《哈佛商業(yè)評論》是由中國證券市場設(shè)計研究中心出版。創(chuàng)刊于1922年,發(fā)行周期為月刊,雜志類別為財經(jīng)雜志類,全年訂價389.00元。
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從品類創(chuàng)新到營銷創(chuàng)新:“高端”之后路何從?回顧特侖蘇品牌創(chuàng)立以來的“創(chuàng)新進化路徑圖“,還是要從品類創(chuàng)新開始說起。管理學(xué)界一直有主流觀點認為,商業(yè)發(fā)展的動力在于不斷產(chǎn)生分化,因而品牌最有效的創(chuàng)新就是品類的創(chuàng)新——基于品類創(chuàng)新的產(chǎn)品才有更持久的生命力。例如可口可樂開創(chuàng)并主導(dǎo)了可樂品類;雀巢開創(chuàng)并主導(dǎo)了速溶咖啡;紅牛開創(chuàng)并主導(dǎo)了能量飲料……過往的數(shù)據(jù)也不斷應(yīng)驗了里斯關(guān)于品類的理論:“企業(yè)只有一個職能,那就是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個新品類”。
“不是所有的牛奶都叫特侖蘇。”這句消費者耳熟能詳?shù)膹V告詞,開啟了高端乳品的新時代。從前,消費者已經(jīng)熟悉了普通常溫白奶、低溫酸奶、乳酸菌飲料、巴氏奶、各色嬰幼兒奶粉等一系列品類細分格局,高端液態(tài)奶的概念卻始終是一片空白的無人區(qū)。特侖蘇的出現(xiàn),迅速開創(chuàng)了高端液態(tài)奶的全新品類,即每100毫升牛奶含3.6克優(yōu)質(zhì)乳蛋白、120毫克原生高鈣,將行業(yè)競爭的維度從低價混戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨似奉惿壓筒町惢母偁帯?
而通過對技術(shù)的創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的保護,高端液態(tài)奶也成為了大企業(yè)足以守得住的細分市場,構(gòu)筑起品牌競爭的護城河。然而新品類競爭只是拉開了大幕的一角。當(dāng)下品牌的崛起速度,比所有時代都更為迅猛:十年前的品牌增長,往往要經(jīng)歷3-5年的醞釀打磨期,才能擔(dān)綱起“超級單品”的頭銜;而倚賴當(dāng)下移動互聯(lián)時代的信息高速裂變,也許在僅僅不到1-2年內(nèi),一個全新的超級品牌就可以快速誕生了。
在這個人人自危的“快增長”時代中,品牌增長的速度和品牌生命周期的更迭速度,都在變得更加令人焦慮。即使是一貫強勢的品牌,也依然需要保持對于高速擴增的危機感。于是,將“有機”、“健康”、“年輕化”的核心關(guān)鍵詞持續(xù)傳遞和迭代,成為了乳業(yè)品牌營銷策略中的核心課題。
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每一個人都能從這本書中獲取到對自己有用的信息,有用并不是說一個人讀了這本書就能飛天了,而是從內(nèi)里進行一番自我審視,改正錯誤的,優(yōu)化正確的。
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