媒體的正面輿論以及消費者的踴躍自愿參加的拉引，反過來促進本次策劃的成功步伐。并利用各媒體的宣傳推進本活動，以激發已有消費者引發潛在消費者的參與欲望。同時將活動升級到只要憑借任何品牌的舊款、破損西服均可參與本活動，以滿足潛在消費者的需求，又以向貧困山區捐衣為炒作點，借助公眾的惻隱之心與參與熱情及政府、媒體的正面輿論，反過來拉引本活動向高效率、大規模和社會性的方向去發展和升級。同時以本次策劃推進了商及零售商市場，接著以大量的團購及商與零售商的良好業績的拉引，重新贏得商與零售商市場。不斷地推進，不斷地拉引使中良與消費者、中良與媒體、中良與商、零售商互動起來，使本次活動達到了增值的效果，促使了本次策劃的成功與升華。

1．SP：中良出價80萬以新換舊大回報

中良全心全意獻禮忠實消費者！顧客可憑舊款中良西服，添400元即可獲得中良公司2001年8月引進意大利精湛工藝全新推出的，21世紀國內精品西服一套（包括：茄克、休閑系列）。如果您再添100元，便可換取意想不到的國際品牌西服一套（單件上衣或西褲均可參加，以成套半價相抵使用）。

2．宣傳口號：

找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”。

看一看自己的“中良西服”有沒有過時或破損。

想一想自己是否需要一套新西服。

算一算現在買一套“中良西服”劃算不劃算。

同時制定了兩階段、十步驟策略：

(1)兩階段：

第一階段：顧客只能憑已有舊的中良西服換取新款中良西服。

第二階段：顧客只要憑舊的任何品牌西服即可參加中良公司的“中良出價80萬以新換舊大回報”活動，并利用將換回的衣服當場剪破報廢，引發消費者強烈反響；以消費者的呼吁及中良公司的服裝，借助政府倡導捐贈貧困山區，引發媒體立體式、卷土式報道，使活動由SP升華到PR，由盤活庫存升華到創業績、穩固消費群體、挖掘潛在消費群體、樹立新形象、穩固商市場的高度。

(2)十步驟：

第一步：廣告宣傳。以《蘭州晨報》、《蘭州晚報》、《參考消息》、《甘肅青年報》、《西部商報》、《都市天地報》為載體，以硬性廣告“中良出價80萬以新換舊大回報”、SP活動及中良公司董事長季中良先生答記者問為形式，以SP活動為誘導，又以季中良董事長對公司發展由盛至衰的過程的剖析和公司先進的技術及此次SP活動的目的（答謝忠實消費者）及公司未來發展藍圖為背景，向公眾充分展示本次活動的可信性與主動性。

第二步：新聞報道。特邀優秀記者對第一步內容進行積極地正面評論，以外界的正面輿論為本活動增加熱點，增加可信度。

第三步：登記顧客反饋信息。由咨詢電話引發的反饋信息，在促銷活動開始之前，將會對既有消費群體的數量、參與欲望程度有較全面的認識，以及對潛在消費者的數量與參與欲望的程度也會有較全面的了解，為第二階段的展開具有非常重要的奠基作用。

第四步：換衣服。在賣場里將以新換舊的衣服堆積如山，給顧客展示此活動的可信度與氣勢，并引起顧客的好奇心以及參與欲望。同時，給予擁有中良西服的顧客一種獨有的優越感，激發潛在消費群體購買中良西服參與本活動，在潛在消費群體反應逐漸強烈時，中良公司馬上宣傳只要憑舊西服，無論單件或其他品牌均可參加本活動。頓時中良賣場門庭若市，換取的舊衣由地面堆至賣場頂部像一個山堆，借勢邀請各媒體現場報道采訪。此時活動氣氛踴躍，由促銷變為不但清空了庫存而且形成了強大的公關行為，中良又成為了蘭州的焦點。

第五步：剪衣服。這一步是本次SP促銷及整個策劃案升華的伏筆，中良公司在顧客換舊衣的同時聲明衣服要被剪破報廢，并當顧客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工藝、新款式重新出現的決心。此項類似于海爾砸冰箱的手法，引起顧客的惻隱之心，同時又引起極大反響，廣大消費者紛紛打電話要求把舊衣服捐給貧困山區，“不要剪――捐給貧困山區！剪破可惜！”的呼聲越來越強烈，效果出現了，中良又借勢邀請媒體報道，消費者與中良共同捐助貧困山區并舉辦簽名活動。《蘭州晨報》、《蘭州晚報》、《參考消息》、《甘肅青年報》、《西部商報》、《都市天地報》對此事大加點評，頓時媒體又熱炒起來。此時大量顧客踴躍簽名，中良賣場一片沸騰，參與者數不勝數，有些人為了捐衣而換衣，至此活動由SP促銷升華到了PR公關行為。

第六步：捐衣服。中良將換回的舊衣以中良的誠意與廣大消費者的熱忱參與融為一體，又以各媒體的造勢與政府的支持為背景，用康明斯將換回的舊款中良西服浩浩蕩蕩地開進了貧困山區，樹立了良好的社會形象，贏得了社會美譽，又讓更多的人了解了中良，增強了中良與社會公眾的親和力。

第七步：團體訂購量身訂做。在本活動辦的如火如荼之際，業務部又借勢大力開展團購訂單，先后為銀行、地產公司、保險公司等十余家企業拉來了團購訂單。同時，又為消費者量體定做，掀起了第二波，訂單每天頻頻到達中良公司。

第八步：重樹形象。活動接近尾聲之時又邀請各媒體對本次活動的聲勢、特點及參與性與結果聯合報道，從活動折價來看總折價達到了80萬元并無虛張聲勢，而且月銷售達到500萬元，商、零售商及政府重新重視起了中良西服，改變了原有的態度，外部環境重新打開。

第九步：跟蹤調查穩固消費群體。中良公司根據熱線咨詢電話記錄以及換衣取得的顧客資料，不定期詢問對服裝的質量、款式、色澤方面的意見，使消費者能享受到應有的權益，中良公司與消費者之間建立了更進一步的親和力。

第十步：穩固商及零售市場。中良以本次活動全力支持商與零售商的運作。主要以媒體、進價、演出為方式帶動商、零售商的銷售業績，以利潤贏得了商與零售商市場，隨即而來的是大量的訂單。

結束語

中良公司“以新換舊”策劃案的成功，正是遵循了重塑主題、鎖定核心、派生需求、互動增值在商務行為中的靈活運用、結合，以劣勢變優勢、以危機變商機，借助自身優勢及外界力量以銷售促進帶動全局、以被動變主動，從而取得了成功。通過本次策劃最終不但將300萬套庫存變現，同時贏得了消費者市場、商、零售商市場，以及良好的外界環境，并提高了社會知名度、美譽度，并締造了促銷當月銷售500萬元的業績。

企業在發展中會出現許多問題要解決，要是頭痛醫頭腳痛醫腳，那樣甚至會把企業向危機的邊緣再推一把，我們應用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關鍵點去創新，尤其在現代市場經濟環境中策劃要以點帶全，一箭多雕。

案例點評

篇（10）

此次參展企業,在經營、項目上有四大亮點:

亮點一:不動產中介連鎖機構規模化發展

積邦置業,專門從事不動產出租、出售業務。一級不動產金融及其衍生業務。2004年成立,現有40家店面。公司采取差異化經營策略:要求每個加盟店需配備至少四名工作人員。除店長和1位店員看守店面外,其他員工“主動出擊”,對其周圍不動產商圈做詳細調查(包括圖示、戶型、消費條件等),接待顧客時,以專業性留住顧客。主動尋找房源(主動上門客戶占25%左右,主動找尋客戶占75%左右)。積邦置業加盟費為3萬,管理費每平米8000多元。

芒果不動產,2003年成立,現有70多家連鎖店,擁有自己的網站,是沈陽最大的不動產中介連鎖機構。2010年芒果不動產在沈陽地區新推出了“你建店,我經營,在家就能做老板”的特許托管經營方式。即免收加盟費,投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經營管理、不理會營業利潤的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區則是以招商為主,市級免收1萬加盟費,半年內需開6-10家連鎖店。

阿凡提中介,集不動產業務、家政業務、慶典業務、二手車業務于一體。公司2006年成立,現有70家連鎖店,對于加盟店、商,公司采取業務系統、市場營銷系統、招募系統、生產系統統一支持的政策,保證加盟者開業初期的營業狀況。指導加盟商經營的同時,總部也可直接派出工作組協助加盟商工作。阿凡提中介沈陽地區加盟費用為48000元。其他省會市級費用為50萬左右

金地恒房產,成立于2009年4月,現有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬,費5萬。

亮點二:清潔排毒產品備受關注

凱達光伏,車用高頻臭氧負離子消毒劑,颶風勇士,專門針對車廂的空氣污染,以及汽車內飾材料中散發的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個能迅速產生大量臭氧的汽車專用消毒機進行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會殘存任何有害物質,不會對汽車造成二次污染。消毒時間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經營模式包括機器出租、與店主合作經營的方式。出租機器,根據租用時間的年數不同,費用優惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺。與店主合作,則利益平分(全國統一服務價格35元)。

大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務特色。獨家引進德國和加拿大先進汽車消毒殺毒技術的基礎上,自主研發整套核心技術、產品與管理體系。集汽車強效殺菌及空氣凈化技術于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設置了創業店、標準點、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬至158.8萬不等。

中輻核儀,是業內唯一國家級科研事業單位招商項目。其系列產品均由中國輻射防護研究院電子所研制,包括室用空氣環境監測儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產品等。加盟商也可根據監測到的不同種污染,配備不同配方。加盟費用從35000元-68000元不等,包括:檢測設備4套、治理設備、實驗室用品、科技配方、培訓等,首批進貨需達6000元。

亮點三:特色項目引人注目

松花工藝――木質工藝相。以木質工藝品為技術平臺,通過數碼相機照相、電腦簡單修圖、用雕刻機或打印機雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質樸感,彩噴的圖像,經過處理,圖像可以清晰穩定防水保持60年以上。這一技術,已獲取國家專利技術。圖像現在有普通相片風格、仿古照片風格、水墨畫風格、烙花風格、素描風格和水彩風格。產品主推婚紗影樓、旅游景點和專賣店。該項目加盟費用僅需1萬元,包括影像樣品、木板打印機、以及噴漆技術等。產品利潤率為500%。

匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現實景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時間更長久。加盟匯靈畫雕,加盟費2萬元。包括20多幅樣品、一臺彩色激光打印機、人相制作技術。可采取家庭辦公模式,產品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術寫真照片等。爭產生產,每天可制作10幅照片左右,終端售價30-300不等,利潤率可達47%。但所有相冊背景、相框均需從廠家進購。以40×50厘米相框為例,背景進價55元,成本共計80元,售價169元。

愛康國際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉儲式保健品營銷平臺,從全球范圍內采購各家保健產品,包括幾十個品牌、200多種產品,60%為進口產品。顧客群以中老年人為主。公司實施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費加盟、免費進貨、免費補貨、免費品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺電腦,以及進貨額20%的保證金。根據加盟城市的等級不同,首次配貨額為30-40萬元、20-25萬元、10-15萬元不等。愛康城市獨家商,有三個月“試營業”期,這段期間,商可以根據情況,隨時解約;在收取費用上,愛康公司于加盟者按營業額7比3的比例分成。

“全自動數控”云朵機,是一臺能人造云朵的設備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發泡液、氦氣、氮氣混合而成,對空氣無污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達300米,20-30分鐘后自動揮發。根據城市不同,企業單次租賃費用從5000-10000/天不等。這種云多機,目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機器運營商,權4萬/年,期間機器相關維護由廠家負責。

亮點四:小型投資產品奇特種類齊全

四川旅游景點通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規則使用,持有者本人在有效期內,可免門票游玩四川156個景區。對于熱愛旅游的人來說,是一項超值服務。旅游通卡全國統一會員價158元。省代首批進貨:1萬本起,市代3000本起,根據等級不同,批發價位不同。

篇（11）

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五）、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

房地產策劃書（一）

“和融優山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態 的和諧環境在優山美地中盡情體現。 “和融優山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經結束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優山美地”的人們，以及所有期待 “優山美地”的未來更好的人們，鎮江和融房地產開 發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。

第一樂章 鬧元宵主題

第一章節 活動目的

第二章節 活動時間、地點

第三章節 活動邀請對象

第二樂章 鬧元宵活動內容

第一章節 鬧元宵活動構架

第二章節 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章 鬧元宵活動布置及安排

第四樂章 活動流程及費用預算

鬧元宵 20XX年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節又稱上 燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優 山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業 主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活 品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層 次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間20XX年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區域。

第四章 活動邀請對象

一期、二期業主代表

三期簽約客戶準業主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度， 體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。

第一章 活動總結構

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮江民間藝人現場進行手工制作，現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝

PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。

活動方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。

房地產策劃書（二）

時間：20XX-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算

1、 環境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元